C. CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP I CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
1.1 Chiến lược dẫn đầu về chi phí
Cạnh tranh về giá là một trong những vấn đề mà các công ty Việt Nam nói chung và Thành Công nói riêng luôn phải
đối đầu trên thị trường may mặc hiện nay, đặc biệt là trên thị trường thế giới với đối thủ khổng lồ Trung Quốc, Ấn Độ. Thế nhưng, không phải cạnh tranh về giá là bán giá thấp bằng mọi giá.
Thị trường may mặc có rất nhiều phân khúc, do khác biệt về độ tuổi, giới tính, thu nhập. Chính vì vậy, chiến lược chi phí cần được xây dựng hợp lý cho những phân khúc thị trường mà công ty nhắm tới. Ngoài ra, đối với các nhà nhập khẩu đặt hàng với số lượng nhiều, dài hạn, chính sách giá cho những đơn hàng này cần được ưu đãi đặc biệt.
Định giá sản phẩm trên cơ sở chi phí sản xuất kết hợp với chiến lược giá phân biệt. Công ty sử dụng chiến lược giá dựa vào chi phí để đảm bảo đạt mức lợi nhuận tối thiểu. Sau đó, công ty sẽ điều chỉnh giá tăng giảm tùy theo thời điểm mùa vụ, khu vực địa lý, loại sản phẩm, khách hàng…Giá tăng tại thời điểm có nhu cầu cao, giá hạ tại thời điểm có nhu cầu thấp hay giá cao đối với khách hàng nhỏ và số lượng đơn hàng ít và giá thấp đối với khách hàng lớn quen thuộc với số lượng lớn.
Như ta đã biết công ty cổ phần may Thành Công là 1 trong những công ty dệt may lớn nhất ở Việt Nam đã phát triển từ lâu. Về chiến lược dẫn đạo chi phí Thành Công có lợi thế hơn các doanh nghiệp cùng ngành về dây chuyền cung ứng, mạng lưới bán hàng rộng khắp
Có nguồn nguyên vật liệu ổn định lâu dài:
Danh sách một số nhà cung cấp nguyên liệu cho công ty:
STT NGUYÊN LIỆU NHÀ CUNG CẤP XUẤT XỨ
1 BÔNG XƠ SỢI OLAM INTERNATINAL SINGAPORE
2 BÔNG XƠ SỢI FORMOSA VIỆT NAM, TAIWAN
3 HÓA CHẤT THUỐC NHUỘM TOYOTA TSUSO NHẬT BẢN
4 HÓA CHẤT THUỐC NHUỘM TÂN CHÂU VIỆT NAM
5 BÔNG XƠ SỢI HUALONG MALAYSIA, VIỆT
NAM
6 BÔNG XƠ SỢI EVERGREEN GLOBAL SINGAPORE
7 HÓA CHẤT THUỐC NHUỘM BIOTEX MALAYSIA
8 BÔNG XƠ SỢI CTY TM DỆT MAY VIỆT NAM
9 HÓA CHẤT THUỐC NHUỘM DYSTER ĐỨC
10 HÓA CHẤT THUỐC
NHUỘM HUNTSMAN THỤY SĨ
Ảnh hưởng của giá cả nguyên vật liệu tới doanh thu, lợi nhuận:
Tỷ trọng của nguyên vật liệu trong giá thành sản xuất của Công ty chỉ chiếm khoảng 60% trên tổng giá thành. Do đó ảnh hưởng của giá cả nguyên vật liệu đầu vào tới doanh thu và lợi nhuận tuy lớn nhưng không đến mức quá lớn như nhiều các doanh nghiệp dệt may khác. Điều này có được là do Công ty thực hiện sản xuất từ nguyên liệu gốc là bông, xơ thông qua nhiều công đoạn với quy trình sản xuất khép kín do đó phần giá trị gia tăng của Công ty ngày càng chiếm tỷ trọng cao hơn.
Chi phí sản xuất của Công ty có xu hướng giảm dần qua các năm và đạt mức hợp lý (so sánh với các DN trong ngành), Công ty đang áp dụng nhiều biện pháp và chiến lược để tiếp tục giảm chi phí và giá thành nâng cao tính cạnh tranh
Thành Công là một trong số ít các công ty dệt may tại Việt Nam có một hệ thống công nghệ hiện đại và dây chuyền máy móc hoàn chỉnh trong các lĩnh vực kéo sợi, dệt, nhuộm, may. Với trình độ công nghệ và thiết bị hiện đại như vậy Công ty có khả năng sản xuất các mặt hàng giá trị cao với chi phí thấp hơn hẳn các doanh nghiệp khác
Có thể nói Thành Công có nhiều ưu thế so với các doanh nghiệp dệt may khác về lợi thế cạnh tranh về giá cả có thể áp dụng chiến lược dẫn đạo về chi phí để tăng doanh thu và thị phần cho doanh nghiệp.