III. Thực trạng hoạt động tiêu thụ hàng gia dụng của công ty
2. Thị trường tiêu thụ hàng gia dụng của công ty
Thi trường tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần gia dụng Goldsun khá rộng lớn bao gồm thị trường trong nứơc và thị trường nứơc ngoài
Bảng 14: Bảng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng tại các thị truờng
(Đvt: Vnđ)
Năm Thị trường nội địa Thị trường nước ngoài
Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng 2007 32.774.581.053 9,39% 316.203.307.361 90,61% 2008 34.443.909.185 7,64% 416.208.744.168 92,36% 2009 46.291.693.461 9,84% 424.599.432.000 90,16%
Nhìn vào bảng doanh thu ta thấy doanh thu tiêu thụ ở thị trường xuất khẩu chiếm thị phần lớn tới trên 90% tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng của công ty, còn tiêu thụ tại thị trường nội địa chỉ đem lại chỉ chiếm một thị phần nhỏ .
2.1 Thị trường trong nứơc
Công ty cổ phần gia dụng Goldsun cung cấp cho thị trường nhiều loại sản phẩm trong số đó thì bếp gas và đồ dùng nhà bếp là hai mặt hàng chủ lực của công ty .Hai mặt hàng này của công ty chiếm một thị phần khá lớn so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành, bởi đây là một trong những mặt hàng chủ lực của công ty. Công ty cổ phần gia dụng Goldsun duy trì mạng lưới phân phối trên cả nước, trong đó tập trung chủ yếu vào thị trường các tỉnh thành phía Bắc
Với chất lương tốt, giá cả phải chăng sản phẩm của công ty đựoc thị trường miền Bắc khá ưa chuộng cụ thể là khu vực hai gồm Bắc Ninh, Hải Phòng, Hải Dương.Mặc dù thị trường này khá xa công ty, tốn kém chi phí vận chuyển dẫn đến nâng giá thành sản phẩm, sóng đây vẫn là thị trường tiêu thụ lớn của công ty .Các thị trường khác doanh số thu được không nhiều, tuy nhiên đây vẫn là một thị trường tiềm năng cho công ty trong tương lai. Công ty cần tập trung đẩy mạnh tiêu thụ tại thị trường miền Bắc hơn nữa do có thể tiết kiệm được chi phí giảm bớt giá thành sản phẩm.Công ty có thể cung cấp cho khách hàng mà có thể giảm bớt qua trung gian . Bên cạnh đó, công ty duy trì các văn phòng chi nhánh tại Đà Nẵng và Thành phố Hồ Chí Minh.Các chi nhánh này quản lý các nhà phân phối cho các tỉnh thành Trung Bộ và Nam Bộ. Công ty duy trì nhiều nhãn hiệu cho những nhóm khách hàng mục tiêu khác nhau, trong đó nhãn hiệu chủ lực là Goldsun cho bếp gas và KINEN cho nồi INOX.
Bảng 15: Tình hình tiêu thụ nội địa sản phẩm nồi inox
(Đvt: Cái )
Sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 So sánh
2008/2007 2009/2008
Nồi inox 269216 327552 401219 122% 123%
Nhìn vào bảng ta thấy năm 2008 so với năm 2007 có sản luợng bán ra nồi inox tăng gấp 1,22 lần .Năm 2009 so với năm 2008 tăng 1,23 lần .
2.2 Đối với thị trường xuất khẩu
Mặc dù sản phẩm của công ty được khách hàng trong nứơc khá ưa chuộng, có khả năng cạnh tranh trên thị trường nội địa sóng sản phẩm xuất đi chiếm một tỷ lệ nhỏ .Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tình trạng này nhưng một phần là do máy móc thiết bị của công ty lạc hậu so với trình độ khoa học công nghệ trên thế giới.Vì vậy sản phẩm của công ty ít có khả năng cạnh tranh trên thị trường mặc dù chất lượng sản phẩm có thể đựoc chấp nhận trên các thị trường .Bên cạnh đó còn có những nguyên nhận như : giá cả, khâu quảng cáo, khả năng tự tìm kiếm đồi tác nứơc ngoài của công ty còn hạn chế dẫn đến nhiều khó khăn trong xuất khẩu.Hiện tại công ty đang tăng cường tham gia các hội trợ và triển lãm ở trong và ngoài nước để gặp gỡ và tìm kiếm khách hàng và giới thiệu sản phẩm của công ty.Ngoài ra công ty cũng kết hợp chặt chẽ với Bộ Thương Mại, các tham tán thương mại ở nước ngoài để tìm hiểu về nhu cầu của thị trường và đối tác để thúc đẩy xuất khẩu phát triển phát triển.
Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Mỹ, Trung Quốc, Đức và một số thị truờng khác. Doanh thu xuất khẩu của các thị trường này được thể hiện qua bảng sau:
Bảng 16: Doanh thu xuất khẩu hàng gia dụng tại thị trường nứơc ngoài
(Đvt: VNĐ)
Năm Mỹ Đức Trung Quốc Nước khác
2007 100.564.895.000 30.568.987.000 180.546.213.000 4.523.212.361 2008 130.023.556.000 54.456.321.000 150.561.325.000 81.167.542.168 2009 150.066.987.000 80.466.123.000 187.566.322.000 6.500.000.000
( Nguồn : Phòng xuất khẩu )
3.Chủng loại sản phẩm
Bếp gas Điện gia dụng Thiết bị nhà bếp cao cấp
Đồ gia dụng cao cấp
Sản phẩm được sản xuất ra với các mẫu mã và kích cỡ khác nhau.Dưới đây là tình hình tiêu thụ một số sản phẩm chính trong chủng loại sản phẩm của công ty
Bảng17 : Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm gia dụng
(Đvt:Vnđ)
Mặt hàng
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Giá trị Tỷ trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng Giá trị Tỷ trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng Giá trị Tỷ trọng trong tổng doanh thu tiêu thụ hàng gia dụng Bếp gas 40.664.654.655 11,65% 46.656.333.987 14,47% 65.326.125.658 15,06% Nồi inox 80.884.665.655 23,18% 98.265.366.311 30,48% 120.365.644.12 2 27,76% Lò Vi song 30.654.668.122 8,78% 20.654.987.654 6,4% 150.665.658.324 34,74% Mặt hàng khác 196.773.899.98 2 43,39% 156.819.502.00 9 48,65% 97.308.633.545 22,44%
( Nguồn: Phòng kế hoạch sản xuất)
Nhìn vào bảng ta thấy tình hình tiêu thụ các mặt hàng có sự chuyển biến qua các năm .Ta thấy nồi inox vẫn là mặt hàng có tốc độ tiêu thụ nhanh nhất chiếm 23.18% (năm 2007) sang 2008 là 30,48% và 2009 là 27,76%.Nồi inox được đánh giá là một trong những mặt hàng chủ lực trong tiêu thụ của công ty qua các năm.