1. CỞ SỞ LÝ LUẬ N
1.2.4 Lập phương án kinh doanh
Trêncơ sở những kết quảthu được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trường nướcngoài đơnvị kinh doanh xuấtkhẩulập phươngán kinh doanh. Xây dựng phương
án kinh doanh gồmcácbướcsau:
Bước 1:Đánhgiá tình hình thị trườngvàthươngnhân, nhằm đưarađược đánhgiá tổng quan về thị trường nước ngoài và đánh giá từng phân đoạn thị trường đồng thời
cũng phải đưa ra những nét tổng quát về tình hình,phân tích thuận lợi và khó khăn thườnggặpphảitrong kinh doanh.
Bứơc2: Lựachọnmặthàng thời cơ, phươngthứckinh doanh.
Phải chọn ra những mặt hàng xuất khẩu mà công ty có khả năng sản xuất, có nguồnhàngổn định đáp ứng kịpthời cơxuấtkhẩu và tuỳthuộcvào khả năngcủacông ty mà công ty lựa chọn phươngthứckinh doanh phù hợp.
Bước3:Đềra mụctiêu.
Trên cơ sở đánh giá về thị trường nước ngoài khả năng tiêu thụ sản phẩm xuất
khẩu thị trường đó mà đơnvị kinh doanh xuấtkhẩu đề ra mục tiêu cho từnggiai đoạn
cụthểkhác nhau.
Giai đoạn 1: Bán sản phẩm với giá thấp dùng để cạnh tranh với sản phẩm cùng loại,tạo điềukiệnchongườitiêu dùng cócơhộidùng thử,chiếmlĩnhthịphần.
Giai đoạn 2: Nâng dần mức giá bán lên để thu lợi nhuận. Mục tiêu này ngoài nguyên tố thực tế cần phù hợpvới khả năng của công ty là mục đích để công ty phấn đấuhình thành và có thể vượt mức.
Giải pháp thực hiện là công cụ giúp công ty đạt được những mục tiêu đề ra một
cách hiệuquảnhất,nhanh nhấtvà thu lạilợinhuậntối ưu nhất.
Bước5: Đánhgiá hiệuquảcủaviệckinh doanh.
Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh được thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau:
Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu hoặc hàng nhập khẩu.
Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn tính theo công ty sau.
Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
Chỉ tiêu hoà vốn.
Thông qua một số chỉ tiêu đánh giá giúp cho công ty đánh giá đúng hiệu quả
những khâu công ty kinh doanh đã làm tốt và những khâu còn yếu kém nhằm giúp công ty hoàn thiệnquy trình xuấtkhẩu.