6 bước của quy trình định giá tối ưu:
1) Xác định mục tiêu của chính sách giá
Là lợi nhuận hay tiêu diệt đối thủ cạnh tranh? Hay giành thị phần khống chế? Hay thâm nhập thị trường mới? Giả như mục tiêu là thâm nhập thị trường mới, thì doanh nghiệp phải đặt lợi nhuận xuống dưới và giảm giá ở mức cần thiết, đủ để thâm nhập thành công thị trường.
2) Xác định lượng cầu
- Dự đoán tổng cầu trong tương lại phải xác định rõ thời gian và địa điểm:
Thứ nhất, xác định theo phương pháp thống kê, tập hợp để nắm chắc số lượng sản phẩm đã tiêu thụ.
Thứ hai, đánh giá những yếu tố cơ bản sẽ chi phối lượng cầu sắp tới và so sánh những năm kế cận.
Thứ ba, dự đoán tổng cầu của thị trường sắp tới. - Dự đoán khối lượng bán của DN
Định vị sản phẩm của DN, xác định đúng chất lượng sản phẩm.
Đánh giá tương quan cạnh tranh trên thị trường giữa các đối thủ nói chung và DN với các đối thủ chính.
So sánh chất lượng sản phẩm của DN và đối thủ.
Xác định phần bán hàng của DN trong tổng cầu (thị phần). 3) Xác định chi phí
- Xác định giá thành sản xuất.
- Xác định giá thành bán buôn và giá thành bán lẻ
- Xác định mức chi phí thống nhất cho giá thành bán thống nhất - Xác định mức chi phí phân biệt cho giá thành bán phân biệt 4) Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ
Cần phải xác định chính xác đối thủ chính, so sánh mức giá của đối thủ với giá của mình, xác định mức giá đang thống lĩnh thị trường.
5) Lựa chọn phương pháp định giá - Định giá trên cơ sở chi phí
- Định giá theo cảm nhận của người mua - Định giá dựa vào cạnh tranh
6) Lựa chọn mức giá cụ thể
- Khả năng chấp nhận giá đó của khách hàng
- So sánh giá đó với mục tiêu chính sách giá của DN - Phản ứng của nhà phân phối và đối thủ