- Đối với nhân viên bán hàng bên ngoài: Dựa vào số lượng sản phẩm
2.4.2 Với Công ty TNHH Thương Mại Minh Sơn
Tổ chức đào tạo kỹ thuật bán hàng cho đội nghũ nhân viên làm công tác kinh doanh đặc biệt là các nhân viên trẻ tuổi chưa có nhiều kiến thức và kinh nghiệm trong lĩnh vực này để họ nâng cao chất lượng công tác tư vấn, công tác chào hàng và tiếp xúc khách hàng.
Chủ động mở rộng liên kết và hợp tác với các doanh nghiệp hoạt động trong cùng ngành trên địa bàn. Thông qua việc liên kết lành mạnh sẽ tạo được sự cạnh tranh công bằng, phải thực hiện được phương châm vừa hợp tác vừa cạnh tranh. Hợp tác để cùng có lợi, cạnh tranh để cùng phát triển và tạo niềm tin với khách hàng.
Bên cạnh đó, nhận thấy đối với đội ngũ nhân viên, ngoài việc chú trọng đào tạo kỹ năng còn cần phải có một nghệ thuật quản lý có tinh thần trách nhiệm, đó là quản lý theo quy trình. Nhà quản lý bán hàng phải đào tạo nhân viên hết mình để họ bằng mình, thậm chí nếu hơn mình thì càng tốt bởi đó sẽ là cơ hội và động lực để phát triển mình lên một tầm cao hơn. Như vậy mới có thể dung hòa được các mâu thuẫn trong công việc và cuộc sống giữa các cộng sự viên với nhau. Và theo tôi, phẩm chất đầu tiên của một nhà quản lý bán hàng là sự hiểu biết về những kiến thức cơ bản về tâm lý chung và các vấn đề xã hội. Có như vậy chúng ta mới tránh được tình trạng làm việc theo thói quen, phản ứng thụ động theo các tình huống và tiến đến việc dự đoán, lập kế hoạch chính xác hơn, biết mình thiếu gì và cần gì để phản ứng một cách khoa học, hợp lý.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh vô cùng khốc liệt, doanh nghiệp phải bằng mọi cách tìm được chỗ đứng trên thị trường để tồn tại và phát triển. Để có được điều này tức là doanh nghiệp phải bằng mọi nỗ lực tập trung cho hoạt động bán hàng, đảm bảo hàng hoá của mình đáp ứng được với thị hiếu người tiêu dùng. Đồng thời cùng với việc thoả mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng để tăng thêm uy tín, tăng khả năng cạnh tranh từ đó có điều kiện để phát triển bền vững và lâu dài. Qua đó có thể thấy quản trị bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng đối với doanh nghiệp nên cần phải nghiên cứu tìm hiểu nó để tăng hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Qua thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương Mại Minh Sơn, tập trung nghiên cứu công tác quản trị bán hàng của công ty, em có thêm được những hiểu biết về hoạt động này. Cùng với kiến thức đã được học, em đã hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp "GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU