2.1.6.1 Chiến lược giá:
Cơng ty sử dụng chiến lược giá lấy chi phí làm định hướng cho việc định giá sản phẩm của mình. Với chiến lược giá này, cơng ty dễ dàng định giá bán cho sản phẩm của mình và vẫn đảm bảo được lợi nhuận hợp lý. Mức giá của cơng ty được tham khảo như sau: vải danten (mộc) máy dệt Trung Quốc 50.000 đ/kg; vải danten (mộc) máy dệt Đức 110.000 đ/kg; thành phẩm 140000-150000 đ/kg; sản phẩm ren do máy dệt Trung Quốc 80000đ/kg,… Giá xuất khẩu sẽđược tính thêm chi phí vận chuyển.
2.1.6.2 Chiến lược sản phẩm:
Trong chiến lược sản phẩm của mình, cơng ty sản xuất sản phẩm theo hướng đa dạng hĩa. Cơng ty sản xuất mặt hàng ren, danten, hàng may mặc sẵn với nhiều mẫu mã, kích cỡ… Ví dụ như quần áo may sẵn của cơng ty rất nhiều chủng loại: áo thun, áo tắm, quần tây, trang phục cơng sở… chất lượng trong mỗi loại đa dạng từ trung bình đến cao cấp.
Cơng ty sử dụng tên chung cho tất cả các sản phẩm của mình. Tất cả các sản phẩm của cơng ty đều mang thương hiệu Texgamex. Với cách đặt tên này giúp cơng ty ít tốn kém chi phí để xây dựng thương hiệu cho từng chủng loại sản phẩm. Cơng ty sử dụng cách đặt tên cho sản phẩm của mình như sau:
- Tất cả sản phẩm đều sử dụng tên Texgamex
- Logo cũng được sử dụng chung cho tất cả sản phẩm - Khơng sử dụng khẩu hiệu cho sản phẩm.
Chiến lược này cĩ hạn chế là khi cĩ một chủng loại sản phẩm khơng thỏa mãn người tiêu dùng sẽ hưởng đến uy tín của các sản phẩm khác của cơng ty.
Ngồi ra cơng ty cũng đã đầu tư cho việc thiết kế bao bì của sản phẩm. Bao bì được sử dụng chung cho từng loại sản phẩm với logo của cơng ty. Tuy nhiên, việc
thiết kế bao bì vẫn chưa được quan tâm đúng mức. Hiện nay chỉ đơn thuần là in logo trên bao bì, vẫn chưa cĩ những trang trí hoa văn, hình ảnh để thu hút khách hàng. Trong khi bao bì cũng cĩ thể xem như một cơng cụ marketing để quảng bá hình ảnh của cơng ty đến với người tiêu dùng. Bao bì đẹp sẽ khiến khách hàng sử dụng nhiều lần, mặc nhiên họ nhớđến sản phẩm nhiều hơn.
2.1.6.3 Chiến lược phân phối
Cơng ty sử dụng chiến lược phân phối với kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối ngắn để đưa sản phẩm tiếp cận thị trường. Hiện nay, cơng ty cĩ cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm tại 298A -300 Nguyễn Tất Thành. Tại đây cơng ty trưng bày sản phẩm và bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Đây cũng là địa điểm phân phối sản phẩm cho các chợ, siêu thị, thương xá, trung tâm thương mại… Quá trình phân phối này được cơng ty quản lý chặt chẽ nhằm tránh được những thất thốt trong lúc chuyển hàng. Ngồi ra, cơng ty cĩ đại lý tại Tp Hồ Chí Minh như tại
27A đường Nguyễn Oanh, Gị Vấp
423 Quốc Lộ 1A, phường An Phú Đơng, quận 12 và các đại lý khác trên tồn quốc.
Cơng ty cũng bán hàng cho các tư nhân thơng qua các hợp đồng đã ký kết hay các đơn đặt hàng. Sau đĩ, các tư nhân phân phối lại cho các chợ, siêu thị… Hiện nay, sản phẩm của cơng ty được phân phối rộng rãi vào các siêu thị, chợ, trung tâm thương mại, và các cửa hàng của các cơng ty khác như: Việt Tiến, Việt Thắng… Đối với các sản phẩm xuất khẩu, cơng ty ký kết hợp đồng xuất khẩu theo điều kiện giao nhận với khách hàng.
2.1.6.4 Chiến lược xúc tiến
Cơng ty đã cĩ những hoạt động xúc tiến dưới nhiều hình thức như nhiều chương trình khuyến mãi, quảng cáo, catalogue… của cơng ty xuất hiện một số nơi trong thành phố và các tỉnh lân cận. Các hình thức tuyên truyền cơng ty thường sử dụng là: quảng cáo trên các báo, các tạp chí chuyên ngành dệt… Các tạp chí chuyên ngành dệt thường
được cơng ty sử dụng để giới thiệu sản phẩm mới. Cơng ty cũng tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm trong và ngồi nước.
Cơng ty cũng sử dụng biện pháp chào hàng để tăng cường cơng tác quảng bá nhãn hiệu. Đối với khách hàng cũ, cơng ty chào hàng mới đối với họ. Khi thực hiện đơn chào hàng, cơng ty gửi mẫu hàng và giá bán sản phẩm, các nguyên liệu sử dụng chế tạo sản phẩm.
Ngồi ra cơng ty thiết kế cho mình một website www.texgamex.com nhằm phát triển hoạt động quảng bá trên mạng, đưa hình ảnh của cơng ty đến với khách hàng trên thế giới, thơng tin với khách hàng về các sản phẩm của cơng ty. Quan trọng hơn là tiến tới thực hiện thương mại điện tử cho cơng ty. Đây là hoạt động phát triển mạnh trong tương lai.