5. Kết cấu bài báo cáo
3.1.4. Chiến lược chiêu thị
Mục đích chiêu thị
Cung cấp thông tin sản phẩm về mẫu mã, kích thước, tính năng đến với khách hàng.
Tăng độ nhận biết thương hiệu, củng cố và phát triển thương hiệu. Giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ.
Tìm kiếm thêm khách hàng mới.
Quảng cáo
Sử dụng các kênh truyền thống kết hợp với kênh online nhằm tăng hiệu quả marketing và tiết kiệm chi phí cho công ty.
Kênh truyền thống
Sử dụng việc in tờ rơi, băng rôn để quảng bá sản phẩm trong các siêu thị, cửa hàng có sản phẩm của công ty. In các ấn phẩm, catalog sản phẩm với màu sắc, kích thước và đầy đủ thông tin để chào hàng với các doanh nghiệp, đại lý phân phối. Giới thiệu sản phẩm trực tiếp với khách hàng đối tác, tạo sự thân thiện và xây dựng mối quan hệ lâu dài trong kinh doanh. Thực hiện quảng cáo trên các phương tiện đại chúng như truyền hình, báo chí.
Kênh online
Công ty Nhựa Vina Eco thực hiện quảng cáo ngay trên website của công ty bằng cách đưa toàn bộ thông tin về công ty, về các sản phẩm, dịch vụ của mình lên website với nội dung rõ ràng, chi tiết. Bên cạnh đó, kết hợp với các phương tiện truyền thông, các kênh mạng xã hội phổ biến như facebook, zalo, youtube. Công ty tận dụng sự phát triển của công nghệ hiện đại, sự phổ biến và mức độ tiếp cận, lan truyền nhanh chóng
57
của các kênh mạng xã hội, với mục đích hướng tới đúng đối tượng khách hàng, đưa thông tin sản phẩm của công ty tiếp cận gần nhất đến với khách hàng tiềm năng.
Thực hiện việc quảng bá hình ảnh, thương hiệu thông qua các diễn đàn thông tin doanh nghiệp, trên các website rao vặt, mua bán trao đổi thông tin. Vì những nơi này có lượng người truy cập lớn, số lượng khách hàng tiềm năng cao. Để tận dụng điều này, công ty cho đăng tải các thông tin về sản phẩm, chia sẻ những tiện ích của sản phẩm trên các trang thảo luận nhằm thu hút khách hàng tìm đến công ty. Ngoài ra, quảng bá thông qua các buổi hội thảo, các khóa học đào tạo, sự kiện lớn về các lĩnh vực hoạt động kinh doanh, sự kiện về môi trường nơi hội tụ nhiều đối tác và khách hàng tiềm năng.
Khuyến mãi
Để thu hút thêm nhiều khách hàng công ty luôn đưa ra những ưu đãi dành cho khách hàng. Xây dựng các chương trình khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng thân thiết của công ty.
Khuyến mãi giảm giá cho ngày ra mắt sản phẩm Tặng thêm sản phẩm khi đặt hàng với số lượng lớn
Cố định mức giá không thay đổi đối với những đối tác lớn của công ty, dù thị trường tiêu dùng thay đổi tăng lên
Giảm 3% cho khách hàng sỉ sau lần đặt hàng đầu tiên
Quan hệ công chúng
Công ty tổ chức các hoạt động thiện nguyện, từ thiện đến các vùng sâu vùng xa, trao tặng những phần quà đến với những hộ gia đình khó khăn vào dịp lễ, Tết. Trao học bổng cho các em học sinh nghèo hiếu học. Kết hợp với các hoạt động tạo tiếng vang cho công ty.
Tổ chức cuộc hội thảo, tọa đàm với các khách mời truyền cảm hứng về kinh doanh và sản phẩm thân thiện với môi trường. Giao lưu với các doanh nghiệp cùng lĩnh vực, khác lĩnh vực để tìm hiểu thêm thông tin, học hỏi nhiều điều và tham gia các hoạt động trong cộng đồng doanh nghiệp tổ chức.
58
Bên cạnh đó, tham gia vào những sự kiện vì cộng đồng, bảo vệ môi trường hay các chiến dịch làm sạch môi trường sống. Là nhà tài trợ cho các tổ chức môi trường, đưa sản phẩm đến với những sự kiện môi trường nhằm tạo sự ấn tượng đến với cộng đồng người tiêu dùng.