5. Cấu trúc của báo cáo
2.4.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến thực trạng tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty CP S
TM NHỰA HIỆP THÀNH
2.4.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến thực trạng tiêu thụ và lợi nhuận tại Công ty CP SX TM Nhựa Hiệp Thành CP SX TM Nhựa Hiệp Thành
➢ Số lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ
Nhựa gia dụng: Năm 2019, mảng sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa gia dụng tiếp tục phát triển ổn định. Doanh thu 32,5 tỷ đồng, tăng lần lượt 72,65% và 47,24% so với năm 2017 và 2018. Dù chỉ đạt 91% về kế hoạch doanh thu năm 2019 do đặt kế hoạch cao, công ty đã bước đầu thâm nhập thành công vào các thị trường xuất khẩu
31
mới và tìm được đối tác đầu tư cùng phát triển các sản phẩm nhựa gia dụng giá trị cao hơn, là tiền đề tăng năng lực sản xuất và biên lợi nhuận trong mảng kinh doanh sản phẩm nhựa gia dụng.
Nhựa công nghiệp: Phát huy năng lực và hơn 15 kinh nghiệm sản xuất mảng nhựa công nghiệp, năm 2018 Nhựa Hiệp Thành tiếp tục duy trì ISO 9001: 2015 ở chi nhánh Long An, đồng thời tăng cường khâu kiểm soát chất lượng, tích cực nghiên cứu áp dụng các giải pháp nâng công suất, tăng hiệu quả hoạt động sản xuất. Doanh thu mảng nhựa công nghiệp do Nhựa Hiệp Thành đóng góp năm 2018 đạt hơn 31,8 tỷ đồng, tăng 77,1% so với 2017, nhờ tích cực khai thác tập khách hàng hiện hữu và phát triển kinh doanh, tiếp cận khách hàng nước giải khát, hóa chất. Công ty cũng tích cực phát triển khách hàng quốc tế, bước đầu thử nghiệm thành công mẫu cho khách hàng Đài Loan.
➢ Giá bán sản phẩm
Nhìn chung giá bán của các sản phẩm nhựa của công ty tương đối phải chăng, giá cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm đối thủ đang có mặt trên thị trường. Cụ thể ở các sản phẩm nhựa gia dụng, giá bán sản phẩm gần như tương đương với các sản phẩm của những đối thủ khác, thể hiện rõ qua bảng sau:
Bảng 2-8 BẢNG SO SÁNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VỚI CÁC ĐỐI THỦ
Hiệp Thành Đại Đồng Tiến Duy Tân Thùng đá nhựa 35L 370.000đ 350.000đ 430.000đ
Tủ nhựa 5 ngăn 1.550.000đ 1.650.000đ 1.390.000đ
Kệ 3 tầng 290.000đ 270.000đ 320.000đ
Thùng nhựa 45L 116.000đ 120.000đ 105.000đ
(Tự tổng hợp dữ liệu)
Với lợi thế lớn là một trong những công ty hàng đầu trong ngành sản xuất kinh doanh nhựa ở Việt Nam đặc biệt là khu vực Tp. Hồ Chí Minh, các sản phẩm của công ty Nhựa Hiệp Thành đa phần đều quen thuộc và gần gũi với đại đa số khách hàng. Điều
32
quan trọng hơn hết giá bán sản phẩm luôn ở mức ổn định trên thị trường, nhờ đó mà lượng tiêu thụ hàng nhựa gia dụng trong năm 2018 – 2019 tăng cao hơn so với các mục sản phẩm khác.
➢ Chất lượng sản phẩm:
Nhu cầu sử dụng của người tiêu dùng về đồ nhựa ngày càng phổ biến, để đáp ứng điều đó công ty đã nổ lực nghiên cứu sản xuất để đưa đến tay người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm chất lượng tốt nhất nhưng vẫn đảm bảo giá cả ở mức phù hợp. Các sản phẩm được sản xuất đều đạt chất lượng theo chứng nhận ISO 9001: 2015. Bên cạnh đó, công ty cũng đã áp dụng chất liệu PVC Foam vào sản phẩm của mình với ưu điểm cực kì vượt trội là chịu nhiệt độ cao, không dễ bắt cháy khi tiếp xúc với lửa. Nhờ đó mà công ty có ưu thế vượt trội hơn các đối thủ đang cạnh tranh trực tiếp với mình.
➢ Công tác tổ chức mạng lưới kinh doanh và tiếp thị
Công ty đã xây dựng được mô hình mạng lưới bán hàng, lãnh đạo cũng như các nhân viên trong công ty đã hiểu được tầm quan trọng của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Các đơn vị kinh doanh của công ty hoạt động khá hiệu quả, đại đa số đều có tốc độ tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước biểu hiện ở doanh thu tiêu thụ tăng dần qua các năm. Các đơn vị tạo dựng được mối quan hệ khá tốt với khách hàng của mình, điều đó tạo thuận lợi cho công ty trong hoạt động bán hàng, giúp công ty nắm bắt được nhu cầu của khách hàng từ đó có các chính sách tổ chức bán hàng thích ứng với từng khu vực thị trường.
Bên cạnh đó, công ty luôn chú trọng phát huy mọi tiềm năng trong việc khai thác thị trường, mở rộng mặt hàng kinh doanh thông qua xuất nhập khẩu một số hàng hóa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng cao cấp, góp phần tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
33