Khách hàng vay vốn của Ngân hàng ngày càng phong phú và đa dạng không chỉ tập trung vào cá doanh nghiệp mà còn các hộ kinh doanh, cá nhân,
.nh
… ng việc phân tích khách hàng vay vốn đối với mỗi nhóm khách hàng có khác nhau ví dụ: từ khi Luật Doanh nghiệp đi vào thực thi, có hiệu lực, các loại hình doanh nghiệp đa dạng ra đời, rất nhiều các công ty t nhân, công ty trách nhiệm hữu hạn đợc thành lập. Phần lớn những công ty này đều có quy mô nhỏ, thời gian, ngành nghề kinh doanh phong phú, các báo cáo tài chính có thể còn nhiều thiếu sót, đơn giản, sơ sài, trong đó các công ty liên doanh hoặc công ty có 100% vốn nớc ngoài, các công ty Nhà nớc có thời gian hoạt động dài, quy mô kih doanh lớn, các báo cáo tài chính phức tạp.
- Nhng tại Chi nhánh cha có sự phân công rõ ràng theo hớng chuyên môn hoá đối với từng Cán bộ Tín dụng. Do đó để công việc đạt hiệu quả cao, cần thiết phải phân công cán bộ chuyên môn hoá phụ trách theo nhóm ngành kinh doanh hoặc theo các nhóm khách hàng.
- Theo nhóm mục đích sử dụng khoản vay: đối với khoản vay của các ngành kinh doanh trớc tiên Chi nhánh nên phân loại khách hàng theo nhóm ngành nghề kinh doanh nh: may mặc, xây dựng, giao thông, vay tiêu dùng .đối với các khoản vay cho các cá nhân thì phân theo cho vay tiêu dùng…
hay để đầu t . từ đó có thể mỗi cán bộ Tín dụng phụ trách một số nhóm khách hàng mà những ngành nghề có liên quan đến nhau nh: xây dựng - xi măng; thuỷ sản - chế biến thuỷ sản…
- Theo các nhóm khách hàng: Chi nhánh nên ra các nhóm vay là cá nhân, hộ kinh doanh cá thể, các doanh nghiệp. Do doanh nghiệp có nhiều loại hình kinh doanh khác nhau nên từ nhóm doanh nghiệp nên phân theo các loại hình Doanh nghiệp: Doanh nghiệp nhà nớc, Công ty liên doanh, Công ty có 100% vốn nớc ngoài, Doanh nghiệp t nhân ..…