- Kết cấu của luận văn:
3.3.Các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Vinamilk đến
2010
Từ phân tích trên, ta cĩ thể lập ma trận SWOT của Vinamilk đến năm 2010
Bảng 11 : Ma trận SWOT của cơng ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Vinamilk O – Cơ hội
1. Lãi suất cĩ khuynh hướng giảm 2. Thị trường chứng khốn, chính sách cổ phần hĩa được đẩy mạnh. 3. Hệ thống pháp luật được cải thiện
4. Tiêu chuẩn ngành sữa ra đời.
5. Tốc độ tăng dân số cao 6. Chăn nuơi bị sữa phát triển tạo nguồn nguyên liệu trong nước, ổn định. 7. Tiếp cận với tiến bộ khoa học kỹ thuật trên thế giới.
8. Quan tâm của Nhà nước về nâng cao dinh dưỡng, chăm sĩc sức khỏe cộng đồng.
T. Nguy cơ
1. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, chia xẻ thị phần.
2. Chính sách kinh tế đổi
mới Ỉ nhiều đối thủ tiềm
ẩn xuất hiện: các cơng ty tư nhân nhỏ, hộ sản xuất gia đình …
3. Khả năng cnạh tranh “giá rẻ” sẽ bị đe dọa khi hội nhập AFTA.
4. Xu hướng chuộng ngoại của người TD cịn cao. 5. Xu hướng tiêu thụ sữa đặc ngày càng bị giảm. 6. Thu nhập khả dụng thấp. 7. Hiểu biết về dinh dưỡng thấp.
8. Đồng VN mất giá khĩ khăn cho các doanh nghiệp cĩ nhập khẩu.
S – Điểm mạnh:
1. Thị phần cao, cơng ty dẫn đầu thị trường, cơ sở vật chất tốt.
2. Mạng lưới phân phối lớn 3. Sản phẩm đa dạng, chất lượng cao, uy tín thương hiệu cao.
4. Nguồn tiêu thụ và đầu ra ổn định cho vùng nguyên liệu trong nước.
5. Nguồn vốn mạnh, cĩ thể đầu tư cho những dự án lớn. 6. Giá cả cạnh tranh, rẻ hơn đối thủ 10-30%.
7. Cơng nghệ tốt, cơng suất máy mĩc thiết bị cao. 8. Các hoạt động marketing xuất khẩu được quan tâm đầu tư.
Chiến lược S/O
-S1,2,3,6+O1,2,4,7
Chiến lược thâm nhập thị
trường. Bảo đảm chất
lượng, tăng cường hệ thống bán lẻ, mở rộng quy mơ, tăng mức tiêu thụ.
- S3,6,7,8, +O 3,4,,6,7
Chiến lược phát triển thị trường.
Quảng cáo, chào hàng các thị trường nước ngồi Trung Đơng, Đơng Âu, tăng cường xuất khẩu.
Chiến lược S/T
- S 1,2,5,6+T1,2,3,7 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chiến lược thâm nhập thị trường tăng cường tiếp thị, giáo dục dinh dưỡng, tuyên truyền sử dụng sữa ở nơng thơn.
- S1,2,3,6 + T3,4,6,8
Chiến lược phát triển thị trường tiếp tục tiếp thị các sản phẩm sữa ra thị trường nước ngồi để đổi lấy ngoại tệ mạnh.
- S4,5 + T2,3,6
- Chiến lược tích nhập
phía sau
Lập các nơng trường bị sữa , đầu tư tiến bộ KHKT vào chăn nuơi.
W – Điểm yếu
1. Nguồn nguyên liệu sữa phần lớn phụ thuộc nước
ngồi Ỉ chi phí cao
2. Khả năng thay thế nguyên liệu bao bì, máy mĩc thấp.
3. Cơng tác hoạch định, xây dựng chiến lược cạnh tranh cịn yếu kém, bị động.
4. Phương thức chiêu thị, quảng cáo, khuyến mãi cịn
Chiến lược W/O
- W1,2,3, + O2,6,7
Chiến lươc giảm chi phí , giảm giá.
Đầu tư nguyên liệu, máy mĩc trong nước – giảm chi phí nhập khẩu
- W5,6,7,+O2,3,8
Chiến lược đào tạo
Đào tạo đội ngũ tiếp thị chuyên nghiệp
- Tăng chi phí cho khâu đào
Chiến lược W/T
- W7,8+T1,2
Chiến lược tích nhập phía trước
Mở rộng thị trường ở vùng nơng thơn bằng cách mở rộng phân phối, giảm bớt đại lý trung gian, đưa hàng kịp thời đn các vùng sâu vùng xa.
đơn điệu, chưa lơi cuốn khách hàng.
5. Đội ngũ tiếp thị chưa mang tính chuyên nghiệp. 6. Cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ cho CBCNV chưa được đầu tư đúng mức. 7. Quản lý chưa chặt chẽ các hệ thống phân phối. 8. Nhĩm khách hàng tập trung chủ yếu ở tỉnh, tành phố lớn, tỷ lệ sử dụng sữa nơng thơn thấp.
9. Loại hình doanh nghiệp Nhà nước, ít kích thích sản xuất kinh doanh.
tạo nhân sự, cải tiến hệ thống quản lý
- W3,4+O1,2,8 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Chiến lược thâm nhập thị trường.
Xây dựng phương án chiêu thị hấp dẫn, thu hút thêm khách hàng.
- W9+ O2
Chuyển đổi hình thức sở hữu sang cơng ty cổ phần để thúc đẩy tổ chức phát triển tổ chức.
- W5,6 + T1,2,3
Chiến lược giảm chi phí, tiết kiệm.
Tiết kiệm, giảm hư hỏng, trong quá trình sx, giảm cho phí gián tiếp, nhằm giữ vững giá cả, tăng sức cạnh tranh.
Trên cơ sở này cĩ thể đưa ra một số giải pháp mang tính chiến lược để nâng cao năng lực cạnh tranh của Vinamilk