III . những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
3. Những kiến nghị cụ thể để nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
nhõn viờn khụng ngừng nõng cao kiến thức cho họ về kinh doanh và đặc biệt nhanh chúng cập nhập những thụng tin mới, kỹ thuật mới trờn thị trờng. Đồng thời đào tạo cho cỏn bộ cụng nhõn viờn khả năng dự bỏo thị trờng để đỏp ứng, bảo đảm tốt nhu cầu thị trờng núng bỏng.
Để nõng cao kết quả kinh doanh cũng nh nõng cao hiệu quả trong kinh doanh cụng ty cần xõy dựng một chiến lợc kinh doanh dài hạn và phaỉ cú sự
điều chỉnh theo từng thời kỳ để thớch ứng với sự vận động của mụi trờng kinh doanh. Điều đú, đũi hỏi cụng ty phải cú chiến lợc về nghiờn cứu thị trờng tốt
để cú thể biết đợc sự biến động của thị trờng và dự bỏo đợc nhu cầu của thị tr- ờng. Qua đú cụng ty cú thể đinh hớng và phỏt triển theo nhu cầu thị trờng “ chỳng ta bỏn những gỡ thị trơng cần chứ khụng bỏn những gỡ chỳng ta cú”
3. Những kiến nghị cụ thể để nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty.
Trong qỳa trỡnh tỡm hiểu và thực tập tại cụng ty vật t bu điện I, kết hợp với những kiến thức đó học trong những năm qua và đợc sự hớng dẫn của thầy giỏo em xin mạnh dạn đề xuất một số kiến nghị nhằm nõng cao kết quả kinh doanh của cụng ty vật t bu điện.
3.1. Huy động vốn kinh doanh.
Hiện nay hầu hết cỏc doanh nghiệp Việt Nam dự là doanh nghiệp Nhà Nớc hay t nhõn đều nằm trong tỡnh trạng thiếu vốn kinh doanh. Cụng ty vật t… bu điện I cũng nh cỏc cụng ty khỏc đều cú nguồn vốn chủ sở hữu nhỏ hơn vốn vay và vốn kiờn doanh liờn kết tỡnh trạng này dẫn đến bất lợi trong việc giảm chi phớ kinh
doanh và nõng cao kết quả kinh doanh của cụng ty, đồng thời làm giảm khả năng cạnh tranh của cụng ty trờn thị trờng.
Vấn đề đặt ra là làm thế nào để cụng ty cú thể huy động đợc tối đa cỏc nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh của mỡnh. Trờn thực tế cú rất nhiều giải phỏp khỏc nhau về huy động vốn dài hạn và ngắn hạnh.
3.1.1. Huy động vốn dài hạn.
Vốn dài hạn cú thể do Nhà Nớc cấp, cụng ty cấp trờn cấp hoặc do vốn tự cú của cỏc cổ đụng gúp vào. trong hoạt động kinh doanh vốn dài hạn cú vai trũ quan trọng trong việc thay đổi phơng thức kinh doanh, phơng thức đỏp ứng nhu cầu khỏch hàng trờn thị trờng. Bờn cạnh cỏc nguồn vốn cú thể huy động trong nội bộ cụng ty nh phần vốn khầu hao cơ bản để lại cụng ty, phần lợi nhuận cha chia … mà vẫn cha đỏp ứng nhu cầu về vốn dài hạn thỡ cú thể dựng phơng thức huy động sau:
+ Sử dụng nguồn vốn của cụng ty cấp trờn phõn phối.
+ Liờn kết đầu t dài hạn với cỏc cụng ty khỏc và ngoài nớc để phỏt triển cụng ty một cỏch vững mạnh.
+ Mặt khỏc cú thể cổ phần húa cụng ty để huy động vốn kinh doanh, điều này sẽ làm tăng thờm nguồn vốn và kớch thớch mọi thành viờn trong cụng ty cú trỏch nhiệm hơn nữa trong việc nõng cao kết quả kinh doanh của cụng ty và đem lại lợi nhuận tối đa cho cụng ty.
3.1.2 Huy động vốn ngắn hạn.
Vốn kinh doanh điều khụng thể thiều đợc đối với mỗi cụng ty do vậy khi cần thiết phải sử dụng đến nguốn vốn gấp chỳng ta cú thể :
+ Vay ngắn hạn của nhà nớc
+ Vay ngắn hạn của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty.
+ Tận dụng cỏc khoản nợ ngắn hạn của cụng ty.
+ Vay nguồn vốn của cụng ty cấp trờn.
+ Hởng tớn dụng của nhà nớc cấp.
3.2. Giải phỏp tăng doanh thu mở rộng thị trờng.
Thực tế qua phõn tớch thực trạng của cụng trong những năm qua cho thấy doanh thu của cụng ty ngày một tăng lờn, điều đú chứng tỏ cụng ty đó cú chớnh sỏch hợp lý trong việc lụi kộo khỏch hàng và mở rộng thị trờng kinh doannh.
Tuy nhiờn để cú đợc doanh thu tăng lờn hàng năm cụng ty cũng phải bỏ ra l- ợng vốn lớn và chi phớ kinh doanh cũng tăng lờn qua cỏc năm. Vỡ vậy mức tăng doanh thu qua cỏc năm cha dạt hiệu quả cao so với mức vốn bỏ ra, do đú trong thời gian tới cụng ty cần tăng cờng cụng tỏc hoạt động dịch vụ và phục vụ khỏch chẳng hạn nh:
Cụng ty cần dà soỏt xem những đối tợng nào chung thuỷ với cụng ty, mua thờng xuyờn với số lợng hàng hoỏ lớn thỡ cụng ty nờn dựng biện phỏp khuyến khớch mua hàng với cụng ty bằng cỏch bớt giỏ hoặc chiết khấu.
Bớt giỏ là số tiền thởng cho khỏch hàng tớnh trờn giỏ bỏn thụng thờng do mua một khối lợng lớn hàng hoỏ trong một đợt hàng. Việc này làm cho doanh thu và lợi nhuận của cụng ty cú giảm đi nhng nú khuyến khớch khỏch hàng tỡm đến cụng ty để mua hàng.
Chiết khấu bỏn hàng là số tiền thởng cho ngời mua trong trờng hợp ngời mua thanh toỏn tiền hàng trớc thời hạn quy định. Nhõn tố này mặc dự cũng giảm doanh thu và do đú giảm lợi nhuận nhng nú giỳp cụng ty thu hối vốn nhanh kịp thời tiền hàng bỏn ra.
Hoặc cụng ty cú thể dựng biện phỏp bỏn hàng cú quà tặng hoặc kốm theo sản phẩm của cụng ty cho những khỏch hàng mua hàng hoỏ của cụng ty với số l- ợng hàng hoỏ tơng đối lớn. Điều này là một trong những hỡnh thức Maketing hàng hoỏ cú hiệu quả.
Cụng ty nờn đầu t cho cỏc địa điểm kinh doanh của mỡnh cú đầy đủ điều kiều kiện phơng tiện kinh doanh. Địa điểm kinh doanh phải thoỏng mỏt, trng
điểm kinh doanh cú hệ thống thụng tin liờn lạc thuận tiện. Trong cụng ty cỏc nhõn viờn kinh doanh cú thể ăn mặc đồng phục tạo cỏi nhỡn ban đầu cho khỏch hàng cú thờm cảm tỡnh với cụng ty. Hơn na trong quỏ trỡnh mua hàng cần phải cú biờn bản, hoỏ đơn rừ ràng tạo nờn sự hấp dón tin tởng cho khỏch hàng đối với cụng ty.
Cụng ty cần phải đào tạo thờm nghiệp vụ bỏn hàng và yờu cầu nhõn viờn phải hiểu và nắm bắt cỏc thụng số kỹ thuật một cỏch chớnh xỏc, đầy đủ nh: tỡnh hỡnh giỏ cả và thị trờng cỏc loại hàng hoỏ và nhất là nhu cầu về hàng hoỏ của khỏch hàng trong từng giai đoạn.
Cụng ty nờn mở rộng thờm thị trờng bằng cỏch mở thờm cỏc điểm, đại lý bỏn cỏc mặt hàng của cụng ty tại cỏc thành phố, tỉnh huyện xó đặc biệt là cỏc…
điểm mà nhu cầu của con ngời ngày một tăng cao. Đõy là hỡnh thức tăng cờng mạng lới kinh doanh của mỡnh và nờn khuyến khớch cỏc điểm kinh doanh làm ăn phỏt đạt hiệu quả bằng cỏch thởng phạt cụng bằng.
Hơn nữa, để tăng doanh thu mở rộng thị trờng thỡ cụng ty cần cú những biện phỏp tạo nguồn hàng nh: tăng cờng cụng tỏc nghiệp vụ trong giao nhận hàng hoỏ, phải tạo mối thõn thiện với nhà cung cấp, tỡm kiếm đối tỏc thớch hợp với chất lợng hàng hoỏ, giỏ cả phải chăng …
Tăng cờng trang bị cỏc phơng tiện khoa học kỹ thuật hiện đại vào bộ mỏy quản lý để cú thể nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trờng và thu thập thụng tin đầy đủ chớnh xỏc. Đồng thời phải cải tiến bộ mỏy quản lý phự hợp với điều kiện hiện nay của cụng ty, khuyến kớch sự sỏng tạo trong kinh doanh.
3.3. Một số kiến nghị về chớnh sỏch của Nhà Nớc nhằm nõng cao kết quả kinh doanh của cụng ty.
Dựa vào quan điểm chung hiện nay là kinh doanh theo cơ chế thị trờng cú sự quản lý của Nhà Nớc. Thỡ cỏc cụng đều phải tự mỡnh hoạch toỏn kinh doanh, lựa chọn loại hỡnh kinh doanh sao cho cú lợi nhuận. đõy là nền kinh tế tự do canh
tranh do vậy cỏc cụng ty phải cú lợi nhuận thỡ mới tồn tại đợc nếu khụng thỡ sẽ bị thị trờng tự đào thải.
Cụng ty vật t bu điện I cung cấp thiết bị bu chớnh. Thụng qua đú nú sẽ giỳp
đời sống nhõn dõn ngày càng tiến lờn kịp với thời đại thế giới hiện nay. Chớnh vỡ lẽ
đú Nhà nớc cần cú những chớnh sỏch yờu tiờn hơn cho việc kinh doanh thơng mại dịch vụ hiện nay của cụng ty vật t bu điện I nh: Nhà nớc nờn điều chỉnh lại mức thuế đối với cụng ty, hay khuyến khớch cụng ty phỏt triển bằng cỏch cấp thờm vốn
để cụng ty hoạt động kinh doanh cao hơn mức hiện hành .…
Túm lại thơng mại dịch vụ là ngành tiờm phong cú vai trũ quan trọng trong sự nghiệp CNH-HĐH đất nớc. Nú gúp phần to lớn trong việc nõng cao cơ sở vật chất, nõng cao đời sống nhõn dõn sỏnh kịp với sự phỏt triển của thế giới. Do vậy nhà nớc cần khuyến kớch loại hỡnh kinh doanh này trờn cả nơc cũng nh cho cụng ty vật t bu điện I núi riờng.