- Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp dài:
2.6.1.Những vấn đề tồn tại chủ yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
lớn thì sản phẩm của Công ty mới đợc tiêu thụ nhanh và nhiều, từ đó mới có điều kiện mở rộng thị trờng hớng xuất khẩu.
2.6. Đánh giá chung về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
2.6.1. Những vấn đề tồn tại chủ yếu trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Công ty.
Bất kỳ hoạt động nào cũng có hai mặt của nó, tồn tại song song với đối lập với nhau: mặt tốt và mặt xấu.
Từ khi đi vào hoạt động trong nền kinh tế thị trờng cạnh tranh gay gắt quyết liệt, HAMECO đã vơn lên và đạt đợc một số thành công nhất định. Bên cạnh đó Công ty vẫn còn một số tồn tại chính:
- Thiết bị và công nghệ đã cũ và lạc hậu (75% máy móc và công nghệ đã hoạt động trên 20 năm).
- Mất cân đối nghiêm trọng giữa khâu tạo phôi và gia công cơ khí. - Hạ tầng cơ sở và môi trờng xuống cấp nghiêm trọng.
- Thiếu vốn nghiêm trọng để sản xuất và đầu t chiều sâu.
- Các loại máy công cụ của Công ty sản xuất đã quá cũ lạc hậu và đơn điệu về kiểu dáng cũng nh các tính năng kỹ thuật.
Mặc dù Công ty đã quan tâm chú ý đến công tác nghiên cứu thị trờng, kinh doanh tiếp thị song quá trình thực hiện cha tốt, cha mang lại hiệu quả cao cho Công ty. HAMECO cha thiết lập đợc mối quan hệ ổn định lâu dài với các bạn hàng lớn (ngoài ngành đờng) để chiếm lĩnh thị trờng sự điều tra nhu cầu tổng thể trong từng vùng hoặc trong cả nớc để xác định hớng đi lâu dài, điều đó dẫn đến việc sản phẩm mới sản xuất ra cha thâm nhập vào thị trờng, việc mở rộng thị trờng còn gặp nhiều khó khăn, trở ngại nhất định.
Công ty cha có chiến lợc sản phẩm thích hợp, cha xác định đợc thị trờng mục tiêu cho từng loại sản phẩm, việc xây dựng và triển khai sản phẩm mới cha đạt đợc hiệu quả cao.
Một tồn tại đặc biệt cần quan tâm đó là sản phẩm của HAMECO sản xuất ra cha tập hợp đợc hoàn chỉnh các yếu tố cấu thành sản phẩm đó là: Chất lợng
sản phẩm cha đáp ứng đợc những đòi hỏi cao của thị trờng, kiểu dáng tính năng kỹ thuật còn đơn điệu lạc hậu.
Mạng lới tiêu thụ của Công ty cha đợc mở rộng, kênh tiêu thụ còn nhỏ hẹp. Công ty mới chỉ sử dụng kênh phân phối trực tiếp để tiêu thụ sản phẩm, ch- a kết hợp đồng bộ cả hai kênh phân phối, do đó sản phẩm của Công ty cha phân bổ đều trong cả nớc, còn bị hạn chế bở khối lợng tiêu thụ.
Việc sử dụng các kỹ thuật yểm trợ cha đợc Công ty quan tâm thích đáng, đó là công tác dịch vụ sau bán hàng cha kịp thời, còn để mất lòng tin của khách hàng. Việc giới thiệu, hớng dẫn sử dụng sản phẩm cho ngời tiêu dùng còn nhiều khó khăn. Sản phẩm của Công ty cha đợc quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng.
Tất cả tồn tại trên đã ảnh hởng không tốt đến các công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Để có thể có đợc những phơng h- ớng và biện háp đúng đắn cần phải tìm hiểu kỹ nguyên nhân dẫn đến tính trạng trên.
Chơng 3: Một số phơng hớng và biện pháp góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cơ