II. Biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Đông Nam á
3. Hoàn thiện chính sách giá cả và giảm giá thành sản phẩm
Các nhãn hiệu sản phẩm bia đang tràn ngập trên thị trờng với sự tham gia của nhiều hãng, chính sách giá cả sản phẩm của hãng làm cho tình hình thị trờng càng tăng thêm tính gay gắt quyết liệt vì vậy việc xây dựng một chính sách giá cả hợp lý linh hoạt là một phần trong những nhân tố quan trọng. Để đạt đợc những nhiệm vụ đề ra của mình về thị phần số lợng, sản phẩm tiêu thụ cua Công ty cần phải có một số giải pháp để có một chính sách giá cả hợp lý hấp dẫn hơn.
* Nội dung biện pháp :
- Công ty cần tìm cách hạ giá thành sản phẩm để có thể dễ dàng hơn trong việc xây dựng chính sách giá hấp dẫn, mềm dẻo cho các đối tợng khách hàng.
---> Thực hiện chủ trơng tiết kiệm toàn Công ty có những biện pháp khuyến khích khen thởng đối với những ca làm việc tiết kiệm chi phí NVL, kỷ luật nghiêm minh đối với tình trạng lãng phí, phân định rõ ràng trách nhiệm của từng ngời trả thù lao xứng đáng cho những sáng kiến cải tiến kỹ thuật và
tiết kiệm chi phí... Tạo bầu không khí thi đua và hăng hái làm việc trong từng bộ phận của Công ty .
---> Ngay từ đầu cần xây dựng một mô hình quản lý gọn nhẹ, linh hoạt nhằm giảm chi phí quản lý. Hạn chế về chi phí hội họp, quà tặng, tiếp khách...
- Để củng cố và mở rộng thị trờng Công ty nên áp dụng các chính sách định giá có gánh chịu ảnh hởng của chi phí vận chuyển cho khách hàng là những ngời mua với khối lợng lớn, (các chủ thầu xây dựng, các nhà bán buôn....) Công ty có thể chịu một phần chi phí vận chuyển tính theo % đối với những khách hàng ở xa, Công ty sẽ chịu tỷ lệ chi phí % nhiều hơn. Sử dụng phơng pháp này sẽ giúp công ty mở rộng đợc phạm vi hoạt động và chi phí bình quân sẽ giảm xuống và có thể bù đắp những chi phí về vận chuyển.
- Công ty cần có chính sách hoa hồng hấp dẫn và mềm dẻo của các nhà trung gian. Các nhà trung gian sẽ là ngời giúp Công ty đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm
Do đó việc đa ra một mức giá có chiết khấu là điều cần thiết và có lợi. Hiện nay mức lợi nhuận dành cho các nhà trung gian vẫn cha tạo ra sức hấp dẫn kích thích đợc các nhà trung gian có nỗ lực trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty . Do vậy Công ty cần tăng thêm tỷ lệ % lợi nhuận của mình cho các nhà phân phối lên từ 3% đến 5%, đồng thời giảm tỷ lệ lợi nhuận của mình để mức giá đa ra thị trờng vẫn đợc giữ nguyên, tránh tình trạng các nhà phân phối tự ý đa ra giá.
* Điều kiện hiện có :
- Một số nhà máy Việt Nam sản xuất các nguyên liệu và các loại vỏ chai, vỏ lon, két nhựa... cho sản phẩm bia đều là những nhà máy hoạt động có uy tín, chất lợng cao đáp ứng đợc yêu cầu về giá cả của Công ty.
- Hiện nay công ty đã có đợc hệ thống kênh phân phối rộng khắp Việt Nam (47 tỉnh thành trong cả nớc), nhờ đó thuận tiện trong việc vận chuyển hàng hoá cho khách hàng, giảm đợc chi phí vận chuyển, lu kho bến bãi...
- Phần lớn các kênh phân phối hiện nay của Công ty đều trực thuộc trực tiếp, hoặc đều có mối quan hệ tốt với SEAB. Do vậy việc thoả thuận các điều khoản về chính sách giá cả dễ dàng hơn, có sự tin tởng hơn.
* Những điều kiện cần có :
---> Công ty cần áp dụng các kỹ nghệ tiết kiệm năng lợng trong quá trình sản xuất bằng việc đầu t vào các công nghệ hiện đại (nh đã nói trong giải pháp của chính sách sản phẩm)
- Cải tiến rút gọn các quy trình sản xuất, sử dụng một cách tiết kiệm nhất các nguyên liệu, vật liệu.
- Sử dụng triệt để năng suất hoạt động của máy móc thiết bị. * Hiệu quả mang lại :
- Xây dựng một chính sách giá hợp lý, hấp dẫn để nâng cao khả năng tiêu thụ nhanh chóng chiếm lĩnh và phát triển thị trờng nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm so với các sản phẩm khác, thu hút các khách hàng của đối thủ cạnh tranh.
- Sản xuất sản phẩm với giá thành thấp không chỉ chiếm đợc lợi nhuận cao mà còn tạo điều kiện thuận lợi trong việc đa ra các quyết định về giá kịp thời, linh hoạt.