C. CHIẾN LƯỢC CỦA DOANH NGHIỆP I CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH
1.2 Chiến lược khác biệt hóa
1.2.1 Thuận lợi khi áp dụng chiến lược khác biệt hoá.
Nhằm thực thi chiến lược khác biệt hoá của mình thì Thành Công đã dày công chuẩn bị điều kiện và năng lực cần thiết.
Với khả năng marketing rộng rãi như liên tục đạt danh hiệu hàng VN chất lượng cao, được sự tín dụng của khách hàng. Thường xuyên tham gia các hội chợ và giới thiệu sản phẩm và tổ chức cá chương trình khuyến mại tri ân khách hàng rất rầm rộ. Đồng thời luôn thể hiện trách nhiệm xã hội như: tham gia tổ chức thành công ASIAN INDOOR GAMES III, tặng quà người nghèo vùng biên giới…Qua đó xây dựng được hình ảnh của công ty trong mắt bạn bè quốc tế th hút đối tác, hợp đồng may mặc.
Thành Công với năng lực, sự táo bạo và sức sáng tạo đã mạnh dạn chuyển dần tỷ trọng doanh thu may mặc sang 65% ở nước ngoài và 35% doanh thu trong nước.
Với 3 nhãn hiệu thời trang chính: - TCM- năng động hơn, bản lĩnh hơn.
- GENX- Thời trang cao cấp, phong cách thể thao. - F.O.C- Thời trang Mẹ & Bé tạo ra sự mới mẻ.
Ta có thể thấy, Thành công đã tạo nên phong cách cho từng đối tượng khách hàng, được khách hàng đánh giá cao và được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao trong nhiều năm. Qua đó thấy được sự khác biệt hoá cho từng đối tượng khách hàng riêng trong khi các đối thủ thì thường ưu tiên sản xuất cho đối tượng cao cấp còn với Thành công thì mọi đối tượng khách hàng đều là các “Thượng đế”. Vì thế Thành công luôn có các chương trình khuyến mại lớn nhằm tri ân khách hàng. Đặc biệt, Thành Công cho ra mắt các sản phẩm mới khác biệt hoàn toàn các sản phẩm trước đây như: Polo- shirt, T- shirt 100% bằng cotton thoáng mát, và rất phong cách. Hơn thế Thành Công còn cho ra măt 200 mẫu thời trang được xếp vào loại hàng độc nhưng được bán với giá rất ưu đãi.
Khác với các công ty khác thì Thành Công có nhận gia công thì nhưng nhận gia công với số lượng ít và chỉ cho một số đối tác lâu năm. Còn các công ty khác thì thương gia công cho nước ngoài mà hình thức này doanh nghiệp không được in logo của mình lên sản phẩm mà giá gia công thì thấp trong khi yêu cầu đòi hỏi lại quá lớn.
Thành Công cũng không ngừng giới thiệu ra thị trường những khám phá mới của chất liệu, giữa tháng 11.2007 tại tất cả các cửa hàng/shop thời trang GenX sẽ trưng bày và bán các sản phẩm có tính năng đặc biệt "khử mùi dạng túi" với các vòng tròn Cyclodextrin thông minh hấp thu cực nhanh các phân tử mang mùi lạ.
- Với dòng sản phẩm GENX dành cho người yêu thể thao
Thành Công đã đưa ra 1 số mẫu sản phẩm mới với chất lượng cao, tập trung vào nhóm khách hàng năng động và rất được người yêu dùng ưa thích, tiêu biểu là dòng sản phẩm GENX:
GENX - Dòng sản phẩm thời trang đẳng cấp mang phong cách thể thao với đối tượng khách hàng chủ yếu là chuyên viên văn phòng, doanh nhân, những người yêu thể thao... đã góp phần ghi dấu may Thành Công trên thị trường thời trang cao cấp. Nếu như “bóng đá” là môn thể thao vua, thì Golf, Tennis, Jogging, Bowling,.. đang được yêu thích và đánh giá là những môn thể thao sang trọng, tiện ích, bảo vệ sức khoẻ cho các doanh nhân, những người yêu thể thao Việt. Tuy nhiên, muốn phát huy hết tác dụng của những môn thể thao này và trở thành người chơi chuyên nghiệp, ngoài thời gian luyện tập, thực hiện đúng kỹ thuật, niềm đam mê, người chơi cần chọn những bộ trang phục thật đơn giản, tiện nghi và thoải mái. Và thời trang GENX có thể là một trong những sự lựa chọn thông minh và đẳng cấp.
GenX - thương hiệu thời trang cao cấp, đặc biệt dành cho người yêu thể thao, được thiết kế chủ yếu từ chất liệu thun 100% cotton dễ thấm hút mồ hôi, thoáng mát kết hợp với sợi CEO@ có tính năng kháng khuẩn, hút ấm, thoáng khí, chứa các Vitamin…Đặc biệt, sản phẩm được sản xuất qua dây chuyền công nghệ hiện đại, với các kiểu dệt Jacquard tạo các đường kẻ sọc, hoa văn độc đáo, mới lạ. Các dòng sản phẩm chính: Polo-Shirt, T-Shirt, thời trang thể thao.
- Thành Công chuyên nhận hợp đồng trang bị đồng phục cho các công ty, học sinh, các đội thể thao.
Hệ thống máy may nhập từ Nhật và đội ngũ thợ may được đào tạo từ trường lớp sẽ khiến những mẫu áo quần của Thành Công làm tăng tác phong công nghiệp, không khí năng động, và tinh thần tập thể cho cơ quan.
Những bộ đồng phục thể dục thể thao dễ thoát mồ hôi, đem lại cảm giác thoải mái và sạch sẽ. Ngoài ra, Thành Công chuyên trang bị đồng phục cho các đội
tuyển bóng đá, bóng chuyền,... Những nét cắt gãy gọn và đường may chính xác giúp cho tay chân cử động linh hoạt và thuận tiện hơn.