II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN
4. Một số kiến nghị với công ty
Ngoài ba giải pháp lớn đã được trình bày ở trên thì công ty cũng nên thực hiện kèm theo một số giải pháp nhỏ nhằm giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ của mình . Các giải pháp đó là:
- Công ty nên mở một vài văn phòng đại diện tại một số tỉnh thành trọng điểm, tại những nơi hứa hẹn sẽ là thị trường tiềm năng của Công ty. Điều này sẽ giúp cho công ty thuận tiện hơn trong việc tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, giảm chi phí đi lại .
- Công ty cần thiết lập thêm kênh tiêu thụ thông qua trung gian song song cùng tồn tại với kênh tiêu thụ trực tiếp như hiện nay. Công ty có thể tìm một số các đối tác trong lĩnh vực thương mại, lĩnh vực Marketing để mời họ làm trung gian môi giới cho Công ty, đồng thời Công ty thoả thuận tỷ lệ hoa hồng dành cho nhùng nhà môi giới này.
- Công ty cần linh hoạt hơn trong cách định giá bán sản phẩm đối với từng đơn hàng và không nên từ chối các đơn đặt hàng của các khách hàng nhỏ . Trước đây Công ty thường chỉ nhận những đơn đặt hàng với số lượng sản phẩm lớn, số lượng trên 50.000 sản phẩm và thường không mặn mà với những đơn đặt hàng có số lượng dưới 10.000 sản phẩm vì thực hiện các đơn hàng này sẽ làm cho giá thành sản phẩm tăng cao . Để khắc phục tình trạng
này công ty cần xây dựng biểu giá linh loạt ứng với từng đơn đặt hàng và từ đó khách hàng có thể đối chiếu tham khảo. Khách hàng sẻ có thiện cảm hơn với công ty vì Công ty đã không từ chối những yêu cầu của họ.
KẾT LUẬN
Để đạt được mục đích mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, mỗi doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều biện pháp khác nhau hoặc có thể sử dụng một nhóm các biện pháp, miễn sao những biện pháp đó phù hợp với từng hoàn cảnh của từng doanh nghiệp.
Dù là biện pháp nào, để bảo đảm sự thành công, cũng cần phải có sự chung sức, và sự nhất trí cao của toàn bộ cán bộ lãnh đạo và người lao động trong Công ty .
Với những biện pháp đã được đề xuất trong bản chuyên đề này, em hi vọng sẽ góp phần giúp Công ty TNHH Bình Xuyên đạt được những mục tiêu đề ra trong tương lai và cụ thể là Công ty sẽ tăng được thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ.
Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn của thầy giáo PGS.TS Phạm Hữu Huy và tập thể Công ty TNHH Bình Xuyên đã tạo điều kiện thuận lợi cho em trong suốt thời gian thực tập và hoàn thành bản chuyên đề này .
SINH VIÊN : TRẦN LÊ VIỆT
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
PHẦN MỘT :...3
NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY...3
I. KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY...3
1. Sự hình thành công ty...3
2. Các giai đoạn phát triển của công ty...4
II. NHỮNG ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY...5
1. Về khách hàng của công ty...5
2. Về sản phẩm của Công ty ...6
3. Về bộ máy quản trị của công ty...10
4. Về nguyên vật liệu mà Công ty đã và đang sử dụng...12
5. Về đội ngũ lao động của Công ty ...13
6. Về thiết bị và công nghệ mà Công ty đang sử dụng...15
PHẦN HAI :...18
PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY...18
I. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM ( 2002- 2005 ) ...18
1. Thực trạng chung về sản xuất của Công ty ...18
2 . Thực trạng về cơ cấu sản xuất của công ty ...19
II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM (2001- 2005) TRONG VIỆC BẢO ĐẢM CHO HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM ...21
1. Tài sản của Công ty ...21
III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM( 2002-2005)...25
1. Thị trường và thị phần của công ty...25
2. Thực trạng về giá bán, hình thức thanh toán, chủng loại sản phẩm ...28
IV. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM ( 2002-2005 )...29
1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm...29
2. Tình hình tiêu thụ theo khách hàng...33
V. ĐÁNH GIÁ TỔNG HỢP HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG 4 NĂM ( 2002-2005 )...35
2. Đánh giá những ưu, nhược điểm chủ yếu trong hoạt động sản xuất kinh doanh và
tiêu thụ của Công ty...39
PHẦN BA :...42
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN VỀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI...42
I. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT - KINH DOANH VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY...42
1. Định hướng 1 : sản xuất - kinh doanh...42
2. Định hướng 2 : về thị trường tiêu thụ...42
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CƠ BẢN NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TRONG TƯƠNG LAI...43
1. Giải pháp 1: Xây dựng bộ phận chuyên trách về lĩnh vực Markerting...43
2. Giải pháp 2 : Quảng bá hình ảnh doanh nghiệp thông qua các công cụ truyền thông ...47
3. Giải pháp 3 : Đa dạng hoá sản phẩm của Công ty ...53
4. Một số kiến nghị với công ty...57