2. Cở sở thực tiễ n
3.1 Định hướng phát triển của Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huế trong
huế trong tương lai
Việc nhà nước áp dụng thuế xuất khẩu là 2% đối với mặt hàng dăm gỗ thì lợi nhuận của công ty sẽbịgiảm. Do đó, doanh nghiệp cần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của mình, cần duy trì, củng cốthị trường hiện có đồng thời nhanh chóng tìm kiếm các thị trường mới có nhu cầu về mặt hàng dăm gỗ như: Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc…
Duy trì và củng cố quan hệ kinh doanh với các bạn hàng truyền thống đồng thời nổ lực, xúc tiến tích cực đểmởrộng quan hệvới các đối tác mới nhằm nắm bắt thông tin về thị trường tạo thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu. Chú trọng đến việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, không ngừng trang bị cho nhân viên những kiến thức, kỹ năng mới đáp ứng được những đòi hỏi ngày càng cao của công việc. Đồng thời tuyển chọn, tuyển dụng những nhân viên có chuyên môn nghiệp vụ, say mê với công việc, có tinh thần trách nhiệm cao.
Đầu tư xây dựng, trang thiết bị, máy móc, xây dựng mở rộng các phân xưởng tạo
môi trường làm việc rộng rãi hơn cho người lao động. Chế biến xuất khẩu dăm gỗ giữ
vai trò chủ đạo, thu mua cung cấp nguyên liệu gỗ trước hết phục vụ trực tiếp cho vấn
đềnguyên liệu của công ty, từng bước đầu tư thêm vào ngành lâm sản, sản xuất ván ép tiêu thụ trong nước, xuất khẩu.
3.2 Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu dăm gỗ của công ty tnhh liên doanh nguyên liệu giấy huế
3.2.1Giải pháp vềnguồn vốn
Vốn là một yếu tố không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp để quyết định được sự hình thành và phát triển của công ty. Để quản lý hoạt
động sản xuất kinh doanh xuất khẩu có hiệu quả thì vấn đề huy động vốn và sửdụng
nghiệp. Thu hút vốn đầu tư vào công ty có thể giúp mở rộng công ty, mua sắm trang thiết bị, máy móc hiện đại, giúp cho quá trình hoạt động chếbiến dăm gỗ của công ty tốt hơn, có chất lượng xuất khẩu ra các thị trường trên thếgiới. Mặc dù nguồn vốn của công ty trong giai đoạn 2015-2018 có xu hướng tăng nhưng vẫn chưa đủ để đáp ứng cho mở rộng họat động kinh doanh hay đầu tư vào các hoạt động khác. Trong thời buổi kinh tế thị trường hiện nay, tìm được nguồn vốn sản xuất kinh doanh đã khó, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lại càng khó hơn. Làm gì để giảm chi phí, giảm giá
thành, tăng số lượng hàng bán ra, chiếm lĩnh được thị trường đây là một câu hỏi luôn ámảnh các nhà quản lý. Để tăng cường nguồn vốn trong thời gian tới, công ty cần tập trung giải quyết các biện pháp sau:
Nâng cao năng lực người quản lý lãnh đạo. Người quản lý có vai trò đưa ra
những quyết định liên quan đến việc tồn vong của doanh nghiệp do vậy họ phải là những người có sự hiểu biết và có tầm nhìn chiến lược trong việc phát triển kinh
doanh. Xây dựng cơ chế quản lý, sử dụng vốn hiệu quả, phải thường xuyên phân tích,
đánh giá hiệu quả sử dụng vốn thông qua các chỉ tiêu về khả năng hoạt động, khả năng
sinh lời, tốc độ luân chuyển vốn và luôn kiểm tra, đẩy mạnh thu hồi công nợ một cách thường xuyên. Tuân thủ nghiêm túc quy tắc quản lý tài chính trong sản xuất để có biện
pháp khắc phục những mặt hạn chế và phát huy những ưu điểm của doanh nghiệp
trong quản lý và sử dụng vốn.
Huy động ngồn vốn nội bộ của doanh nghiệp từ các cổ đông, cán bộ công nhân viên trong công ty. Với cách này, công ty có thể huy động vốn được tối đa đểmở
rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Vì thu nhập của nhân viên phụthuộc vào kết quả
hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Nguồn vốn tự lực của doanh nghiệp sẽ
giúp doanh nghiệp tựchủ hơn.
Để tăng nguồn vốn của doanh nghiệp bằng cách giảm lượng hàng tồn kho, hàngứ đọng chưa tiêu thụ được sẽlàm chậm vốn. Để giải quyết vấn đề này chúng ta cần đưa ra các biện pháp sau: Hàng còn tốt thì giữ nguyên giá 100% đểbán, hàng kém chất lượng thì chúng ta hạ giá thành để bán đẻthu hồi vốn, đối với những sản phẩm bị hư hỏng ẩm mốc không dùng được thì tiến hành loại bỏ để điều chỉnh vốn. Ngoài ra, chúng ta cTrường Đại học Kinh tế Huếần lập kếhoạch sửdụng vốn đây là vấn đềrất quan trong,ảnh hưởng rất lớn
đến hiệu quảsửdụng vốn của công ty, các kếhoạch chi tiêu sửdụng vốn cần phải xác
định một cách rỏ ràng cần phải có các chuyên gia giỏi để thực hiện kế hoạch này. Ngoài ra chúng ta còn có biện pháp huy động vốn của công ty bằng cách vay tiền có kỳ hạn. Đây là nguồn huy động vốn có khả năng đạt hiệu quả cao nhưng gặp nhiều
khó khăn, khó khăn trước tiên là cần phải tìm ngân hàngđồng ý cho vay bên cạnh đó
các ngân hàng phải xem xét tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong
giai đoạn gầnđây, vì vậy đểgiải quyết những khó khăn còn vướng mắc công ty cần có
chính sách đào tạo lại đội ngủ nhân viên nhằm trang bị, nâng cao kiến thức chuyên môn, tay nghề và đặc biệt là cán bộlãnh đạo, cán bộquản lý. Đây là yếu tốquyết định tính hiệu quảcủa hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
3.2.2.Giải phápổn định nguyên liệu đầu vào
Để công ty có thể hoạt động sản xuất và chế biến dăm gỗ được liên tục thì nguyên liệu cung cấp cho công ty cũng phải đáp ứng liên tục. Để đáp ứng liên tục nguyên liệu đầu vào cho công ty là vấn đề luôn là khó cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ. Để đáp ứng nguồn nguyên liệu đầu vào của công ty chúng ta cần đưa ra những giải pháp được đưa ra như sau:
Hiện nay nguyên liệu của công ty chủ yếu nhập xung quanh khu vực và trên
địa bàn tình chủyếu là Nam Đông và phần lớn là mua nguyên liệu qua trung gian nên chất lượng gỗ không đảm bảo nhưng giá lại cao. Do đó doanh nghiệp nên liên kết với các chủrừng đểcung cấp nguyên liệu đầu vào công ty đượcđảm bảo vềchất lượng và giảm được chi phí trung gian và cần mở rộng khu vực thu mua nguyên liệu ra các tỉnh lận cận.
Ngoài ra công ty còn thực hiện chính sách cung cấp cây giống cho chủ rừng trồng đến khi thu hoạch sẽ bán cho công ty để đảo bảo nguồn nguyên liệu trong tương
lai. Việc cấp giống cho chủ rừng là một kế hoạch rất khả thi và căn bản là chủ động
được nguồn nguyên liệu. Nhưng hiện nay, nguyên liệu của công ty chủyếu được nhập từ các khu rừng trồng trong tỉnh và các tỉnh lân cận. Vì thếviệc thu mua nguyên liệu ngoài khu vực vẫn chưa tìm được nên công ty cần mở rộng khu vực thu mua nguyên liệu ra các tỉnh khác để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu trong thời gian tới. Vì vậy công
việc thu mua, vận chuyển nguyên liệu, giảm được chi phí vận chuyển cho các hộ dân cũng như giá thành sản phẩm cho doanh nghiệp. Nhưng phải đảm bảo chi phí mua máy móc, vận chuyển phải thấp hơn phần giá thành nguyên liệu giảm bớt cũng như lợi nhuận mà người dân có được cũng không bị ảnh hưởng, nhưng để đảm bảo nguyên liệu được cung cấp cho công tyổn định và cần ký kết hợp đồng lâu dài.
3.2.3.Giải pháp củng cốthị trường xuất khẩu
Trong thời buổi cơ chế thị trường như hiên nay, để chiến thắng trên thương trường hiện nay cần có sự tin tưởng, giúp đỡ lẫn nhau giữa các bạn hàng và khách hàng quen thuộc, làm ăn có uy tín. Đó là chỗ dựa tin cậy trong hoạt động kinh doanh và muốn được như vậy thì việc tạo dựng mối quan hệ, giữchữtín trong kinh doanh là vấn đềquyết định, đểgiữvững được mối quan hệ làm ăn lâu dài, công ty cần phải thực hiện tốt những điều như sau:
Công ty nên thường xuyên liên lạc với khách hàng, khảo sát sự hài lòng của
khách hàng đối với sản phẩm công ty, đểhoàn thiện những cái chưa tốt, duy trì những cái mà khách hàng hài lòng,đảm bảo được mối quan hệlâu dài. Ngoài ra, còn nắm bắt
được những nhu cầu và mong muốn của từng khách hàng, đảm bảo cung cấp sản phẩm một cách tốt nhất. Ngoài ra, chính sách chiết khấu tốt cho những khách hàng lâu năm
hay những đơn hàng có giá trị lớn cũng là một điều mà công ty nên làm, điều này tạo cái nhìn thiện cảm của khách hàng đến với công ty của mình, là một trong những lý do giữchân khách hàng.
Trong những năm vừa qua, có thể thấy rằng công tác thị trường đã được quan
tâm nhưng chưa thật sự chú trọng và đẩy mạnh, việc xây dựng kếhoạch sản xuất chủ
yếu là căn cứvào kinh nghiệm thực tiễn của các năm trước, chứ chưa thật sựchú trọng
đến các thông tin xác thực vềthị trường, trong khi đấy là một vấn đềquan trọng, quyết
định đến sựthành công của công ty.
Đểmởrộng thị trường công ty cần phải nghiên cứu khả năng cũng như nhu cầu thị trường đó, bằng cách giữ chân khách hàng củvà duy trì thị trường là yếu tố quan trọng trong chiến lược thị trường của công ty. Tăng cường nghiên cứu thị trường, mở
rộng thị trường mới và xây dựng chiến lược thị trường toàn diện. Ngoài khách hàng truyền thTrường Đại học Kinh tế Huếống thì công ty cần phải thu hút khách hàng mới. Để thu hút được khách hàng
mới công ty cần tiến hành các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng. Công ty có thể đặt văn phòng đại diện ở nước ngoài hoặc cử cán bộ đi công tác để thuận lợi cho việc nghiên cứu, tìm hiểu thị trường cũng như mở rộng đối tác quan hệ. Hiện nay, thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc. Đây là
những thị trường rộng lớn, nhiều tiềm năng, công ty cần đưa ra những biện pháp hợp lý và đúng để nắm bắt được thị hiếu, nhu cầu của từng thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài.
3.2.4.Giải pháp phát triển nguồn nhân lực
Con người là yếu tố quan trọng quyết định đến mọi hoạt động kinh doanh của một công ty có thành công được hay không. Đểcải thiện chất lượng của một quá trình sản xuất kinh doanh, thì nhân lực là vấn đề đầu tiên mà mỗi công ty cần chú trọng đến. Vì vậy công ty cần phải quan tâm đến chất lượng nguồn nhân lực như thế nào để sản xuất kinh doanh hiệu quả. Công ty cần thực hiện một số biện pháp sau để có thể cải thiện được điều này như sau:
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu luôn phải tiếp xúc và làm việc với các đối tác
nước ngoài. Do đó, cán bộcông nhân viên làm công tác xuất khẩu của công ty đòi hỏi phải biết giao tiếp và viết ngoại ngữ thành thạo ngoài ra còn cập nhật thường xuyên
các thông tư, chính sách của nhà nước, tuy nhiên hiện nay lực lượng làm công tác xuất khẩu của công ty hiện nay còn nhiều thiếu sót và sơ suất. Chính vì thế cho nên trong thời gian tới công ty cần lên kếhoạch đạo tạo lại đội ngũ công nhân viên tham gia các lớp học bồi dưỡng nghiệp vụ xuất khẩu và cần tuyển chọn thật kỷ đội ngũ nhân viên tiếp theo để đảm bảo tính hiệu quả. Đểkhông ngừng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, công ty cần thường xuyên tiến hành các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng, phát triển. Hằng năm, công ty nên tổ chức các lớp học để nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ, công nhân viên.
Khen thưởng, biểu dương công khai kết hợp với tiền thưởng đối với những
người có thành tích thực sự trước toàn thểcán bộ công nhân viên. Đánh giá cao những cố gắng của người lao động trong sản xuất kinh doanh bằng cách đầu tư cơ chế tiền
lương, đềbạt bổnhiệm và các chế độ phúc lợi khác thu hút, từ đó giúp cho chất lượng
Tổ chức các buổi tham quan nghỉ mát cho người lao động để tạo cho họ có tinh thần thoải mái, đoàn kết gắn bó với nhau trong công ty. Ngoài ra, cần đào thải những lao động không đạt yêu cầu, tay nghề không theo kịp với yêu cầu chung của
công ty để đảm bảo chất lượng của cảmột hệthống.
3.2.5. Nâng cao chất lượng sản phẩm
Đối với bất kỳmột công ty hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt với công ty có sản phẩm xuất khẩu thì vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm luôn là một yếu tố
quan trọng và đó chính là vũ khí cạnh tranh hàng đầu, mang tính then chốt và vững chắc nhất để tăng khả năng cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu khách hàng đối với hàng dăm
gỗ xuất khẩu của công ty. Chất lượng sản phẩm từ trước đến nay luôn là đòi hỏi đầu tiên, quan trọng nhất đối với bất kỳ hàng hóa nào được lưu thông trên thị trường, đồng thời chất lượng là mục tiêu có ý nghĩa chiến lược và là phương tiện cơ bản đểnâng cao khả năng cạnh tranh của mọi doanh nghiệp trên thị trường. Để nâng cao được chất
lượng sản phẩm thì cần phải hoàn thiện chất lượng ngày từ yếu tốnguyên vật liệu đầu vào, từcông nghệsản xuất, tay nghề người lao động.
Muốn có uy tín và chỗ đứng trên thị trường đủ sức cạnh tranh với thị trường nước
ngoài đòi hỏi công ty cần phải quan tâm đến vấn đề chất lượng sản phẩm. Muốn có chất lượng sản phẩm tốt cần phải thực hiện đồng bộcác biện pháp sau. Việc tạo nguồn và thu mua nguyên liệu đầu vào cho sản xuất phải được thực hiện một cách nghiên túc và có tính hiệu quả vì nguyên liệu đầu vào thường hay bị hư hỏng, chưa bót hết vỏ,
không đạt yêu cần nên cần được kiểm tra nghiêm ngặt. Nhưng doanhnghiệp cũng phải cân bằng giữa việc thu mua nguyên liệu tránh tình trạng lượng dăm gỗ tồn kho chưa
kịp tiêu thụ làm ảnh hưởng đến chất lượng. Ngoài ra cần phải thường xuyên kiểm tra, bảo trì hệthống máy móc, thiết bị sản xuất đểcó thểhoạt động hết công suất, đảm bảo
dăm gỗxuất khẩu đáp ứng các yêu cầu quy chuẩn của khách hàng.
PHẦN III
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 1.Kết luận
Trong những năm qua, quá trình hội nhập của nền kinh tế đã tạo ra cho công ty một môi trường kinh doanh đầy biến động với nhiều cơ hội phát triển và thểhiện mình
nhưng cũng không ít khó khăn và thử thách nhưng cũng đóng góp to lớn vào công cuộc đổi mới của đất nước, chiếm tỷtrọng lớn trong GDP của cả nước. Xuất khẩu đã trởthành một trong những yếu tốtạo đà, thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế, góp phầnổn
định kinh tế, xã hội như giải quyết việc làm, tăng thu nhập, xóa đói, giảm nghèo.
Hiện nayở nước ta, trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập quốc tếngày càng sâu rộng, với việc hình thành Cộng đồng Kinh tế ASEAN, tham gia các Hiệp định FTA mới, nhất là các Hiệp định thếhệ mới –TPP và FTA với EU. Mở ra nhiều cơ hội cho hoạt động xuất khẩu và mởrộng thị trường xuất khẩu dăm gỗ có vai trò rất quan trọng
đối với không chỉbản thân mỗi công ty mà cònđối với cảnền kinh tếquốc dân.
Công ty TNHH liên doanh nguyên liệu giấy huếlà công ty chuyên xuất khẩu dăm
gỗ, công ty đã có nhiều nỗlực cải tiến đểngày một phát triển.Ngoài ra công ty đã chủ