Xõy dựng và thực hiện kế hoạch bỏn hàng của cụng ty TNHH MTV Văn Minh Hồng là cỏch tiếp cận hợp lý để đạt được mục tiờu kinh doanh. Quỏ trỡnh thực hiện kế hoạch đú diễn ra trong tương lai với sự tỏc động qua lại giữa cỏc yếu tố: Sự phỏt triển của cụng ty với thời gian và tiền đề căn cứ xõy dựng và thực hiện kế hoạch. Vỡ vậy trong cụng tỏc xõy dựng và thực hiện kế hoạch cụng ty phải xỏc định căn cứ vững chắc, cỏc căn cứ chủ yếu là:
- Căn cứ vào nhu cầu thị trường: Nghiờn cứu nhu cầu thị trường là một yếu tố quan trọng mà cụng ty phải dựa vào đú mà xõy dựng và thực hiện kế hoạch bỏn hàng, bởi vỡ suy cho cựng thỡ mục đớch của quỏ trỡnh kinh doanh là nhằm thoả mĩn tối đa cỏc nhu cầu của thị trường nhằm đạt được cỏc mục tiờu đề ra. Cụng ty phải nắm vững thị trường đầu ra. Nghiờn cứu thị trường khụng phải là là yếu tố thuần tuý về mặt lượng mà cũn biểu hiện qua chất lượng, cơ cấu chủng loại sản phẩm, tớnh thời vụ. Cú như vậy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường mới phục vụ đắc lực và cú hiệu quả cho cụng tỏc lập kế hoạch bỏn hàng.
Cụng ty phải xõy dựng phương phỏp nghiờn cứu thị trường cụ thể mang tớnh hiệu quả cao. Hiện nay việc nghiờn cứu thị trường chủ yếu do cỏc cỏn bộ thị trường tiến hành thu thập đỏnh giỏ dựa trờn sự quan sỏt của bản thõn họ trong quỏ trỡnh cụng tỏc tại địa phương và theo sự phản ỏnh của cỏc đại lý để nhận định khả năng tiờu thụ sản phẩm của
cụng ty và cỏc cụng ty khỏc. Theo tụi cụng ty nờn kết hợp cả hai phương phỏp nghiờn cứu thị trường là nghiờn cứu tại bàn và nghiờn cứu tại hiện trường. Đối với nghiờn cứu tại hiện trường cụng ty tiếp tục giữ vững hỡnh thức như hiện nay nhưng nờn cú kế hoạch tiến hành định kỳ tổ chức lấy ý kiến gúp ý của cỏc đại lý cấp I, II, III.