- Chế biến Triệu đồng 495.673,0 486.423,0 9.250,
6 Các khoản nộp ngân sách Triệu đồng 2.1,0 2.31,5 299,
Thuế muôn bài Triệu đồng 23,0 17,5 5,5
Thuế vốn Triệu đồng 7,0 0,0 7,0
Phí Triệu đồng 7,0 7,0 0,0
Thuế GTGT Triệu đồng 2.140,0 2.140,0 0,0
Thuế thu nhập doanh nghiệp Triệu đồng 230,0 120,0 110,0
Thuế nông nghiệp Triệu đồng 163,0 0,0 163,0
Tiền thuê đất 91,0 77,0 14,0
biểu tổng hợp kết quả sản xuất 2006 Ngành Thuỷ sản Hải Phòng Số TT Chỉ tiêu Đơn vị tính Tổng cộng
Qua biểu tổng hợp trên ta thấy tình hình kết quả chi tiết sản xuất kinh doanh của các khối sản xuất thuỷ sản Hải Phòng các doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, nuôi trồng và khai thác thuỷ sản, khối các Quận Huyện.
Giá trị tổng sản lợng ngành thuỷ sản Hải Phòng năm 2006 là 1.249.673 triệu đồng, tơng ứng với 45 GDP của thành phố, giá trị xuất khẩu thuỷ sản đạt 45 triệu USD, các khoản nộp ngân sách lên tới 2661 triệu đồng. Trong đó kết quả các doanh nghiệp công nghiệp đạt 510.554 triệu đồng chiếm 41%, Nuôi trồng và khai thác thuỷ sản đạt 57430 triệu đồng chiếm 4,5%(toàn bộ sản lợng nuôi và khai thác thuỷ sản của Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu hải Phòng)., khối các Quận, Huyện đạt 681.689 triệu đồng chiếm 55,5%.
Các Xí nghiệp, Công ty Nuôi trồng thuỷ sản hiện nay tại Hải Phòng: ngoài những đơn vị lớn còn có hàng trăm những cơ sở sản xuất, nuôi trồng thuỷ sản của t nhân, các hộ cá thể, hợp tác xã trên khắp địa bàn thành phố.
Trong ngành thuỷ sản Hải Phòng khối Quận, Huyện cũng là những đối thủ cạnh tranh đáng phải kể đến:
1- Huyện Kiến Thụy :
- Tổng số tàu thuyền = 438 cái - Tổng diện tích NTTS = 1.573,4 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 126.155. triệu đồng ( Tròn số ) - Giá trị xuất khẩu = 3.000.000 USD
- Tổng sản lợng = 10.420
2- Quận Kiến An
- Tổng diện tích NTTS = 136,2 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 5.970. triệu đồng ( tròn số ) - Tổng sản lợng = 675. tấn
3- Quận Hải An:
- Tổng số tàu thuyền = 87 cái - Tổng diện tích NTTS = 2.043 ha
- Giá trị xuất khẩu = 2.000.000. USD - Tổng sản lợng = 5.792. tấn
4- Huyện Tiên Lãng:
- Tổng số tàu thuyền = 324 cái - Tổng số diện tích NTTS = 2.341 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 68.310. triệu đồng ( tròn số ) - Giá trị xuất khẩu = 500.000. USD
- Tổng sản lợng = 6.138. tấn 5- Huyện Vĩnh Bảo:
- Tổng diện tích NTTS = 980 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 32.260 triệu đồng - Tổng sản lợng = 3.370 tấn
6- Huyện Thủy Nguyên:
- Tổng tàu thuyền = 1.020 cái - Tổng diện tích NTTS = 2.054 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 135.250. triệu đồng (tròn số) - Giá trị xuất khẩu = 4.500.000 USD
- Tổng sản lợng = 18.170. tấn 7- Huyện An D ơng : - Tổng diện tích NTTS = 412 ha - Giá trị tổng sản lợng = 9.390. triệu ( tròn số ) - Tổng sản lợng = 1.300. tấn 8- Huyện An Lão : - Tổng diện tích NTTS = 568 ha - Giá trị tổng sản lợng = 18.120. triệu đồng ( tròn số ) - Tổng sản lợng = 2.250. tấn
- Tổng số tàu thuyền = 13 cái - Tổng số diện tích NTTS = 80 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 2.789. triệu đồng - Giá trị xuất khẩu = 4.000.000 USD - Tổng sản lợng = 275. tấn
10- Thị xã Đồ Sơn :
- Tổng số tàu thuyền = 254 cái - Tổng diện tích NTTS = 230,5 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 103.005. triệu đồng ( tròn số ) - Giá trị xuất khẩu = 3.000.000 USD
- Tổng sản lợng = 8.691. tấn 11- Huyện Cát Hải :
- Tổng số tàu thuyền = 610 cái - Tổng diện tích NTTS = 2.000 ha
- Giá trị tổng sản lợng = 111.580. triệu đồng ( tròn số ) - Giá trị xuất khẩu = 5.000.000 USD
- Tổng sản lợng = 6.750. tấn
Theo kết quả trên Thị xã Đồ Sơn, Huyện Cát Hải, Huyện Thuỷ Nguyên, Huyện Kiến Thuỵ là những đơn vị có giá trị sản lợng thuỷ sản đạt trên 100 tỷ đồng mỗi năm, với sản lợng trên dới 10 tấn.
Ngoài ra còn một số doanh nghiệp khác, các công ty t nhân, hộ cá thể, hợp tác xã cũng có khả năng cạnh tranh nh… ng thấp và chỉ chiếm lĩnh thị phần trong một khu vực nhỏ hẹp hay chỉ ở đoạn thị trờng nào đó.
3.3 Khách hàng
Tác lực từ phía khách hàng đối với Công ty Chế biến Thuỷ sản Xuất khẩu hải Phòng là khả năng mặc cả của họ. Thông thờng khách hàng yêu cầu giảm giá chấp nhận dịch vụ tốt hơn đi kèm dịch vụ hoàn hảo. Điều này khiến cho chi phối
hoạt động tăng thêm tạo nguy cơ về giá cạnh tranh. Trong khi đó môi trờng cạnh tranh quanh Công ty lại rất ác liệt. Nhu cầu thị trờng về ngành này lại tăng đáng kể. Chính vì vậy Công ty đang đứng trớc yêu cầu đáp ứng đầy đủ, hoàn thiện nhu cầu của khách hàng và đồng thời đảm bảo thu nhập cho Công ty. Hình thức cạnh tranh về giá mặc dù bị chi phối ít nhiều do quy định pháp chế, song Công ty luôn tìm cách giải quyết sao cho giá cả tới tay khách hàng là giá có lợi cho cả hai bên.
a/ Nhu cầu khách hàng.
Ngày nay cùng với sự phát triển của nền kinh tế đời sống của con ngời không ngừng đợc cải thiện vì vậy nhu cầu về đảm bảo sức khoẻ, về cung cấp thực phẩm, các dịch vụ cho việc tổ chức tiệc, các buổi chiêu đãi, hội nghị, gặp mặt ngày càng nhiều. Sản phẩm thuỷ sản đã đáp ứng đ… ợc nhu cầu của ngời tiêu dùng về giá trị dinh dỡng, giá trị kinh tế và tính sang trọng. Tuy nhiên sản phẩm thuỷ sản là một loại sản phẩm đặc biệt nó khó bảo quản, nhanh hỏng đòi hỏi từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng phải qua rất nhiều khâu nh chế biến hoặc cấp đông tại các nhà máy tức là tốn kém trong khâu vận chuyển nó. Vậy để đáp ứng thoả mãn nhu cầu của khách hàng các công ty trong ngành phải có biện pháp đổi mới, phù hợp, linh hoạt mang lại hiệu quả cao nhất.
* Những nhóm khách hàng(thị trờng) chính:
Thị trờng ngoài nớc: Đây là một trong những thị trờng mục tiêu mà Công ty đặt ra. Năm 2007 kim ngạch xuất khẩu của Công ty Chế biến thuỷ sản xuất khẩu Hải Phòng lên tới 4,5 triệu USD. Thị trờng ngoài nớc đóng vai trò quan trọng đối với sự phát triển của Công ty, nó chiếm tỷ trọng khá lớn trong lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty trung bình hàng năm khoảng .triệu tấn. Một số thị tr… ờng quen thuộc nh: Trung Quốc, Nhật Bản, Italia, Hàn Quốc, Thái Lan sử dụng những mặt hàng nh… tôm, cua, cá, mực đông lạnh.
Đặc điểm: khối lợng sản phẩm lớn, chất lợng cao đạt tiêu chuẩn quốc tế và hầu hết là các mặt hàng có giá trị cao.
-Thị trờng trong nớc: không giống với nhóm thị trờng trên, tiêu thụ nội địa có rất nhiều điểm khác biệt. Tuỳ theo đặc điểm kinh tế từng vùng
miền từng khách hàng mà Công ty có những hình thức cung cấp sản phẩm khác nhau. Ví dụ nh nhóm các khách hàng, khách sạn, siêu thị, các trung tâm bán hàng, chợ bán buôn bán lẻ. Đây là thị trờng có nhiều tiềm năng để khai thác vì vậy Công ty phải có biện pháp để xâm nhập tốt hơn vào thị tr- ờng nội địa.
Đặc điểm: có thể tiêu thụ đợc tất cả các sản phẩm mà Công ty đang sản xuất và chế biến, hơn nữa có thể trao đổi mua bán trực tiếp làm giảm những khoản chi phí nh: vận chuyển, bảo quản, uỷ thác xuất khẩu…