Hoạt động Marketing luơn hỗ trợ cho sự phát triển của bất kỳ một cơng ty nào. Do đĩ, để nâng cao sức cạnh tranh, cơng ty cần thực hiện một số giải pháp sau:
- Hồn thiện hệ thống phân phối sản phẩm trong và ngồi nước. Đối với thị trường trong nước, cơng ty cần cĩ những chính sách thu hút trung gian bán hàng để thiết lập mạng lưới bán hàng rộng khắp. Các trung gian bán hàng này cĩ thể là đại lý, đại diện thương mại, tư nhân… cĩ khả năng đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh chĩng. Các trung gian sẽ được hưởng nhiều quyền lợi như mức hoa hồng cao, được cơng ty hỗ trợ xây dựng các chương trình khuyến mãi… Lưu ý rằng việc mở rộng hệ thống trung gian mới phải gắn liền với việc tăng cường hệ thống cũ. Đối với thị trường nước ngồi, tùy vào đặc điểm từng thị trường mà cĩ chính sách phân phối thích hợp.
- Sử dụng chiến lược hồn thiện sản phẩm và biến đổi chủng loại đối với các mặt hàng may mặc, dệt ren. Dựa vào hoạt động của bộ phận R&D, cơng ty cải tiến chất lượng sản phẩm, liên tục đưa ra những mẫu mã mới phù hợp với nhu cầu thị trường. Điều quan trọng là phải bắt kịp xu hướng thời trang trong nước và thế giới. Cần lưu ý rằng, chất lượng sản phẩm phải gắn liền với chất lượng bao bì nhãn hiệu. Bao bì nhãn hiệu ngày nay khơng chỉ đơn thuần cung cấp thơng tin vềđặc tính của sản phẩm, giúp hàng hĩa tránh hư hỏng, mà cịn cĩ tác dụng thu hút sự chú ý của khách hàng vào sản
phẩm. Bao bì cùng với nhãn hiệu cĩ thể tạo cho người tiêu dùng niềm tin vào sản phẩm.
- Thay đổi chính sách giá của cơng ty. Nếu như trước đây, cơng ty chủ yếu định giá sản phẩm dựa vào chi phí sản xuất, nay cần kết hợp với chiến lược giá phân biệt. Khi này cơng ty sử dụng chiến lược giá dựa vào chi phí để đảm bảo mức lợi nhuận tối thiểu, sau đĩ tiếp tục điều chỉnh giá tăng giảm tùy theo thời gian – thời vụ trong năm, địa điểm bán. Ví dụ như giá sẽ tăng cao thời điểm nhu cầu cao, giá hạ vào thời điểm nhu cầu thấp hay giá cao tại khu vực thành thị, giá thấp tại khu vực nơng thơn; giá dành cho sinh viên, giá sản phẩm dành cho cơng chức…
- Phối hợp đồng bộ hoạt động quảng cáo với các hoạt động khuyến mãi, xúc tiến bán hàng. Hiện nay, hoạt động quảng cáo xuất hiện chậm hơn so với chương trình khuyến mãi, thơng tin đến với người tiêu dùng quá chậm nên hiệu quả của chương trình khuyến mãi khơng cao. Do đĩ, cơng ty cần cĩ bộ phận nghiên cứu hoạt động quảng cáo, phối hợp với các chương trình xúc tiến khác. Khi đĩ khả năng đem lại hiệu quả sẽ cao hơn. Ngồi ra, cơng ty cần đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng giỏi, biết nghệ thuật giao tiếp và hiểu được tâm lý khách hàng. Đội ngũ này sẽđại diện cơng ty tại các hội chợ nên cần cĩ tác phong chuẩn mực.