Xây dựng các chính sách khuyến khích động viên cho lực lượng bán hàng

- Đối với nhân viên bán hàng bên ngoài: Dựa vào số lượng sản phẩm

2.3.5. Xây dựng các chính sách khuyến khích động viên cho lực lượng bán hàng

khách hàng qua điện thoại, số lượng thư hưởng ứng của khách hàng khi được gửi thư chào hàng.

+ Đối với nhân viên bán hàng bên ngoài: Dựa vào số lượng sản phẩm bán được cho khách hàng, số lượng sản phẩm bán được so với chỉ tiêu được giao trong tháng, trong quý, số lượng khách hàng mới phát triển được, việc quản lý khách hàng trong vùng, thiết lập các mối quan hệ với khách hàng trong khu vực.

2.3.5. Xây dựng các chính sách khuyến khích động viên cho lực lượngbán hàng bán hàng

Đây là hình thức động viên không mang tính tài chính, bởi vì hiện nay chính sách tiền lương của đại lý là rất phù hợp, thế nhưng chính sách khuyến khích, động viên lại chưa được chú ý như thế sẽ dễ dàng làm “bào mòn” nổ lực của nhân viên bán hàng. Chính sách khuyến khích động viên này nhằm tác động vào tâm lý của nhân viên bán hàng, để kích thích nổ lực của nhân viên gồm: Công nhận thành tích, thi đua, cơ hội thăng tiến.

2.3.5.1. Công nhận thành tích

Công nhận thành tích của nhân viên bán hàng, trên cơ sở đánh giá kết quả thực hiện, thâm niên công tác, nhưng việc công nhận thành tích này nếu được công nhận ở các hội nghị khách hàng, các buổi họp đại lý, dưới dạng biểu dương, phong danh hiệu thì sẽ có hiệu quả kích thích rất cao.

2.3.5.2. Thi đua

để tạo được động lực thúc đẩy thì mọi người phải có cơ hội chiến thắng. Để công bằng, thì phải sử dụng kết quả đánh giá của từng nhân viên bán hàng đã nêu như: % tăng lên của số lượng bán ra, số khách hàng mới phát triển được, số lần đi chào hàng...

2.3.5.3. Cơ hội thăng tiến

Nhân viên của Công ty ai cũng muốn có cơ hội thăng tiến, vì vậy Ban Giám đốc của Công ty nên giải thích rõ cơ hội thăng tiến cho nhân viên bán hàng biết cơ hội thăng tiến thì được đánh giá dựa trên kết quả đánh giá của nhân viên bán hàng được thể hiện qua cấp bậc trong Công ty

Trên đây là một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hoạt động quản trị bán hàng tại công ty TNHH Thương Mại Minh Sơn. Để tiếp tục góp phần hoàn thiện hoạt động kinh doanh nói chung, xây dựng một mô hình quản trị bán hàng phù hợp với công ty, xin đưa ra một số kiến nghị như sau: