Thứ nhất, môi trường cạnh tranh khốc liệt, cạnh tranh là một vấn đề không thể tránh khỏi đối với bất kỳ doanh nghiệp nào,cạnh tranh diễn ra giữa các doanh nghiệp cùng hãng,các doanh nghiệp cùng nghành… Hiện nay Honda Việt Nam nói chung hay VAC nói riêng đang phải đối mặt với sản phẩm xe gắn máy từ Trung Quốc. Tập đoàn công nghiệp Lifan Trung Quốc đã chính thức đưa vào thị trường những loại xe gắn máy mới với hệ thống đánh lửa nhanh, ổn định, dễ khởi động, bánh cam biến tốc lắp them vòng bi, chuyển đổi nhẹ, linh hoạt… Từ khi những chiếc xe gắn máy Trung Quốc xuất hiện ở Việt Nam thì thị trường xe gắn máy ở Việt Nam trở nên sôi động, nhu cầu mua xe tăng đột biến. Với 80% dân số làm nông nghiệp thì nhu cầu xe với giá cả bình dân là rất lớn, mặc dù chất lượng xe máy Trung Quốc là không cao nhưng người dân vẫn mua ồ ạt bởi vì nó hợp với túi tiền của họ. Mặt khác Honda cũng chịu sự cạnh tranh mạnh mẻ từ các hãng khác như: YAMAHA, SUZUKI,SYM và nhiều hãng khác.
Thứ hai là hoạt động bộ phận bán hàng còn yếu và thiếu chuyên nghiệp, bộ phận marketing trong công ty chưa có. Trong nền kinh tế thị trường nước ta hiện nay hoạt động bán hàng không chỉ là một chức năng, mà còn là một nhiệm vụ rất quan trong đối với mỗi doanh nghiệp. Đó là một nhân tố để mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Khi con người biết sản xuất ra của cải vật chất thì cũng là lúc diễn ra hoạt
động trao đổi hàng hoá, dùng hàng đổi lấy hàng. Để thực hiện lưu thông hàng hoá thì hoạt đông bán hàng chiếm một vị trí khá quan trọng mang tính quyết định đến nền sản xuất hàng hoá. Nếu mỗi doanh nghiệp thực hiện tốt quá trình bán hàng thì không chỉ mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp mà còn thúc đẩy nền sản suất hàng hoá phát triển. Vai trò của bán hàng còn quan trọng hơn nữa đối với doanh nghiệp thương mại như VAC. Marketing đóng một vai trò trung tâm trong việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành các sản phẩm, dịch vụ mới và sau đó định vị những sản phẩm này trên thị trường. Các sản phẩm dịch vụ mới là câu trả lời của các công ty trước sự thay đổi sở thích của khách hàng và cũng là động lực của sự cạnh tranh. Nhu cầu của khách hàng thay đổi, các công ty phải đổi mới để làm hài lòng và đáp ứng nhu cầu của khách. Từ đó nâng cao doanh số, lợi nhuận và định vị thương hiệu doanh nghiệp trên thị trường.