I . Quá trình hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ của công ty vật t bu điện I
III. Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty vật t bu điện I
2.2. Hoạt động tự kinh doanh của công ty
2.2.1 Hoạt động nhiên cứu thị trờng
Đõy là hoạt động đầu tiờn của mọi quỏ trỡnh hoạt động kinh doanh trong cơ
chế thị trờng nhu cầu của thị trờng dẫn dắt mọi hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Nhận thức đỳng đắn vấn đề này cụng ty tớch cực thực hiện nhiờn cứu thị trờng qua ba nhõn tố cơ bản sau:
Một là: cung về vật t bu chớnh viễn thụng.
Cụng ty vật t bu điện I cú những thuận lợi nhất định nh: cú hiểu biết chuyờn mụn về mặt hàng kinh doanh, cú mặt hàng lõu dài, đỏng tin cậy Mặc dự cụng… ty nằm trong nghành bu chớnh viễn thụng đợc coi là nghành do nhà nớc độc quyền
quản lý nhng đối với mặt hàng mà cụng ty đang kinh doanh là những vật t thiết bị phục vụ cho việc phỏt triển mạng nới bu chớnh viễn thụng hay coi là xõy dựng cơ
sở hạ tầng cho nghành bu chớnh và đất nớc thỡ nhà nớc khụng ngăn cấm hay khống chế kinh doanh mà cho vận hành theo cơ chế thị trờng để nõng cao chất lợng hàng hoỏ cung cấp. Với quan điểm nh vậy thỡ việc hiện đại hoỏ mạng nới, tăng hiệu năng sử dụng và khai thỏc mạng lới mới cao. Nhà nớc chỉ quản lý thống nhất trong lĩnh vực khai thỏc cỏc dịch vụ của nghành bu chớnh viễn thụng. Vậy những cụng ty cú cựng mặt hàng kinh doanh và cựng cạnh tranh với cụng ty trờn thị trờng rất nhiều (trờn 100 doanh nghiệp lớn và nhỏ khỏc nhau) chỉ cần cú đủ khả năng và t cỏch phỏp nhõn tham gia thị trờng.
Đối thủ cạnh tranh của cụng ty gồm cú:
+ Cỏc cụng ty cạnh tranh trong nội bộ nghành nh: cụng ty vật t bu điện II (postmace) cụng ty cung ứng vật t bu điện hà nội.
+ Cỏc đơn vị ngoài nghành cú: cụng ty XNK thiết bị thụng tin của bộ quốc phũng, cỏc xớ nghiệp liờn doanh với nớc ngoài nh Ninapeasing…
+ Ngoài ra cũn cú cỏc cụng ty TNHH, cụng ty thơng mại cú chức năng xuất nhập khẩu cũng đứng ra nhập khẩu uỷ thỏc cho cỏc đơn vị cú nhu cầu nhập khẩu
để tự kinh doanh kiếm lời.
Trong lĩnh vực nhập khẩu hàng hoỏ tự kinh doanh cụng ty vật t bu điện I cú doanh số và tỷ trọng khỏ lớn trờn thị trờng, nhng cũng thấy sự lớn mạnh lờn của cỏc đối thủ cạnh tranh cũng nh cờng độ cạnh tranh ngày càng tăng thể hiện qua bảng sau:
Bảng 3: Tỷ trọng một vài mặt hàng của cụng ty so với cỏc đơn vị khỏc Mặt hàng Năm Tờn đơn vị
Cokyvina Postmace Đơn vị khỏc Tổng Cỏp thụng
tin
1999 39,5 39,5 21 100
2000 34,5 28,9 36,6 100
2001 34,6 20,5 44,9 100
2002 33 20 47 100
Mỏy điện thoại
2000 20 17 63 100
2001 20,5 18 61,5 100
2002 21 19 60 100
Vật t khỏc 1999 40 53,5 6,5 100
2000 39,5 53,2 7,3 100
2001 38 53,4 8,5 100
2002 37 53,5 9,5 100
Nguồn : Phũng nghiờn cứu thị trờng.
Rừ ràng ta thấy rằng tỷ trọng chiếm lĩnh thị trờng của cụng ty giảm dần qua cỏc năm. Nguyờn chớnh của nú là do ngày càng cú nhiều cụng ty tham gia vào lĩnh vực này, xuất hiờn thờm nhiều cỏc liờn doanh tham gia sản xuất mặt hàng cụng ty
đang kinh doanh. Vỡ vậy, việc giữ vững thị phần là vấn đề bức sỳc trong giai đoạn hiện nay và trong tơng lai.
Hai là: cầu hàng vật t thiết bị bu chớnh viễn thụng.
Thị trờng mà cụng ty đang tham gia kinh doanh là thị trờng tiềm năng. Vấn đề
đối với cụng ty hiện nay là làm sao để khai thỏc thị trờng một cỏch cú hiệu quả
nhất, đem lại lợi nhuận ngày càng nhiều, bu chớnh viễn thụng là một trụng hai nghành phỏt triển nhất ở nớc ta, hiện nay chỉ đứng sau nghành giầu khớ về doanh số. Trong 4 năm từ 1995-1998 nghành bu điện đó huy động hơn 10.000 tỷ đồng vốn đầu t cho mạng nới, đõy là một khoản đầu t rất lớn, đồng thời tạo ra một số l- ợng lớn cỏc cơ hội cho cỏc đơn vị kinh doanh thiết bị vật t bu diịen phục vụ cho phỏt triển mạng lới của cụng ty. Trong những năm tới , tổng cụng ty bu chớnh viễn thụng tiếp tục đầu t vốn vào phỏt triển mạng nới, trung bỡnh hàng năm khoảng 6000 tỷ đồng nhằm dạt đợc mục tiờu của mỡnh thụng qua chiến lợc “Quy hoạch phỏt triển bu chớnh viễn thụng giai đoạn đến năm 2010”. Đõy là một thuận lợi để cụng ty phỏt triển thị trờng ngày một rộng lớn và ổn định.
Đối tợng phục vụ của cụng ty gồm:
+ 61 Bu điện tỉnh thành trong cả nớc.
+ Cỏc đơn vị trong nghành nh VTI(cụng ty điện toỏn truyền thụng quốc
+ Cỏc nhu cầu tiờu dựng cỏ nhõn của ngời cuối cựng.
Thụng qua việc xỏc định đối tợng phục vụ của mỡnh, cụng ty nhiờn cứu nhu cầu thị trờng bằng những cỏch sau:
- Nắm bắt hớng đi của tổng cụng ty bu chớnh viễn thụng từ nhiều nguồn tin, từ chiến lợc phỏt triển của nghành trong từng giai đoạn.
- Nắm bắt nhanh nhạy nhu cầu của khỏch hàng bằng cỏch tiếp thu trực tiếp khỏch hàng. Đội ngũ cỏn bộ kinh doanh của cụng ty linh hoạt tiếp xỳc với cỏc bu
điện doanh nghiệp cú nhu cầu để mời chào. trong năm 1999, nhờ quyết định nõng cấp cỏp gốc từ 400 lờn 1.200 đụi, cung cấp và mở rộng đờng tuyến nội tỉnh bằng nhiều hỡnh thức nh viba, cỏp quang. Cụng ty đó tớch cực đầu t nhiều vào những mặt hàng này và nhờ đúa lợi nhuận tăng lờn ngày càng nhiều.
Nhập thăm dũ: với những mặt hàng mới cũn cha quen thuộc trờn thị trờng cụng ty cụng ty vẫn nhập nhng với số lợng ớt để đa dạng hoỏ mặt hàng kinh doanh, thu hỳt khỏch hàng muốn cú sự đổi mới đồng thời khuyến khớch khỏch hàng tiếp sỳc với cụng nghệ mới. Nếu cụng ty bỏn đợc mặt hàng nào thỡ sẽ tiếp tục mở rộng việc kinh doanh mặt hàng đú.
Cỏc mặt hàng về thiết bị bu chớnh viễn thụng cú mối quan hệ chặt chẽ với nhau, khi nhu cầu về mặt hàng này tăng thỡ cũng kộo theo việc sử dụng cỏc vật liệu khỏc phục vụ nú. Khi mật độ sử dụng điện thoại ngày càng tăng cần phải cú một mạng lới cỏc tổng đài, cỏc loại dõy cỏp, thiết bị đấu mối để trang bị. Do vậy tiềm năng thị trờng của cụng ty là rất lớn cụng ty cú thể phỏt huy mọi năng lực của mỡnh để phục vụ nú.
Ba là: Giỏ cả thị trờng.
Giỏ cả của cụng ty là giỏ nhập cộng với chi phớ kinh doanh khỏc, cụng ty phải tự hạch toỏn kinh doanh và phải tự cạnh tranh lờn phải tớnh toỏn làm sao giỏ cả của mỡnh khụng cao hơn giỏ cả của cỏc mặt hàng cựng loại trờn thị trờng. Đõy là một vấn đề khú khăn cho cụng ty vỡ cụng ty đang chịu sức ộp cạnh tranh ngày càng lớn
- Cỏc liờn doanh với nớc ngoài sản xuất cỏp, tổng đài nh: Vinacleasing, LG Cable, Mactel, Nec đang ngày càng chứng tỏ thế mạnh trờn thị trờng.
- Nguồn hàng nậu trốn thuế ngày càng nhiều.
- Cỏc cụng ty cựng kinh doanh loại hàng vật t thiết bị, bu chớnh viễn thụng cạnh tranh để giành khỏch hàng.
Do cỏc ỏp lực trờn, đụi khi với một số mặt hàng cụng ty phải giảm giỏ, chịu lỗ để giữ khỏch hàng. Nhng nhỡn chung, cụng tỏc nhiờn cứu thị trờng của cụng ty đó nắm bắt đợc nhu cầu khỏch hàng để đỏp ứng cho khỏch hàng. Những năm tới cụng ty vẫn tập trung phục vụ mặt hàng cỏp cỏc loại do nhu cầu rất lớn, đõy là nguồn thu lớn trong quỏ trỡnh tự kinh doanh của cụng ty, tiếp theo đú là cỏc loại mỏy điện thoại ( cả thụng thờng và loại kộo dài) và một số loại vật t thiết bị chuyờn dựng khỏc. Sau khi nắm bắt nhu cầu, cụng ty phải tiến hành mua nàng
để kinh doanh, để mua hàng cú chất lợng cao, giỏ cả phải chăng cụng ty phải tạo cho đợc những nguồn hàng ổn định, đem lại hiệu quả kinh tế cao. Việc tạo
đầu vào cho hoạt động kinh doanh là khõu mở đầu cho cả mọi quy trỡnh.