- Kết cấu của luận văn:
3.3.3.Giải pháp về giá
Hiện nay sản phẩm của Vinamilk đang cĩ ưu thế về giá, nhưng để tăng tính cạnh tranh, cần nổ lực để giảm giá thành sản phẩm. Cĩ thể tập trung giải quyết một số vấn đề sau:
- Giải quyết linh động nguyên liệu đầu vào:
+ Nguồn cung cấp chủ yếu của cơng ty là bột sữa từ Ba Lan. Vận dụng linh hoạt vào mùa đơng ở Ba Lan bột sữa ít, chúng ta chuyển sang mua của Úc, Tân Tây Lan
+ Tìm kiếm nguồn cung cấp bột sữa, dầu bơ từ Mỹ. Khâu chuẩn bị này cũng rất quan trọng, vì các quy định thủ tục, luật pháp của Mỹ cần phải rành rẽ.
+ Nguồn cung cấp cĩ triển vọng mà cơng ty cần quan tâm hơn là bột sữa của Cộng Hồ Séc (Czechoslovakia), Litva, Ucraina…cĩ nguồn cung cấp tương đối lớn. Đối với thiếc lá, tìm thêm nhà cung cấp từ Nam Triều Tiên, Úc…
- Cải tiến quản lý, tiết kiệm chi phí trong các khâu sản xuất, kinh doanh để giá cả cĩ tính cạnh tranh hơn.
- Kiểm sốt và quản lý giá bán của các đại lý, thực hiện chính sách bán các sản phẩm sữa của Vinamilk theo một giá quy định thống nhất trong cả nước.
- Chính sách giá linh hoạt, giảm giá cho các đối tượng trường học 5%, bệnh viện 4%, giảm giá mua hàng số lượng lớn ngay trong hệ thống bán lẻ.
- Giá xuất khẩu cần được xây dựng trên cơ sở cập nhập thơng tin thị trường thế giới để đưa ra giá cạnh tranh.
- Xây dựng hệ thống chiết khấu bán hàng, đảm bảo lợi nhuận, tạo động lực cho người bán.