I. Phơng hớng nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần nông sản Đất Việt trong thời gian tới.
4. Nghiên cứu, khai thác tốt thị trờng.
4.1.Nghiên cứu nhu cầu thị trờng trong nớc.
Thị trờng trong nớc là thị trờng chính mà công ty kinh doanh,do vậy đây là thị trờng đầy tiềm năng mà công ty cần phải khai thác sao cho có hiệu quả thị trờng này.Để chiếm lĩnh thị trờng này trong thời gian tới công ty cần phải đa ra những giải pháp sau:
*Đối với thị trờng miền Bắc:
Đây là thị trờng chính của công ty vì vậy công ty phải liên tục giữ vững và ổn định thị trờng này.Không chỉ giữ vững mà công ty cần phải mở rộng thêm thị tr- ờng này,và để mở rộng thị trờng này đòi hỏi công ty phải tăng cờng thâm nhập sâu để phù hợp với nhu cầu.Nên tạo mối quan hệ nhiều hơn với các nhà máy,tìm kiếm bạn hàng mới tại khu vực thị trờng này.
* Đối với thị trờng miền Trung: nh Nghệ An, Nam Định, Thái Bình, Phú Thọ Đây là thị tr… ờng mà sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ chiếm tỷ trọng cũng lớn. Để giữ vững và mở rộng hơn nữa thị trờng này thì đòi hỏi công ty tăng cờng chào hàng,đa dạng hoá sản phẩm,nâng cao chất lợng sản phẩm hơn nữa. Đồng thời thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán hàng của chi nhánh ở miền Trung.
*Đối với thị trờng miền Nam: Đây là thị trờng tiềm năng của công ty tuy nhiên thị trờng này công ty cha thâm nhập sâu, các sản phẩm của công ty cha phổ biến tại các nhà máy ở khu vực này bởi vì tại miền Bắc có rất nhiều công ty cung cấp mặt hàng này. Mức giá của họ đơng nhiên sẽ thấp hơn so với của ta. Việc xúc tiến bán hàng của các công ty cung cấp nguyên liệu ở miền Nam sẽ thuận lợi hơn nhiều so với ta. Bởi vậy để xâm nhập thị trờng này công ty cần phải thúc đẩy hơn nữa hoạt động xúc tiến tìm kiếm khách hàng mới,tiết kiệm mọi chi phí liên quan vận chuyển,bảo quản,xếp dỡ để có đợc mức giá phù hợp nhất và không chêch lệch lớn so với mức giá ở khu vực miền bắc.
4.2 .Khai thác có hiệu quả thị trờng xuất khẩu.
Hiện nay công ty có vị trí khá tốt trên các thị trờng và một số n… ớc châu Âu. Có thể nói Trung Quốc, Ân Độ, Malaysia, Indonesia là những khách hàng truyền… thống đã gắn bó với công ty trong nhiều năm nay. Họ mang lại cho công ty những đơn hàng với số lợng lớn có giá trị cao và khá ổn định. Vì vậy duy trì mối quan hệ với thị trờng này là tất yếu. Muốn vậy công ty cần phải thờng xuyên liên hệ với đối tác để nắm bắt đợc những đòi hỏi của họ về sản phẩm nh chỉ tiêu chất lợng,bao gói , tổ chức tốt việc thu mua nguyên liệu đầu vào để đáp ứng yêu cầu của khách… hàng một cách đầy đủ nhất và kịp thời nhất. Còn đối với thị trờng tiềm năng mà công ty hớng tới thì công ty cần phải thúc tiến các hoạt động chào hàng và giới thiệu về công ty từ đó tạo mối quan hệ tốt đẹp và để có thể ký kết các hợp đồng trong thời gian tới.
Để xâm nhập vào thị trờng xuất khẩu sao cho có hiệu quả công ty cổ phần nông sản Đất Việt phải nắm bắt đợc các thông tin về thị trờng, giá cả, thị hiếu tiêu dùng và truyền thống văn hoá của các nớc. Và để có thể cập nhật thông tin một cách thờng xuyên và nhận đợc những hợp đồng có giá trị công ty nên tiến hành mở thêm văn phòng đại diện nớc ngoài. Có nh vậy công ty mới có đợc nhiều đơn đặt hàng và thiết lập nhiều mối quan hệ với nhiều nớc.