III. Chỉ tiêu tăng trƣởng
2.3.2.3Sản phẩm thay thế
Nhà ở là một trong những nhu cầu thiết yếu của cuộc sống, và không có sản phẩm thay thế nào khác. Đối với những người đã có đất thì sẽ xây nhà để ở, còn với những người chưa có thì họ phải đi thuê, mua.
Đối với dịch vụ môi giới nhà đất, thì cũng gần như không có dịch vụ thay thế. Vì sao người có nhu cầu đi thuê, cho thuê, mua, bán lại cần đến dịch vụ môi giới nhà đất thay vì họ tự đi tìm thông tin, tự làm tất cả những công việc của nhân viên môi giới? Phân tích vai trò của dịch vụ môi giới nhà đất, người môi giới nhà đất ta sẽ thấy rõ vai trò của dịch vụ này trên thị trường bất động sản và tính không thể thay thế của nó.
- Thời gian: Người thuê, mua họ không có thời gian để tìm kiếm, chắt lọc thông tin phù hợp với nhu cầu của mình. Thay vì tốn rất nhiều thời gian và công sức, họ tìm đến người môi giới – người có rất nhiều thông tin, thời gian để thay họ tìm kiếm được những bất động sản phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
- Thủ tục pháp lý: Người mua và người bán không phải ai cũng biết được các thủ tục pháp lý cần thiết để thực hiện thương vụ, với rất nhiều các quy định của pháp luật có liên quan. Nhưng người môi giới thì khác, hơn ai hết họ là người phải nắm vững các thủ tục pháp lý, trình tự thủ tục tiến hành giao dịch. Thay vì phải tự mày mò, tìm kiếm thực hiện công việc này, thì người môi giới sẽ có trách nhiệm tư vấn giúp hai bên thực hiện công việc này.
- Phát hiện điểm mạnh và điểm yếu của bất động sản: Là người nắm bắt đầy đủ thông tin về bất động sản: vị trí, quy hoạch, phong thủy… người môi giới sẽ chỉ ra cho người mua, người bán những ưu điểm và nhược điểm của bất động sản
Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 54
- Lợi ích về mặt tài chính: là người nắm bắt rõ nhất thông tin về thì trường, giá cả của bất động sản, người môi giới sẽ giúp người mua, bán phân tích giá cả của các bất động sản xung quanh, tư vấn cho họ nhận thấy mức giá hợp lý nhất cho bất động sản.
- Trung gian: Trên bàn đàm phán người môi giới là người có vai trò quan trọng, tác động cho hai bên mua và bán giảm bớt căng thẳng trong thương vụ và tiến lại gần nhau hơn, để đi tới thống nhất những điểm chung của thương vụ.
- Marketing cho bất động sản: người môi giới sẽ giúp người bán marketing cho bất động sản một cách hiệu quả nhất nhờ sự chuyên nghiệp và kinh nghiệm của họ.
- Phân tích năng lực mú bán của khách hàng: Người môi giới sẽ giúp người bán phân tích năng lực mua bán của khách hàng để tìm được người mua một cách nhanh nhất và chính xác nhất.
- Tư vấn tài chính: Người môi giới cũng có vai trò tư vấn tài chính, tư vấn và giúp người mua tìm kiếm nguồn tài chính phù hợp để thực hiện thương vụ, tư vấn cho người mua phương thức thanh toán và thời gian thanh toán hợp lý để thực hiện thương vụ.
Cơ hội: Nhà ở và dịch vụ môi giới bất động sản là sản phẩm và dịch vụ không thể thay thế do đó sẽ mang lại rất nhiều cơ hội cho công ty. Trên thực tế nhu cầu về nhà ở và dịch vụ môi giới bất động sản luôn luôn có trong cả thời kỳ kinh tế tăng trưởng và khủng hoảng, công ty luôn có cơ hội để đạt được mục tiêu về doanh số và lợi nhuận.
Rủi ro:
- Rủi ro gặp phải từ phía khách hàng khi người môi giới đánh mất vị trí vai trò của mình trong thương vụ, để người mua và người bán hoặc bên thứ ba thực hiện vai trò đó, người môi giới không thu được hoa hồng.
- Rủi ro khi khách hàng mất khả năng thanh toán vì lý do khách quan nào đó, sẽ dẫn tới thay đổi kế hoạch tài chính của công ty.
Sinh viên :Nguyễn Thị Thu Trang – Lớp : QT1002N Page 55