5. Cấu trúc của báo cáo
2.1.2.2 Thị trường và sự thích ứng thị trường
➢ Thị trường
Hiện nay, ngành nhựa đang đẩy mạnh phát triển và trở thành ngành có đóng góp lớn trong việc phát triển kinh tế nước nhà. Thị trường nội địa với hàng triệu khách hàng tiềm năng đều là cơ hội lớn cho các công ty sản xuất nhựa. Trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty CP SX TM Nhựa Hiệp Thành đã nhận thấy được nhu cầu tiềm năng nội địa là rất lớn, nên đã lên kế hoạch sản xuất phục vụ thị trường nội địa thành tiêu chí phấn đấu thực hiện trong các năm và trên thực tế, giá trị tăng trưởng của công ty ngày càng được nâng cao. Thị trường nội địa vẫn chiến tỷ lệ lớn trong thị trường phân phối của công ty.
Các sản phẩm nhựa gia dụng được phân phối qua các địa điểm bán hàng của công ty, siêu thị, cửa hàng tiện lợi trên toàn quốc hoặc cung cấp số lượng lớn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ với mục đích sản xuất hoặc thương mại. Các sản phẩm nhựa công nghiệp và mela được cung cấp cho các doanh nghiệp nhằm phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bên cạnh thị trường nội địa, công ty còn mở rộng xuất khẩu thị trường nước ngoài. Từ những năm 2010, công ty đã xuất khẩu châu Âu mặt hàng sợi nhựa, giềng đánh cá; sau nhiều thử thách, những mặt hàng của công ty dần được chấp nhận và được xem
17
trọng tại thị trường nước ngoài. Từ năm 2017, công ty đã sản xuất theo đơn đặt hàng riêng của công ty Coca Cola Combidia, Coca Cola Myanmar; chuyên cung cấp sản phẩm nhựa độc quyền cho Coca Cola tại hai nước bạn.
Công ty CP SX TM Nhựa Hiệp Thành đang có những khách hàng lớn như Heineken, Coca Cola,… Được biết, Nhựa Hiệp Thành hiện đang là nhà cung cấp chính các sản phẩm nhựa cho các công ty này, chỉ trong năm 2019, công ty đã cung cấp cho Heineken 4 triệu xô đá, bình đá các loại. Đối với những khách hàng lớn, Nhựa Hiệp Thành cung cấp mã sản phẩm, sẵn sàng sản xuất theo thiết kế được yêu cầu theo hợp đồng; tỷ lệ đáp ứng đơn hàng trong năm 2019 đối với Heineken là 98%.
➢ Đối thủ cạnh tranh:
Ngành nhựa hiện đang có tỷ lệ cạnh tranh gay gắt. Các doanh nghiệp bên cạnh việc sản xuất kinh doanh sinh lợi nhuận, còn phải liên tục cải thiện và phát triển để không có thể tồn tại và có chỗ đứng tại thị trường. Bên cạnh những đối thủ tiềm ẩn như các công ty nhựa có vốn đầu tư nước ngoài hay các sản phẩm nhựa nhập khẩu từ Trung Quốc; thị trường của Công ty CP TM SX Nhựa Hiệp thành còn có sự góp mặt của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như:
- Công ty Cổ phần Đại Đồng Tiến: thành lập năm 1983. Sản phẩm của Đại Đồng Tiến hiện nay đã có mặt tại hầu hết các tỉnh và thành phố lớn trên toàn quốc với khoảng 31% số lượng sản phẩm nhựa trên thị trường Việt Nam. Năm 2017, tổng số lượng sản phẩm của công ty được tiêu thụ tại Việt Nam đã đạt đến 200 triệu sản phẩm.
- Công ty TNHH Nhựa Vĩ Hưng: thành lập năm 1999. Công ty đã và đang xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Nga, Cambodia, Lào,... chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm nhựa gia dụng, bao bì thực phẩm, nhựa công nghiệp, linh kiện xe máy và đặc biệt là nhựa công nghiệp kỹ thuật cao. Năm 2018, tổng số lượng sản phẩm của công ty được tiêu thụ tại Việt Nam đã đạt đến 270 triệu sản phẩm.
18
➢ Sự thích ứng thị trường
Công ty đã xây dựng được mô hình mạng lưới bán hàng rộng, phủ khắp cả nước với sự lãnh đạo nghiêm ngặt từ công ty cũng như sự chung tay hoạt động của người lao động
Các đơn vị kinh doanh của công ty hoạt động hiệu quả, tốc độ tăng trưởng hàng năm cao. Mối quan hệ với khách hàng được xây dựng khá tốt, cũng như sự nhận diện thương hiệu Nhựa Hiệp Thành trong người tiêu dùng cao. Doanh nghiệp luôn cố gắng lắng nghe các đơn vị kinh doanh, nắm bắt nhu cầu khách hàng để xây dựng những chính sách bán hàng gần gũi, phù hợp với người tiêu dùng nhất để tăng đột thích ứng với thị trường
Sự thích ứng thị trường còn được thể hiện qua các địa điểm kinh doanh của công ty, qua mỗi năm, con số này tăng lên và tính đến thời điểm hiện tại đã vượt 43 địa điểm kinh doanh trên khắp cả nước mà tập trung đông nhất là tại TP Hồ Chí Minh.
Đối với thị trường nước ngoài, Nhựa Hiệp Thành bắt đầu xuất khẩu từ 2010, đến nay đã có mặt tại nhiều nước trên thế giới. Sản phẩm của Nhựa Hiệp Thành trên thị trường thế giới đều đã và đang được chấp nhận, doanh nghiệp luôn nổ lực nghiên cứu và cho ra những sản phẩm phù hợp nhất với từng thị trường. Những năm gần đây, việc hợp tác cùng Coca Cola đã mở ra cho Nhựa Hiệp Thành nhiều cơ hội mới, khi trở thành nhà sản xuất các sản phẩm cho thị trường Coca Cola Myanmar, Campuchia,…
Bảng 2-1 KHẢO SÁT SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG GIỮA CÔNG TY NHỰA HIỆP THÀNH VÀ HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TRỰC TIẾP
Hiệp Thành Đại Đồng Tiến Vĩ Hưng
Nhựa gia dụng 21,3% 35,8% 21%
Nhựa công nghiệp 19,2% 23,4% 17,6%
Bao bì sản phẩm 25,6% 18,7% 7,6%
Linh kiện 4,3% 7,7% 18,4%
19