Mục tiờu của VPBank là trở thành một trong những ngõn hàng thương mại cổ phần hàng đầu tại Việt Nam trong mảng thị trường đó lựa chọn, hoạt động đa năng, hiện đại, an toàn và hiệu quả.
DNVVN cú vai trũ quan trọng trong nền kinh tế, là thành phần kinh tế đang được Nhà nước khuyến khớch phỏt triển. Nhận thức được xu thế phỏt triển của cỏc DNVVN, VPbank đó chủ động tăng cường cho vay cỏc DNVVN thuộc mọi thành phần kinh tế. Mở rộng cho vay cỏc DNVVN là một trong những chủ trương của ngõn hàng nhằm đúng gúp vào việc hỗ trợ cho cỏc DNVVN phỏt triển hơn nữa. Chớnh vỡ vậy, Ngõn hàng luụn tớch cực đẩy mạnh cụng tỏc huy động vốn cũng như cụng tỏc cho vay, cụng tỏc
marketing…, mở rộng đối tượng khỏch hàng, xỏc định rừ mục tiờu, nhiệm vụ cần thực hiện trong từng giai đoạn cụ thể.
Trong kế hoạch phỏt triển của ngõn hàng giai đoạn 2004-2008, Ngõn hàng đó hoạch định rừ chiến lược cụ thể. Nhằm phỏt huy thế mạnh cũng như nõng cao năng lực cạnh tranh, Ngõn hàng đó xỏc định thị trường mục tiờu:
- Cỏc doanh nghiệp cú nghề truyền thống, cú khả năng cạnh tranh với thương hiệu đó được khẳng định.
-Cỏc doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu, khả năng cạnh tranh cao và sử dụng nhiều dịch vụ ngõn hàng.
- Cỏc doanh nghiệp dịch vụ, du lịch.
- Cỏc doanh nghiệp tại khu cụng nghiệp, khu chế xuất.
- Cỏc doanh nghiệp cung cấp cỏc thiết bị trong lĩnh vực y tế, giỏo dục. - Cỏc doanh nghiệp độc quyền cung cấp, đại lý.
- Cỏc doanh nghiệp mà cố đụng sỏng lập là cỏc doanh nghiệp nhà nước cú tiềm lực.
Qua việc xỏc định thị trường mục tiờu, ta thấy hầu hết là cỏc DNVVN. Vỡ đõy là những ngành nghề phự hợp và trở thành thế mạnh của DNVVN. Ngõn hàng đó định hướng tập trung vào nhúm khỏch hàng này và mở rộng cho vay đối tượng này. Cho vay với số lượng doanh nghiệp đụng đảo, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn nhưng vẫn phải kiểm soỏt khoản vay chặt chẽ sẽ đem lại nhiều lợi ớch cho ngõn hàng.
Điều quan trọng của vấn đề mở rộng cho vay DNVVN là bản thõn ngõn hàng chủ động tạo điều kiện thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp này vay vốn. Ngõn hàng đó cú những cải cỏch trong thủ tục cho vay sao cho đơn giản, nhanh chúng mà hiệu quả. Thực hiện chớnh sỏch tớn dụng: hạn mức, lói suất, quy mụ và thời hạn tớn dụng… linh hoạt và phự hợp với nhu cầu vay vốn của
khỏch hàng. Ngõn hàng cũn đi sõu vào tỡm hiểu DNVVN nhằm tỡm ra biện phỏp giỳp đỡ cỏc DNVVN tiếp cận vốn ngõn hàng.
Cỏch thức tiếp cận DNVVN:
-Là khỏch hàng truyền thống, uy tớn của VPBank làm trọng tõm mở rộng đối tượng cho vay bằng cỏch rà soỏt lại những doanh nghiệp thường xuyờn giao dịch với Ngõn hàng, uy tớn của doanh nghiệp và thụng qua hệ thống tài khoản.
- Tiếp cận cỏc nhà cung cấp nhúm khỏch hàng này. - Tiếp cận cỏc nhà tiờu thụ của khỏch hàng này.
Với việc tiếp cận cỏc DNVVN từ nhiều khớa cạnh khỏc nhau, Ngõn hàng cú cỏi nhỡn tổng thể hơn về cỏc doanh nghiệp này. Từ đú, mối quan hệ giữa ngõn hàng và DNVVN tốt đẹp hơn tạo điều kiện cho cả hai bờn cựng hợp tỏc và phỏt triển.