IV. Tình hình hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần gia dụng GoldSun
2. Về thị trưòng tiêu thụ
Do nhận thức được rằng sản phẩm làm ra không thể nhận ngay được sự yêu thích của tất cả người tiêu dùng trong khi đó số lượng này lại quá đông, lại phân bố trên một phạm vi rộng và có sở thích tiêu dùng khác nhau. Cho nên công ty nhận thấy rằng cần tập trung vào phục vụ những bộ phận nhất định hay những phần nhất định của thị trường. Công ty đã và đang tiếp tục nghiên cứu thị trường để phát hiện ra phần thị trường hấp dẫn nhất mà công ty có khả năng phục vụ hiệu quả
Trên cơ sỏ nghiên cứu nhu cầu thị trường cũng như khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường. Công ty cổ phần gia dụng Goldsun đã tiến hành phân đoạn thị trường theo “nguyên tắc địa lý”.Việc phân đoạn theo nguyên tắc này đòi hỏi phải phân chia thị trường này thành những khu vực địa lý khác nhau: quốc gia , bang , vùng , tỉnh …Việc phân khúc thị trường theo nguyên tắc địa lý là nền tảng cho nghiên cứu chi tiết thị trường của công ty. Hiện tại dựa trên cơ sở phân chia đó thị trường của công ty được chia ra thành:
2.1. Thị trường trong nứơc
Công ty chia thành 3 khu vực lớn sau.Tình hình tiêu thụ ở 3 khu vực như sau Khu vực 1: Gồm Hà Nội, đây là một thị truờng lớn mà công ty đã và đang khai thác, công ty luôn coi đây là một thị trường chính với mức tiêu thụ lớn nhất.Nhưng cũng là một thị trường khó tính nhất, để đáp ứng đựoc nhu cầu của người tiêu dùng công ty không ngừng cải tiến sản phẩm đem lại những sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu người tiêu dùng. So với các khu vực khác thì doanh thu ở khu vực này thấp nhất nhưng so về số lượng các tỉnh trong khu vực thì Hà Nội lại là thị trường lớn nhất của công ty với mức doanh thu đạt đựợc trong năm 2009 là đồng.Nhìn vào con số này ta có thể thấy mức tiêu thụ sản phẩm ở khu vưc này là khá nhiều, hệ thống tiêu thụ sản phẩm ở khu vực này cũng rất được chú trọng phát triển ở khắp cả thành phố để đáp ứng mọi nhu cầu tối đa của người dân.
Khu vực 2: gồm Hải Phòng, Hải Dương, Bắc Ninh. Đây là một thị trường mới mà công ty đang phát triển mở rộng hệ thống phân phối, ở khu vực này do đang trong đà phát triển nên nhu cầu sử dụng đang gia tăng. Cho nên đây lại là khu vực mang lại mức doanh thu lớn nhất cho công ty qua các năm doanh thu thu đựoc từ khu vực này luôn tăng dần qua các năm. Trong năm 2009 mức doanh thu mà công ty đạt được ở khu vực này lên đến 2.053.987.562 đồng Việt Nam
Khu vực 3: gồm tỉnh Đồng Bắc, Tây Bắc và Duyên Hải (từ Quảng Bình trở ra) Khu vực này là thị trường mới mà công ty đang triển khai công tác phân phối sản phẩm, ở khu vực này do sản phẩm của công ty chưa nhiều nên mức tiêu thụ còn thấp và do đặc điểm và mức sống của người dân trong khu vực này lên đây vẫn là một thị trường tiềm năng cho công ty trong tương lai
Bảng 7: Bảng doanh thu qua các năm ở các khu vực
(Đvt:VNĐ)
Khu vực 1 Khu vực 2 Khu vực 3 Tổng doanh thu tiêu thụ
Năm 2007 10.121.525.321 10.536.958.123 10.778.338.474 32.774.581.053 Năm 2008 10.652.532.100 10.852.963.500 20.512.702.000 34.443.909.185 Năm 2009 12.000.523.632 13.053.987.562 15.000.652.987 46.291.693.461
(Nguồn:Phòng xuất nhập khẩu)
2.2. Thị trường xuất khẩu
Hiện nay, doanh thu hàng tháng của công ty thu đựơc từ thị trường này là rất lớn và có xu hướng tăng rõ rệt hàng tháng.Tuy nhiên vẫn còn một số sản phẩm của công ty sản xuất sau khi bán vẫn bị trả lại, hệ thống tiêu thụ thành phẩm chưa được mở rộng và chưa đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng về các sản phẩm của công ty. Tuy vậy doanh số bán ở một số thị trường như Mỹ, Đức, Trung Quốc vẫn là một trong những thị trường đem lại doanh thu lớn nhất cho công ty qua các năm đặc biệt là thị trường Trung Quốc.
Bảng 8: Bảng doanh thu ở một số thị trường chính của công ty qua các năm
(Đvt: VNĐ)
Năm Mỹ Đức Trung Quốc Tổng doanh thu tiêu
thụ
2007 100.564.895.000 30.568.987.000 180.546.213.000 311.680.095.000 2008 130.023.556000 54.456.321.000 150.561.325.000 335.041.202.000 2009 150.066.987.000 80.466.123.000 187.566.322.000 418.099.432.000
(Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu)
3. Đóng góp vào ngân sách của nhà nước và thu nhập bình quân của người lao động
Thu nhập bình quân của người lao động ngày càng tăng qua các năm. Mặc dù có những biến động trong hoạt động kinh doanh của công ty. Tuy vậy nhưng mức thu nhập của người lao động không bị chịu tác động. Mức thu nhập thấp nhất trung bình của một người công nhân năm 2008 là 1.650.000 VNĐ nhưng trong năm 2009 lên đến 2.000.000 VNĐ.
Bảng 9: Bảng tổng hợp thanh toán tiền lưong (tháng 10 năm 2009) ĐVT:VNĐ Bộ phận Lương SP Lương TG Lương phép Phụ cấp TN Thu nhập Tạm ứng kỳ I BHYT BHXH 5% Còn lĩnh kỳ II TK622 129620600 616168 511000 130747768 29600000 1295722 6481110 239672368 Tổ đánh bóng 42050000 180650 250000 42480650 8800000 420000 2102500 73638800 Tổ đội lắp ráp 1 44722000 246518 130500 45099018 10900000 447220 2236100 81981356 Tổ đội lắp ráp 2 42850600 189000 130500 43169700 9900000 428502 2142510 79010812 TK627 5399257 220203 290000 5909460 1100000 53993 269963 11042876 Tổ đột dâp 1 2200000 109000 145000 2545000 500000 22000 110000 4631000 Tổ đột dâp 2 3199257 111203 145000 3455460 600000 31993 159963 6502876 Tk642 35500000 180500 570000 36250500 7600000 355000 1775000 67031000 Cộng 129.620.600 40.899.257 1.016.871 1.371.000 172.097.728 38.300.000 8.525.963 1.705.199 124.376.566
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG HÀNG TIÊU THỤ GIA DỤNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIA DỤNG GOLDSON