trường Châu Âu EU
1. Tính tích cực
Nhìn chung công tác quản lí chiến lược phân phối của Công ty là có hiệu quả. Kết cấu tổ chức quản lý chiến lược phân phối phù hợp với sản phẩm kinh doanh và thị trường của Công ty. Kết cấu này đã tạo nên hiệu quả trong việc đưa sản phẩm của Công ty tới tay khách hàng. Việc tuyển lựa các thành viên kênh được tiến hành hợp lý, không quá khắc khe cũng không quá sơ sài. Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên tập chung vào những điểm chính yếu nhất, không lan man góp phần tạo nên các thành viên hội đủ điều kiện nhất. Những động lực mà Công ty đưa ra để lôi cuốn thành viên khá hiệu quả, không gây lãng phí. Do sự hấp dẫn của những động lực này mà số lượng người muốn trở thành thành viên của kênh phân phối Công ty tăng lên đáng kể.
Bên cạnh đó, phương pháp đánh giá các thành viên kênh phân phối của Công ty cũng tạo điều kiện thuận lợi cho biện pháp kích thích các thành viên phân phối này. Muốn đánh giá các thành viên kênh phân phối của mình, Công ty không thể không có các tiêu chuẩn đo lường hoạt độnh của các thành viên kênh. Một bộ tiêu chuẩn đặt ra của Công ty tương đối đầy đủ và có độ chính xác cao. Nhưng một bộ tiêu chuẩn đầy đủ vẫn là chưa đủ để Công ty đánh giá một cách toàn diện hoạt động của các thành viên kênh. Do đó, Công ty đã chọn cách tiếp cận cụ thể để đánh giá hoạt động của các thành viên kênh là: Các tiêu chuẩn phức tạp kết hợp chính xác để đạt tới một chỉ số lượng hoá của toàn bộ hoạt động. Chính phương pháp này đã tạo điều kiện dễ dàng cho Công ty trong việc đánh giá một cách toàn diện các hoạt động tổng hợp của mỗi thành viên kênh và từ đó có thể xếp hạng hoạt động của các thành viên kênh. Nhìn vào sự sắp xếp này Công ty có thể dễ dàng thấy ngay được thành viên nào hoạt động chưa hiệu quả để có biện pháp kích thích ngay bằng vật chất lẫn tinh thần để các thành viên kênh nhiệt tình và cố gắng trong thời gian tiếp theo.
2. Tính tiêu cực
Mặc dù, Công ty đã đạt được nhiều thành công trong công tác quản lý chiến lược phân phối nhưng Công ty vẫn phải đương đầu với một số vấn đề sau:
- Thời gian quy định quay vòng vốn cho Công ty đối với các trung gian tuơng
Đáp ứng không
Hoạt động có thể cải tiến không
Cần thay đổi kênh phân phốivật chất không
C ó C ó C ó Không
đối ít. Do đó các trung gian của kênh rất khó khăn trong việc hoàn vốn bởi đặc điểm hàng hoá khó tiêu thụ của Công ty.
- Chi phí bảo quản lưu kho hàng hoá tốn kém.
- Việc xử lý thông tin về nhu cầu, trở ngại của các thành viên kênh phải thông qua nhiều cấp quản lý nên thiếu nhanh chóng gây tác hại tới hiệu quả vận hành kênh phân phối của Công ty.
- Các tiêu chuẩn tuyển chọn để đánh giá khả năng phù hợp của các thành viên kênh tiềm năng còn cứng nhắc, chưa mềm dẻo tạo sự phù hợp cho từng hoàn cảnh cụ thể vì thế hiệu quả chưa cao.
CHƯƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI QUẾ SANG EU CỦA CÔNG TY PHÂN PHỐI QUẾ SANG EU CỦA CÔNG TY