1. Tình hình xuất khẩu của Công ty.
Hoạt động xuất khẩu là một trong những hoạt động cơ bản của Công ty. Hoạt động này đã mang đến cho Công ty phần thu nhập khá lớn. Qua việc so sánh với tình hình xuất khẩu của cả nớc ta sẽ thấy đợc quy mô xuất khẩu của Công ty.
Bảng 2: So sánh quy mô xuất khẩu của Công ty với cả nớc.
1999 2000 2001
Tr.USD Tr.USD Tr.USD
Cả nớc 11,523 14,308 15,100
Công ty 1,910 2,380 2,557
Qua bảng trên ta thấy quy mô xuất khẩu của Công ty còn rất nhỏ so với tình hình xuất khẩu của cả nớc một phần vì Công ty mới thành lập mà lại là Công ty con của Tổng Công ty Lâm Nghiệp Việt Nam cho nên hoạt động xuất khẩu còn gặp rất nhiều khó khăn cả về vốn và về phía khách hàng.
* Kết quả xuất khẩu qua một số năm gần đây.
Trong những năm vừa qua với sự cố gắng của cán bộ công nhân viên Công ty và nhờ cơ chế mở cửa của nhà nớc Công ty thực hiện chiến lợc kinh doanh xuất khẩu đa dạng hoá các mặt hàng và đa hoá thị trờng xuất khẩu vì vậy mà việc kinh doanh xuất khẩu đã đạt đợc những thành tích đáng kể.
Trong giai đoạn hiện nay sự cạnh tranh càng trở nên gay gắt và khốc liệt giữa các Công ty để giành giật thị trờng, để tồn tại và đứng vững trong một môi trờng nh vậy Công ty luôn phải tạo cho mình đặc điểm hoạt động riêng có, phải tạo ra sự khác biệt hoá để thu hút khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh của mình.
2.Vài nét về thị trờng xuất khẩu của Công ty
Thị trờng là một địa điểm cụ thể ở đó diễn ra việc mua bán hàng hoá. Trong nền kinh tế thị trờng (1997) hoạt động xuất khẩu của cả nớc nói chung và của Công ty nói riêng gặp khó khăn nhất định trong việc tìm kiếm, khai thác thị trờng, tuy nhiên bên cạnh những khó khăn Công ty vẫn lỗ lực phấn đấu vợt qua, hoàn thành cơ bản về mục tiêu đề ra và luôn cố gắng phát triển thị trờng của mình.
Qua bảng 3 ta thấy Công ty đã thu đợc những thành công rực rỡ từ các thị trờng khác nhau.
- Thị trờng Trung Quốc là thị trờng chính của Công ty với kim ngạch thu đợc bao giờ cũng hơn các thị trờng khác. Năm 1999 giá trị hàng hoá xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 585.000 USD chiếm 30,63% các thị trờng khác. Sang năm 2000 đạt 1.252.000 USD chiếm 52,61% tỷ trọng các nớc sang năm 2001 đạt 1.349.000USD chiếm tỷ trọng 52,76% tổng các thị trờng. Nh vậy trong những năm gần đây thị trờng Trung Quốc luôn là thị trờng chính của Công ty, Công ty đã thu đợc ở thị trờng này một kết quả khá cao. Mặc dù tốc độ tăng của năm 2001/2000 có giảm so với năm 2000/1999, nhng thị trờng Trung Quốc luôn là thị trờng có khả năng tiêu thụ hàng hoá mạnh cho nên Công ty đã luôn cố gắng tìm các biện pháp duy trì và mở rộng thị trờng này.
- Thị trờng Hàn Quốc và thị trờng các nớc khác đã có xu hớng giảm cả về tỷ trọng lẫn giá trị tuyệt đối là do sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng ngày càng ác liệt đòi hỏi các Công ty phải có sự khác biệt hoá tạo nên thế mạnh để giữ vững và phát triển thị trờng. Công ty Du Lịch Lâm Nghiệp và Dịch Vụ là Công ty mới đợc thành lập cùng với sự khó khăn về vốn nên cha có điều kiện để nghiên cứu sâu nhiều thị trờng một lúc cho nên gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh.
- Thị trờng Canađa những năm qua đã đi vào ổn định không có gì thay đổi cả về tỷ trọng lẫn giá trị xuất khẩu. Tại năm 1999 Công ty đạt đợc giá trị hàng hoá là 330.000 USD từ thị trờng này.
- Thị trờng ấn độ là thị trờng có khá nhiều thay đổi về cả tỷ trọng lẫn giá trị hàng hoá xuất khẩu đạt 350.000 USD xuống còn 220.000 USD vào năm 2000. Nhng sang năm 2001 lại tăng lên 342.000 USD. Đây là một điều đáng mừng đối với Công ty. Thị trờng này có khả năng phát triển hơn nữa Công ty cố gắng tìm mọi biện pháp để khai thác thị trờng này.
Qua đây ta thấy thị trờng Trung Quốc là thị trờng mang lại cho Công ty doanh thu lớn nhất, là thị trờng có khả năng hoàn vốn cao. Vì vậy Công ty phải chú trọng thị trờng này bên cạnh đó tìm mọi biện pháp để khai thác các thị trờng tiềm năng nh: Canada, ấn độ...để thúc đẩy xuất khẩu lớn mạnh hơn .
3.Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng của Công ty
• Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng
Bảng 4: Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng của Công ty. Đơn vị.tr USD
Mặt hàng xuất khẩu
1999 2000 2001
Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng Số tiền Tỷ trọng
1.Sát lát 0,141 7,4 0,214 9 0,235 9,2 2.Thịt lợn sữa đông lạnh 0,240 12,6 0,325 13,7 0,371 14,5 3.Nhãn quả khô 0,316 16,6 0,372 15,6 0,387 15,1 4.Hàng TCMN 0,230 12 0,340 14,3 0,366 14,3
5.Hoa quả tơi 0,673 35 0,702 29,5 0,743 29,1
6.Các hàng khác 0,310 16,2 0,427 17,9 0,455 17,8
Nguồn: Phòng kinh doanh XNK
Phân tích hoạt động xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng nhằm phát huy những điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu từ đó có những chính sách đầu t thích hợp mang lại hiệu quả cao hơn nữa trong hoạt động xuất khẩu.
Qua bảng trên ta thấy tình hình xuất khẩu của Công ty theo mặt hàng có tăng trong những năm gần đây nhng tốc độ tăng còn khá chậm. Trong các mặt hàng thì mặt hàng hoa quả tơi là mặt hàng mang lại số doanh thu cao nhất cho Công ty cụ thể năm 1999 là 673.000 USD chiếm tỷ trọng 35%, năm 2000 đạt 702.000 USD chiếm tỷ trọng 29,5% năm 2001 đạt 743.000 USD chiếm tỷ trọng 29,1% tốc độ tăng của mặt hàng này có giảm là do mặt hàng này chịu ảnh hởng của thời tiết và còn do yếu tố cung cấp, vận chuyển và bảo quản...
Các mặt hàng khác nh thịt lợn sữa đông lạnh, hàng thủ công mỹ nghệ có giá trị xuất khẩu qua các năm đều tăng. Thịt lợn sữa đông lạnh năm 2000 giá trị xuất khẩu đạt 325.000 USD tăng 85.000 USD so với năm 1999. Năm 2001 đạt 371.000 USD tăng 46.000 USD so với năm 2000. Nh vậy tốc độ tăng của năm 2001 nhỏ hơn tốc độ tăng của năm 2000 do có khó khăn về nguồn hàng. Đối với hàng thủ công mỹ nghệ năm 2000 tăng vọt lên 110.000 USD so với năm 1999. sang năm 2001 tăng 26.000 USD, tốc độ tăng của năm 2001 đã giảm đi nhiều so với năm 2000 điều này ảnh hởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của Công ty.
Qua việc phân tích trên ta thấy vai trò quan trọng của chiến lợc đa dạng hoá các mặt hàng xuất khẩu đã đem lại cho Công ty lợi nhuận cha cao lắmvà khó có khả năng cạnh tranh trên thị trờng.
Mặt hàng xuất khẩu của Công ty chỉ mang tính thời vụ cho nên cần tìm kiếm cho mình nguồn hàng cung ứng tin cậy để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của Công ty có hiệu quả cao là rất cần thiết.
• Tình hình giá xuất khẩu của công ty
Trong giao dịch buôn bán, điều kiện về giá cả là một điều kiện quan trọng, điều khoản giá cả bao gồm: đồng tiền tính giá, mức giá, phơng pháp qui định giá, phơng pháp xác định giá, cơ sở của giá cả và việc giảm giá.