II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
3. Giải pháp 3: Đa dạng hoá sản phẩm của Công ty
a. Cơ sở lý luận
Đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp đồng nghĩa với mở rộng danh mục sản phẩm, nó gắn liền với quá trình đổi mới và hoàn thiện cơ cấu sản phẩm, nhằm bảo đảm doanh nghiệp thích ứng với sự biến động của môi trường kinh doanh. Khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm, doanh nghiệp chỉ mở rộng danh mục sản phẩm công nghiệp của mình, nghĩa là hoạt động của doanh nghiệp vẫn chỉ giới hạn trong một lĩnh vực sản xuất kinh doanh nhất định. Còn khi doanh nghiệp thực hiện đa dạng hoá sản xuất thì ngoài lĩnh vực sản xuất truyền thống, doanh nghiệp có thể thâm nhập sang các lĩnh vực sản xuất khác.
Đa dạng hoá sản phẩm là một khuynh hướng phát triển ngày càng phổ biến của các doanh nghiệp công nghiệp, đặc biệt là các công ty, các tập đoàn kinh tế lớn. Sự phát triển của khuynh hướng này được thể hiện qua :
- Tính đa dạng của nhu cầu các loại sản phẩm và các nhu cầu ngày càng cao của khách hàng đòi hỏi doanh nghiệp phải có đối sách để đảm bảo sự thích ứng với thị trường.
- Doanh nghiệp có thể tăng doanh thu và lợi nhuận thông qua việc đa dạng hoá sản phẩm.
- Tiến bộ khoa học công nghệ - làm xuất hiện những nhu cầu mới, rút ngắn chu kỳ sống của sản phẩm và tạo những khả năng sản xuất mới, tức là làm xuất hiện những cơ hội kinh doanh mới, đòi hỏi doanh nghiệp phải biết tranh thủ nắm bắt để phát triển kinh doanh
- Đa dạng hoá sản phẩm cho phép doanh nghiệp tận dụng tốt hơn các nguồn lực dư thừa, nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
- Việc mở rộng danh mục sản phẩm cho phép doanh nghiệp phân tán những rủi ro trong kinh doanh, nhờ các sản phẩm có sự bổ sung hỗ trợ cho nhau.
Có rất nhiều hình thức đa dạng hoá sản phẩm của doanh nghiệp, được phân loại theo các tiêu chí khác nhau :
+ Xét theo sự biến đổi danh mục sản phẩm gồm có : biến đổi chủng loại; đổi mới chủng loại; hỗn hợp.
+ Xét theo tính chất của nhu cầu sản phẩm có các hình thức sau : Đa dạng hoá theo chiều sâu chu cầu mỗi loại sản phẩm; Đa dạng hoá theo bề rộng nhu cầu các loại sản phẩm; Đa dạng hoá theo hướng thoát ly sản phẩm gốc
+ Xét theo pương thức thực hiện, có cá hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau: Đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở nguồn lực hiện có của doanh nghiệp; Đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở kết hợp nguồn lực hiện có với đầu tư bổ sung; Đa dạng hoá sản phẩm bằng đầu tư mới.
+ Xét theo mới quan hệ với sử dụng nguyên liệu chế tạo sản phẩm, thì có các hình thức đa dạng hoá sản phẩm sau đây : Sản xuất những sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhau nhưng có chung chủng loại nguyên liêu gốc; Sử dụng tổng hợp các chất có ích chứa dựng trong một loại nguyên liệu để sản xuất một sản phẩm có giá trị sử dụng khác nhau .
b. Nội dung giải pháp
Đối với mặt hàng bao bì Carton thì dựa trên năng lực hiện tại Công ty hoàn toàn có thể đa dạng hoá sản phẩm bằng các cách:
- Cải tiến mẫu mã, thiết kế sản phẩm:
Do trong một thời gian dài Công ty chủ yếu sản xuất bao bì gạch men, nên Công ty đã quen với một kiểu thiết kế nhất định, kích cỡ bao bì chỉ là 20x20cm, 30x30cm, 40x40cm.
Sắp tới công ty cần cải tiến mẫu mã, thiết kế ở các điểm như : thiết kế các kiểu bao bì với nhiều cách đóng mở khác nhau để phù hợp với từng mặt hàng; đa dạng về kích cỡ bao bì.
HÌNH 2 : MỘT SỐ MẪU BAO BÌ CÓ TÍNH PHỔ BIẾN
H1 H2 H3 H4
H5 H6 H7 H8
Công ty cần phải luôn luôn cập nhật, học hỏi cách thiết kế các mẫu bao bì mới để có thể đáp ứng kịp thời những nhu cầu luôn thay đổi của khách hàng.
- Công ty cần nhập thêm các loại nguyên vật liệu có chất lượng cao để sản phẩm sản xuất ra có chất lượng cao hơn.
- Công ty mở rộng danh mục những sản phẩm mới theo hướng tập trung vào các mặt hàng bao bì chất lượng cao, những loại bao bì cho đồ điện tử, điện gia dụng, bao bì cho các sản phẩm của những thương hiệu lớn.
- Công ty sản xuất thêm loại bao bì Carton có phủ 1 lớp polyme.
* Đối với mặt hàng giấy Kraft : Công ty có thể dùng giấy Kraft để sản xuất các loại túi dựng hàng bằng giấy Kraft. Nguyên liệu dùng để sản xuất túi giấy Kraft là loại giấy Kraft định lượng thấp, giấy phải có bền hơn, nhẵn hơn
loại giấy Kraft dùng để sản xuất bao bì Carton. Túi giấy Kraft là một mặt hàng trên thị trường còn ít xuất hiện .
HÌNH 3: MỘT SỐ KIỂU TÚI LÀM BẰNG GIẤY KRAFT
c. Điều kiện thực hiện
- Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm được thực hiện dựa trên cơ sở công ty phải nắm vững các thông tin về thị trường, từ đó có thể quyết định nên đầu tư sản xuất mặt hàng nào, tránh việc đa dạng hoá sản phẩm nhung lại không tiêu thụ được sản phẩm.
- Để thực hiện giải pháp đa dạng hoá sản phẩm thì doanh nghiệp cần phải đầu tư rất lớn đến máy móc thiết bị. Với nhũng máy móc thiết bị mà Công ty đang có thì dù có cải tiến đến đâu đi chăng nữa thì chất lượng sản phẩm cũng chỉ được cải thiện phần nào. Chẳng hạn nếu công ty mở rộng sản xuất các mặt hàng bao bì chất lượng cao đáp ứng cho các doanh nghiệp sản xuất hàng điện tử thì bắt buộc Công ty phải đầu tư một dây chuyền sản xuất hiện đại, đầu tư máy in offset, sửa sang nhà xưởng v.v…
Khoản vốn đầu tư cho dây chuyền công nghệ, nhà xưởng sẽ rất lớn, có thể lên tới hàng chục tỷ đồng, do vậy Công ty phải huy động thêm vốn đầu tư bằng cách vay ngân hàng hoặc kêu gọi liên doanh liên kết với các công ty khác.
Đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân của công ty phải có đủ năng lực vận hành dây chuyền thiết bị mới.Số lượng chủng loại sản phẩm tăng lên đòi
hỏi trình độ quản lý của các cán bộ quản lý phải được nâng cao để đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của công việc .
d. Kết quả dự kiến đạt được
Kết quả của việc thực hiện giải pháp đa dạng hoá sản phẩm có thể thấy được như sau :
- Công ty cải thiện được thực trạng nghèo nàn về chủng loại sản phẩm, Mẫu mã sản và chất lượng sản phẩm của Công ty được nâng lên.
- Giúp tăng thị phần và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty.
- Giúp Công ty phân tán rủi ro trong kinh doanh, công ty tránh bị phụ thuộc vào một thị trường sản phẩm nhất định.