Bắt đầu thâm nhập một thị trường mới đòi hỏi một kế hoạch lâu dài và nỗ lực không ngừng. Việc tìm hiểu một thị trường mới mở ra rất nhiều cơ hội đồng thời cũng rất nhiều thách thức cho công ty cổ phần dầu khí Sông Lam. Thị trường miền Trung như Thanh Hóa, Huế, Đà Nẵng và thị trường miền Nam nhưa Hồ Chí Minh, Bình Dương là những thị trường mới mà công ty cổ phần dầu khí Sông Lam đang hướng tới. Trước khi xác định khách hàng tiềm năng thì công ty quan trọng phải phân tích được đặc tính của thị trường, các đối thủ cạnh tranh và những cơ hội tại thị trường đó. Qua đó công ty cổ phần dầu khí Sông Lam cần:
Tìm thông tin trên internet Tham gia hội chợ
Tham gia gian hàng tại hội chợ và tham quan hội chợ cũng là một phương pháp hiệu quả để tìm hiểu làm quen thị trường mới. Trước khi tham gia gian hàng tại hội chợ, nên tham quan hội chợ trước. Việc chuẩn bị một chuyến tham quan hội chợ kỹ lưỡng sẽ là một cách nghiên cứu thị trường với chi phí hiệu quả nhất. Gặp gỡ được những nhà trưng bày hội chợ để tìm hiểu
thông tin về các sản phẩm mới là một cách làm rất hiệu quả để tìm kiếm và liên hệ được những người mua tiềm năng.
Tham quan hội chợ cũng là cách để nhà xuất khẩu nắm bắt được thông tin cập nhật về sự phát triển, xu hướng và đặc thù của thị trường. Điều này sẽ giúp công ty nhập khẩu điều chỉnh thích nghi sản phẩm và chào hàng sao.
Các chuyến khảo sát thị trường
Khi đã xác định được các cơ hội thị trường, công ty cần tiếp cận thị trường bằng cách gặp gỡ trực tiếp khách hàng. Để có được một hợp đồng sẽ phải tốn nhiều thời gian gặp gỡ và tìm hiểu do vậy không nên quá kỳ vọng vào lần gặp đầu tiên.