- Kết cấu của luận văn:
3.3.1. Giải pháp về thị trường
Vấn đề thị trường cĩ ý nghĩa đặc biệt, mang tính sống cịn đối với một cơng ty. Mặc dù đang cĩ ưu thế vềø thị phần, nhưng Vinamilk đang đương đầu với áp lực cạnh tranh ngày càng tăng, vì thế trong giai đoạn đến năm 2010, cơng ty cần xác định:
* Tiếp tục thâm nhập vào thị trường mục tiêu là Tp. Hồ Chí Minh: xác định thị trường Tp. Hồ Chí Minh vẫn là thị trường mục tiêu và chủ đạo trong tiêu thụ các sản phẩm sữa. Tuy nhiên khả năng khai thác tại thị trường này là rất khĩ, vì vậy cơng ty cần chú ý đảm bảo chất lượng ổn định của sản phẩm, tăng cường hệ thống bán lẻ, mở rộng quy mơ của hệ thống phân phối, đầu tư đúng mức vào hoạt động quảng cáo và chiêu thị để tăng mức tiêu thụ.
* Phát triển các thị trường tiềm năng:
Thị trường mà Vinamilk cần đầu tư để khai thác trong những năm tới là các thị trường Miền Bắc (tâm điểm là Hà Nội), thị trường Miền Trung (tâm
điểm là Đà Nẵng), thị trường Miền Nam (tâm điểm là Cần Thơ). Đây là các khu vực thị trường cĩ tốc độ phát triển nhanh, cịn nhiều tiềm năng để khai thác. Vinamilk cần chú trọng xây dựng hệ thống phân phối mạnh mang tính chủ đạo từ các tâm điểm Hà Nội - Đà Nẵng - Cần thơ để phát triển hệ thống toả ra các địa phương từ các trung tâm này. Bên cạnh đĩ, tăng cường tiếp thị, giáo dục dinh dưỡng, tuyên truyền về sử dụng sữa ở các vùng nơng thơn.
Phát triển các thị trường xuất khẩu Vinamilk
Sản phẩm sữa đa dạng về chủng loại và đảm bảo chất lượng dần dần cĩ chỗ đứng trên thị trường nước ngồi. Từ nay đến năm 2010, về thị trường xuất khẩu cần chú ý
- Đẩy mạnh xuất khẩu sữa đặc cĩ đường sang thị trường Mỹ bằng cách đa dạng hố sản phẩm, thêm các loại sữa đặc chocolate, mùi dâu, cà phê… - Đẩy mạnh xuất khẩu theo con đường tiêu thụ sản phẩm sữa đặc cĩ đường sang Trung Quốc.
- Tiếp tục giữ vững và phát triển thị trường tiêu thụ xuất khẩu sữa bột là các nước Irắc, Jordani…
- Khai thác thị trường Nga các mặt hàng nước trái cây ép
- Thăm dị và khai thác thị trường mới như Singapore, Thailan, Malaysia về các mặt hàng sữa tươi, Yoghurt..