14 Nguyễn Thị Hồng Trang (2008), Luận văn tốt nghiệp
1.4.2.Đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu
Phân tích biến số tác động đến thị trường để đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu.
Các bước thực hiện
Bước 1: Xác định nhân tố quyết định sự then chốt và vị thế cạnh tranh
Bước 2: Đánh giá trọng số cho mỗi nhân tố (xác suất xảy ra của biến số đó - Xác suất càng tiến gần đến 1, biến số càng dễ xảy ra)
- Dấu “-” : tác động bất lợi tới công ty;
- Mức độ tác động được đánh giá từ 1 đến 10, 1= mức tác động ít nhất, 10 = mức tác động nhiều nhất.
Bước 4: Tính điểm: nhân trọng số với điểm số
Bước 5: Đánh giá dựa vào điểm số và lựa chọn thị trường mục tiêu
Bảng 2: Phân tích biến số tác động đến thị trường
Biến số tác động đến thị trường Xác suất Mức độ tác động (điểm số từ 1 -10) Tổng hợp TT 1 TT 2 TT 1 TT 2 TT 1 TT 2 1.4.3. Định vị thị trường (sản phẩm)
Định vị thi trường được hiểu là thiết kế sản phẩm dịch vụ cung cấp ra thị trường với những đặc tính khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và tạo cho nó một hình ảnh riêng đối với thị trường mục tiêu. 16
Muốn định vị thị trường du lịch cần phải chủ động tìm các biện pháp khắc hoạ hình ảnh của sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp mình trong tâm trí của đoạn thị trường mục tiêu đã lựa chọn. Định vị sản phẩm có thể bằng thuộc tính của sản phẩm, bằng giá cả và chất lượng hoặc định vị thông qua các hình tượng.