I. Phơng hớng phát triển của Công ty trong tơng lai:
5/ Tăng cờng hơn nữa hoạt động nghiên cứu thị trờng, làm tốt công tác Marketing.
Marketing.
Hoạt động nghiên cứu thị trờng là rất cần thiết không chỉ đối với Công ty Chế biến thuỷ sản xuất khẩu Hải Phòng mà còn là công việc rất cần thiết cho tất cả các doanh nghiệp. Bởi nếu muốn kinh doanh trên thị trờng hiện nay Công ty phải tiến hành ba bớc đó là: thu thập thông tin, xử lý thông tin và lập kế hoạch kinh doanh.
Hiện nay chiến lợc kinh doanh của Công ty vẫn còn nhiều hạn chế mặc dù Công ty vẫn chú trọng đến việc nghiên cứu thị trờng nhng hiệu quả còn khiêm tốn trong khi chiến lợc cho việc nghiên cứu thị trờng lại không đợc chú ý đến vì thế mà trong tơng lai Công ty phải coi trọng chiến lợc nghiên cứu thị trờng nh là một trong những chiến lợc quan trọng của Công ty.
Việc làm mang tính chuyên nghiệp tới đây mà Công ty phải thực hiện là tách và thành lập riêng một đội chuyên nghiên cứu về lĩnh vực Marketing, có khả năng khảo sát thị trờng trên tát cả các lĩnh vực thuỷ sản nh: nuôi trồng, chế biến, các dịch vụ khác có liên quan.khi mà Công ty chú trọng tới nghiên cứu thị trờng một cách cụ thể thì nên đẩy mạnh nghiên cứu những vấn đề sau:
Khách hàng: khách hàng luôn là ngời quyết định cuối cùng về sản phẩm hàng hoá nên đây là đối tợng nghiên cứu quan trọng nhất mà công ty cần phải đặt lên hàng đầu. Hiệu quả kinh doanh của công ty là đợc đánh giá qua việc khách hàng có chấp nhậ sản phẩm của công ty hay không. Vì thế vấn đề chăm sóc khách hàng cần đợc Công ty quan tâm một cách thích đáng.
Nghiên cứu khách hàng không chỉ dừng lại ở chỗ đáp ứng những nhu cầu hiện có của khách hàng mà còn phải nghiên cứu xu hớng nhu cầu của họ để có thể đa ra đợc những sản phẩm mà trong tơng lai có thể thoả mãn đ- ợc những nhu cầu cha xuất hiện ở thời điểm hiện tại.
- Thị trờng tiêu thụ sản phẩm: sản phẩm và dịch vụ của Công ty làm ra đều đợc tiêu thụ trên thị trờng do đó có thể thấy rằng nghiên cứu thị tr- ờng là việc làm không thể thiếu để nâng cao khả năng cạnh tranh.
Trên thị trờng vẫn còn có những chỗ trống nhất định, việc nghiên cứu thị trờng nhằm xác định các đoạn thị trờng nào còn cơ hội cho hoạt động kinh doanh có ý nghĩa rất quan trọng, nó quyết định thành công của Công ty. Nếu có sự đầu t đúng mức cho công tác nghiên cứu thị trờng cần phải đ- ợc đầu t thích đáng hơn.
-Một đối tợng cần đầu t cho nghiên cứu đó là: nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Cạnh tranh đang là vấn đề cấp bách đáng quan tâm của các ngành và thuỷ sản cũng vậy tuy trong ngành, Công ty có nhiều lợi thế nh- ng nếu không có phong cách làm việc chuyên nghiệp và có những chiến lợc kinh doanh hợp lý thì cũng sẽ bị các đối thủ cạnh tranh chiếm mất thị trờng. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là một chiến lợc phát triển cả về hiện tại và lâu dài của Công ty cần đợc quan tâm một cách có hiệu quả.
Cần có sự phối hợp và sử dụng một cách khoa học chiến lợc Mar Mix gồm 4chính sách: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối, chính sách xúc tiến, yểm trợ