3.1.1.1. Về thị trường
Phương hướng và mục tiêu chung của công ty trong thời gian tới đó là đảm bảo kinh doanh các loại mặt hàng nhập khẩu của công ty có lãi, mang lại lợi ích tối đa, đóng góp cho ngân sách nhà nước qua các loại thuế từ các hoạt động kinh doanh đồng thời tạo việc làm và tăng thu nhập cho nhân viên công ty, bao gồm:
- Tối đa hóa hiệu quả hoạt động của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam - Đa dạng hóa các mặt hàng nhập khẩu hơn nữa, mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước và nâng cao năng lực cạnh tranh của toàn công ty nhằm xây dựng tiềm lực kinh tế mạnh của công ty.
Về chiến lược phát triển trung và dài hạn công ty chú trọng phát triển dựa trên mở rộng thị trường, đẩy mạnh marketing, hoàn thiện khâu nhập khẩu và thanh toán.
Trong hoạt động xuất nhập khẩu nói chung và thị trường nhập khẩu nói chung thì vấn đề quan tâm đến thị trường trong nước và thị trường nước ngoài có thể nói là vấn đề sống còn đối với sự tồn tại của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam. Công ty rất chú trọng quan tâm đến sự biến động của thị trường quốc tế để từ đó tận dụng cơ hội mang lại lợi ích cao nhất đồng thời hạn chế đến mức thấp nhất rủi ro cho mình.
3.1.1.2 Đẩy mạnh hoạt động marketing
Thực tế hoạt động của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đã triển khai chiến lược marketing để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của mình như sau:
a. Quảng bá thương hiệu
Nhận biết được tầm quan trọng về sức mạnh quảng cáo thương hiệu trong giai đoạn thị trường hiện nay công ty đã thực hiện quảng bá thương hiệu thường xuyên và trực tiếp đến khách hàng thông qua hoạt động marketing nhằm giớ thiệu các sản phẩm và dịch vụ của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam. Thông qua chương trình bảo hành, chăm sóc khách hàng thân thiết thì công ty đã phát triển được một hệ thống bán lẻ chuyên nghiệp và có chất lượng cao. Thông qua quảng cáo bằng bảng hiệu tại hệ thống các cửa hàng của khách hàng thân thiết thì công ty đã, đang và sẽ tạo dựng được hình ảnh của mình đồng thời thu hút lao động có trình độ cao.
Phương thức phân phối
Hệ thống phân phối của công ty được tổ chức theo hướng năng động qua các kênh phân phối trải dài trên cả nước. Hiện các sản phẩm của công ty được cung cấp qua các kênh bán lẻ, bán buôn, qua các đại lý và các công ty con. Việc phân chia các kênh của công ty như sau:
- Kênh phân phối một cấp: Công ty cung cấp LPG cho các công ty thành viên của các tập đoàn để các đơn vị này cung cấp ra thị trường. Lượng bán qua kênh này chiếm tỷ trọng đáng kể trên tổng sản lượng của công ty. Cung cấp qua kênh này đảm bảo an toàn về mặt tài chính và đảm bảo sự thống nhất giữa nhiệm vụ kinh doanh của công ty với các đơn vị khác. Công ty đã khai thác lợi thế cạnh tranh về lĩnh vực này so với các đối thủ.
- Kênh phân phối hai cấp: Đó là công ty trực tiếp phân phối sản phẩm tới các tổng đại lý tự do. Kênh phân phối này được xuất phát tự hạn chế của kênh
phân phối một cấp về tính linh hoạt, đảm bảo gắn liền lợi ích kinh tế với động lực phát triển kinh doanh. Việc ra đời của kênh phân phối này góp phần nâng cao sản lượng bán ra, tạo thành một sự cạnh tranh mới để giảm sức ép cho kênh phân phối một cấp đồng thời tạo khả năng cạnh tranh cao hơn cho công ty thông qua việc mở rộng kênh phân phối.
Ngoài ra công ty có một hệ thống giám sát bán hàng, nhằm theo dõi và phản ánh chất lượng dịch vụ, sản phẩm đến tận cửa hàng và người tiêu dùng. Đồng thời công ty còn chú trọng nghiên cứu các mặt hàng tiềm năng khác mà thị trường đang cần, phát triển thêm các mặt hàng nhập khẩu mới đồng thời nghiên cứu kiểm tra chất lượng hàng hóa nhập khẩu
3.1.1.3 Hoàn thiện nhập khẩu và thanh toán
Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực nhập khẩu và phân phối các mặt hàng do đó hoàn thiện nhập khẩu và thanh toán quốc tế là một trong các vấn đề hết sức quan trọng. Công ty đã có phòng nhập khẩu chuyên chịu trách nhiệm về các thủ tục nhập khẩu cho công ty. Phòng nhập khẩu xem xét kỹ các chứng từ L/C, tìm hiểu rõ các hợp đồng và điều khoản đi kèm, nắm bắt một cách đầy đủ về các thủ tục giao nhận hàng, nhận biết đơn hàng cũng như các biện pháp quản lý rủi ro về mặt chứng từ, lãi suất, tỷ giá…Hơn thế nữa công ty còn xem xét kỹ và tìm hiểu những rủi ro về luật pháp có thể xảy ra vì những điểm chưa rõ ràng trong hợp đồng nhập khẩu của công ty. Ngoài ra công ty cũng đã tìm hiểu tình hình kinh tế chính trị của những nước đối tác, tìm hiểu những thay đổi trong đường lối chính sách để hạn chế rủi ro khi nhập khẩu từ các thị trường đó.
3.1.2 Kế hoạch hoạt động trong thời gian tới
Để hoạt động kinh doanh của công ty tăng trưởng và phát triển thì mục tiêu chính sách mà công ty đề ra như sau:
Mục tiêu và chiến lược phát triển
Nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam
Tiếp tục phát triển sản phẩm mới trên cơ sở công nghệ, kỹ thuật tiên tiến.
Góp phần xây dựng Công ty cổ phần dầu khí Sông Lam trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh và năng động.
Mang lại lợi nhuận tối đa cho các cổ đông, tạo việc làm ổn định, từng bước nâng cao thu nhập cho nhân viên công ty và đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Phấn đấu trở thành Công ty cung cấp các thiết bị công nghiệp, thép kỹ thuật điện, công nghệ LPG... hàng đầu tạo Việt Nam.
Đầu tư phát triển hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, công nghệ cao; có vị trí thuận lợi tại các trung tâm kinh tế lớn của Việt Nam: Hà Nội, Hải Phòng, Đà Nẵng, Quy Nhơn, TP. Hồ Chí Minh, Cần Thơ.
Kinh doanh các sản phẩm mang thương hiệu công ty cổ phần dầu khí Sông Lam có chất lượng đạt tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế, dịch vụ hoàn hảo và thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
Đa dạng hóa các hoạt động kinh doanh trên cơ sở khai thác những lợi thế sẵn có của công ty, đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
Tăng cường công tác đầu tư phát triển nguồn nhân lực; tạo môi trường làm việc tốt nhất cho người lao động; quan tâm phát triển lợi ích cộng đồng.
Đầu tư xúc tiến quảng cáo thương hiệu công ty cổ phần dầu khí Sông Lam
Phát triển Công ty ổn định và bền vững. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trên cơ sở mục tiêu và phương hướng phát triển thì công ty đã đề ra chiến lược hoạt động cho từng giai đoạn để hòa nhập và đứng vững trong môi trường kinh doanh cạnh tranh và nhiều rủi ro như hiện nay, khẳng định vị thế của công ty.
Đối với công nghệ LPG mà đặc biệt là cung cấp cho xe ô tô dùng bộ chuyển đổi LPG thì kinh nghiệm của các nước trên thế giới về hai lĩnh vực gas trung tâm và autogas là hai lĩnh vực mang lại nhiều lợi ích. Với công nghệ mới sử dụng nhiên liệu LPG (khí dầu mỏ hóa lỏng) là hai loại nguyên liệu sạch, thân thiện với môi trường, tiết giảm được chi phí, tiết kiệm, hiệu quả nên chắc chắn trong thời gian tới nó sẽ được sử dụng rộng rãi. Đó lĩnh vực mới, tiềm năng và triển vọng, mặc dù đã đạt được một số kết quả thành công bước đầu, song vẫn chưa tương xứng với tiềm năng, thế mạnh và yêu cầu của sự nghiệp xây dựng và phát triển đất nước…do đó công ty đã đi đầu trong việc cung cấp bộ chuyển đổi LPG dùng cho xe ô tô – đó cũng là thời cơ và thách thức rất lớn cho công ty.
Để hạn chế ô nhiễm môi trường, chống biến đổi khí hậu, vì môi trường xanh sạch, Tập đoàn Dầu khí Việt Nam vừa ban hành Nghị quyết số 2958/NQ-DKVN thông qua việc chuyển đổi và sử dụng nhiên liệu khí nén LPG cho toàn bộ xe ô tô tại các đơn vị thành viên của tập đoàn trên địa bàn TPHCM và tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu (ước khoảng 500 xe), điều này là một tín hiệu đáng mừng cho công ty, do đó việc nắm bắt cơ hội trong để phát triển tốt là một lợi thế rất lớn của công ty.Việc chuyển đổi nhiên liệu sử dụng cho các xe là hết sức cần thiết, vì nó giúp giảm chi phí nhiên liệu rất lớn (từ 30-50%), đồng thời giúp giảm thiểu ô nhiễm môi trường, thực hiện tốt chủ trương của Tập đoàn Dầu khí.
Hiện nay, các công ty đơn vị kinh doanh mặt hàng khí dầu mỏ hóa lỏng (LPG) tại Việt Nam đang gặp rất nhiều khó khăn trong kinh doanh, đặc biệt về giá bán LPG khá cao và không ổn định do phụ thuộc vào giá thế giới và thuế nhập khẩu gây ảnh hưởng lớn đến quyền lợi của người tiêu dùng và quyền lợi hợp pháp của các hội viên Hiệp hội Gas Việt Nam. Theo biểu thuế hiện tại của Bộ Tài chính, thuế nhập khẩu mặt hàng LPG với thuế suất là 5%. Mức này đã áp dụng hơn 10 năm nay, từ lúc giá LPG để tính thuế (phụ thuộc theo giá thế giới) là 200 USD/tấn LPG. Hiện nay giá LPG để tính thuế là 790 USD/tấn. Mặt khác, trước đây các doanh nghiệp kinh doanh gas phải nhập khẩu LPG 100% thì mức thuế trên là hợp lý, nhưng hiện nay LPG nội địa sản xuất được trong nước chiếm 50% tổng nhu cầu của cả nước, nhưng giá LPG trong nước được bán cho các doanh nghiệp cũng dựa trên công thức giá bán nhập khẩu bao gồm thuế nhập khẩu 5%. Việc này đã làm cho giá LPG tại thị trường Việt Nam lên quá cao và chưa hợp lý.
Để bảo đảm mục tiêu của chính phủ về kiềm chế lạm phát và ổn định kinh tế xã hội năm 2010 và những năm tiếp theo, Hiệp hội Gas Việt Nam đã có văn bản gửi Bộ Tài chính đề nghị xem xét điều chỉnh mức thuế nhập khẩu mặt hàng LPG giảm từ 5% xuống 2% nhằm tạo điều kiện cho các doanh nghiệp kinh doanh LPG có cơ sở điều chỉnh giá bán LPG phù hợp với giá LPG trong khu vực và thế giới, giảm bớt khó khăn cho người tiêu dùng và góp phần bình ổn giá theo chương trình mà Chính phủ đang kêu gọi.
Dựa vào những điều kiện đó công ty đã xây dựng chiến lược để phát triển trong thời gian tới đó là:
Đây là biểu hiện rõ nhất để bắt kịp với xu thế cạnh tranh ngày càng tăng, cùng với một tập thể đội ngũ cán bộ và nhân viên giàu kinh nghiệm và có định hướng phát triển theo hướng quản lý tiên tiến, thông qua hệ thống mạng
thông tin kết nối toàn quốc với sự đầu tư đúng mức trong công tác đào tạo, chỉ đạo và điều hành các hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Đề ra những mục tiêu cụ thể phù hợp với từng thời kỳ .
- Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng, từ đó tổ chức cung ứng cho khách hàng những sản phẩm phù hợp đồng thời tổ chức các dịch vụ bán hàng hoàn hảo để đảm bảo lòng tin với khách hàng .
- Thường xuyên đổi mới các sản phẩm và dịch vụ một cách nhanh chóng và hiệu quả để đáp ứng các yêu cầu của khách hàng, khai thác đa dạng các kênh phân phối, xác lập hệ thống thông tin cho phép phục vụ khách hàng trong và ngoài nước.
- Thường xuyên giáo dục, đào tạo và đổi mới đội ngũ người lao động để mỗi bộ phận cũng như cá nhân luôn thực hiện và thực hiện tốt chức năng, nhiệm vụ của mình. Công ty cam kết sẽ tạo mọi điều kiện cho mỗi cá nhân tự do sáng tạo và phát huy năng lực .
- Lựa chọn các nhà cung cấp và thiết lập quan hệ chặt chẽ, lâu dài, điều này giúp cho công ty kinh doanh ổn định, tìm kiếm những mối quan hệ tốt với nhà cung cấp như công ty mong muốn có được với khách hàng của mình .
3.2 Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty
3.2.1 Giải pháp chung
Hoạt động của công ty cổ phần dầu khí Sông Lam ta có thể thấy rằng đẩy mạnh nhập khẩu phát triển công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước nói chung và phát triển công ty nói riêng. Kể từ khi thành lập đến nay hoạt động nhập khẩu của công ty đã đem lại những kết quả đáng khích lệ tạo nền tảng và uy tín trên thương trường cho công ty. Trong giai đoạn mới để phát triển hoạt động kinh doanh của mình công ty đã đổi mới toàn diện, tận dụng tối đa nguồn lực của công ty và sự quan tâm của cơ quan nhà nước.
3.2.2 Giải pháp phát triển thị trường kinh doanh cho các lĩnh vực kinh doanh của công ty doanh của công ty
3.2.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Với áp lực suy thoái kinh tế toàn cầu như hiện nay thì việc nghiên cứu thị trường một cách chuyên nghiệp giúp công ty cổ phần dầu khí Sông Lam nắm rõ thị trường, đối thủ và khách hàng của mình. Nhu cầu khách hàng ngày càng tăng nhanh và ngày càng đa dạng, điều đó thúc đẩy công ty đẩy mạnh nghiên cứu thị trường qua đó phát triển hoạt động kinh doanh nhập khẩu của mình. Với công ty cổ phần dầu khí Sông Lam thì nghiên cứu thị trường không chỉ đơn thuần là việc xem xét các thông số mà cần dựa vào các thông số đó để phân tích và chuyển hóa thành thông tin có liên quan và cần thiết là cơ sở hình thành chiến lược và công cụ marketing cho công ty. Công ty tiến hành đánh giá thị trường trong nước và thị trường nước đối tác cung cấp mặt hàng nhập khẩu và tiến hành nghiên cứu thị trường trước khi nhập khẩu giúp công ty tránh được rủi ro trong hoạt động của mình sau này. Công ty cần tiến hành nghiên cứu thị trường qua các bước:
- Xác định vấn đề cần nghiên cứu - Lựa chọn kỹ thuật
- Lập kế hoạch nghiên cứu - Thu thập dữ liệu liên quan
- Phân tích chuyển hoá dữ liệu thành thông tin
- Chuyển đổi thông tin áp dụng cho thực tế hoạt động của công ty
Sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường thì công ty nắm bắt được thị trường nhập khẩu và thị trường trong nước nào phù hợp, có triển vọng và công ty cần thay đổi như thế nào cho phù hợp sao cho phát huy tối đa khả
Trung Quốc…nhằm đẩy mạnh hơn nữa hoạt động nhập khẩu của mình. Ngoài ra công ty còn chú trọng hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước. Việc nghiên cứu thị trường của công ty cần xác định các vấn đề rõ ràng như:
- Các mặt hàng nhập khẩu trong thời gian tới của công ty là gì? Nhập khẩu từ thị trường nào? Giá nhập khẩu , điều kiện và phương thức thanh toán thế nào? Có hợp lý không?
- Xu hướng phát triển thị trường tiêu thụ và thị trường nhập khẩu trong tương lai là thế nào? Điều này ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của công ty như thế nào?
- Nghiên cứu tỷ giá hối đoái các thị trường và tính toán sao cho nhập khẩu có hiệu quả…Đồng thời nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả hàng hóa, biện pháp để khắc phục và xử lý sao cho sự ảnh hưởng tiêu cực đến kinh doanh của công ty là ít nhất.