hoạch bỏn hàng
Lĩnh đạo cụng ty phải thường xuyờn kiểm tra, đỏnh giỏ mức độ hồn thành kế hoạch chung của cỏc phũng ban để kịp thời điều chỉnh những lệch lạc trong quỏ trỡnh thực thi cũng như cú cơ sở để tiến hành khen thưởng cho những phũng ban, cỏ nhõn hồn thành tốt cỏc chỉ tiờu kế hoạch đề ra.
Xõy dựng cỏc tiờu chuẩn kiểm tra đỏnh giỏ chặt chẽ tới từng lĩnh việc cụ thể để làm cơ sở đỏnh giỏ và đỏnh giỏ được chớnh xỏc. Muốn thế cụng ty nờn phõn cấp từng cụng việc cụ thể cho từng người trong cỏc phũng ban, trỏnh tỡnh trạng nhiều người cựng thực thi một cụng việc dẫn đến việc đỏnh giỏ, kiểm tra khú khăn vỡ khụng biết do cỏ nhõn nào.
Đối với cỏc cỏn bộ thị trường thỡ mỗi người phụ trỏch một địa bàn cụ thể nờn mức độ hồn thành cụng việc của họ sẽ thể hiện ngay trờn doanh số bỏn ra của địa bàn đú. Tuy nhiờn cụng ty nờn cõn đối nhu cầu của từng vựng cụ thể để giao định mức cho cỏc cỏn bộ thị trường trỏnh tỡnh trạng ở những vựng mà sản phẩm tiờu thụ của cụng ty khụng lớn mà
giao chỉ tiờu quỏ mức dẫn đến việc khụng hồn thành kế hoạch được giao và dẫn tới việc khụng cụng bằng.
Xỏc định rừ mức thưởng khi bỏn vượt doanh số cho một tỷ lệ vượt nhất định của cỏc cỏn bộ thị trường.
Qua phõn tớch tỡnh hỡnh hoạt động bỏn hàng tại cụng ty, ta thấy trong khoảng thời gian 3 năm từ 2007-2009 Cụng ty đĩ cú những bước phỏt triển mạnh mẽ:
- Cụng ty hoạt động trờn lĩnh vực kinh doanh bỏn hàng là điểm mạnh nhất của cụng ty. Hoạt động này giỳp cụng ty cú khả năng cạnh tranh ở những thị trường khỏc nhau: kinh doanh giỳp cụng ty cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp kinh doanh trờn thị trường hiện nay.
- Cụng ty cú thời gian xõy dựng và trưởng thành nờn đĩ thiết lập được nhiều mối quan hệ tốt đối với khỏch hàng là người cung cấp cũng như khỏch hàng tiờu thụ.
- Cụng ty cú đội ngũ cỏn bộ dược cú trỡnh độ chuyờn mụn cao cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty đồn kết, nhiệt tỡnh và tận tõm với cụng việc, đưa ra những sỏng kiến và đề tài nghiờn cứu mới ứng dụng được trong thực tế.
- Cụng ty đĩ bước đầu nắm bắt được nhu cầu thị trường trong về cỏc chủng loại sản phẩm, hàng hoỏ mới, đa dạng cỏc loại mặt hàng, chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty bắt đầu phỏt huy hiệu lực.
-Trong thời gian qua Cụng ty đĩ sắp xếp lại tổ chức một cỏch hợp lý hơn, đào lại đội ngũ cỏn bộ phự hợp với mụi trường hoạt động kinh doanh trong cơ chế mới.
Mặc dự cú những thành cụng to lớn như trờn nhưng Cụng ty vẫn cũn cú những khú khăn cũng như những hạn chế cần được giải quyết:
- Thị trường chưa được mở rộng, số lượng cỏc đại lý quỏ ớt do vậy gõy khú khăn cho việc bỏn hàng.
- Cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường cũn hạn chế chưa đỏp ứng đủ cỏc yờu cầu đặt ra trong kinh doanh, đặc biệt là thị trường trong nước.
-Sản phẩm Cụng ty đang bỏn tuy nhiều nhưng vẫn cũn những sản phẩm đơn điệu, kiểu dỏng chưa đẹp, hỡnh thức và kớch thước cũn chưa phự hợp. Cho nờn số lượng tiờu thụ cũn hạn chế so với thị trường hiện nay.
- Đội ngũ cỏn bộ chuyờn trỏch đặc biệt về lĩnh vực bỏn hàng cũn hạn chế.
- Cụng tỏc nghiờn cứu và phỏt triển cũng như nghiờn cứu thị trường chưa thực sự mạnh.
- Hệ thống phõn phối cũn mỏng hàng hoỏ chưa trực tiếp đến tay người tiờu dựng.
Chớnh vỡ vậy đề tài: “Giải phỏp thỳc đẩy hoạt động bỏn hàng tại cụng ty TNHH MTV Văn Minh Hồng” đi sõu phõn tớch những vấn đề mà cụng tỏc xõy dựng và thực
hiện kế hoạch đặt ra với mong muốn gúp phần hồn thiện hơn nữa cụng tỏc xõy dựng và thực hiện kế hoạch bỏn hàng để cụng ty ngày càng phỏt triển đi lờn trở thành một cụng ty hàng đầu trong lĩnh vực điện thoại.
[1]. Trương Đỡnh Chiến (2002) - Quản trị kờnh marketing – NXB Thống Kờ.
[2]. Phạm Hữu Huy (1998) - Kinh tế và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp - NXB Giỏo Dục.
[3]. Hồng Lờ Minh (2007) - Marketing trong quản trị kinh doanh – NXB Hà Nội.
[4]. Đào Duy Ngõn (1999) - Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường- NXB Giỏo dục.
[5]. Lờ Thành (2005) – Nghệ thuật bỏn hàng - NXB Lao Động Xĩ Hội. [6]. Trần Thị Ngọc Trang (2008) - Quản trị kờnh phõn phối - NXB Thống Kờ. [7]. Nguyễn Văn Tuấn (2003) - Giỏo trỡnh thương mại doanh – NXB Thống Kờ. [8]. Tham khảo một số website: http://vietnam.smetoolkit.org;
http://chudoanhnghiep.com