- Mặc dù có xuất khẩu nhng đây mới chỉ là thị trờng tiềm năng hiện tại vẫn cha đợc khai thác, hiệu quả rất thấp.
d.Sự yếu kém trong khâu tổ chức kinh doanh muối.
Tổng Công ty Muối và các doanh nghiệp trực thuộc thờng thiếu năng động sáng tạo trong kinh doanh. Khả năng tiếp cận thị trờng theo t tởng Marketing còn yếu. Tổng công ty cha thành lập những kế hoạch đợc xác lập một các khoa học để định hớng kinh doanh cụ thể cho toàn bộ hay từng bộ phận. Đồng thời cha có kế hoạch phân công thị trờng giữa các doanh nghiệp trực thuộc. Vì thế năng lực cạnh tranh củaTổng công ty Muối kém so với t thơng từ khâu mua đến khâu bán lẻ. Lực l- ợng bố trí mạng lới tiêu thụ của Tổng công ty trên địa bàn cả nớc còn nhiều bất cập. Đáp ứng cung cấp muối Iốt cho toàn dân do các hệ thống các xí nghiệp muối Iốt quy hoạch đảm nhiệm các xí nghiệp đó lấy nguyên liệu tại các đồng muối qua chế biến tinh chế đóng gói và bán cho các đại lý, cửa hàng.
Nớc ta có 20 tỉnh sản xuất muối do đó có khoảng 40 tỉnh phải đợc cung cấp muối. Việc phân bố các xí nghiệp đợc trải đều khắp các tỉnh, song mạng lới tiêu thụ còn rất nhiều bất cập ( có nơi qúa dày đặc). Trong quá trình vận chuyển gặp rất nhièu khó khăn nơi sản xuất quá xa nơi tiêu dùng do đó phải bố trí những tuyến đờng chồng chéo gây tổn thất lớn về chi phí.
Ngoài bán buôn Tổng công ty thực hiện phơng châm bán lẻ tận tay ngời tiêu dùng. Tại các điểm sản xuất thực hiện bán tại chỗ nhằm hạ thấp chi phí vận chuyển, giảm giá thành . Tuy nhiên khả năng tiếp cận bán lẻ cho kế hoạch là rất thấp. Trên thực tế Hà nội có số lợng bán lẻ chỉ chiếm 20% còn lại 80% là bán buôn. Tổng công ty muối ở đây chỉ có lợi thế trên thị trờng bán buôn nhờ có hệ thống nhà kho quy mô lớn hơn các doanh nghiệp t nhân và t thơng.
Mặc dù Tổng công ty đã có những chủ trơng kế hoạch mở rộng thị trờng, nh- ng cha có bộ phận Marketing chuyên nghiên cứu thị trờng để hiểu sâu sắc thị trờng, các yếu tố ảnh hởng tới việc phát triển thị trờng