5. Kết cấu bài báo cáo
3.1.3. Chiến lược về phân phối
Công ty Nhựa Vina Eco đã đặt ra những chiến lược về phân phối để có thể đưa được sản phẩm của công ty đến với các khách hàng tiềm năng. Vina Eco đặt ra mục tiêu phân phối nhằm mở rộng và phát triển thương hiệu của công ty, giúp khách hàng dễ tiếp cận thông tin sản phẩm và hợp tác, sử dụng sản phẩm của công ty. Hiện tại, công ty đang thực hiện phân phối qua 2 kênh:
Sơ đồ 3.1: Kênh phân phối của Vina Eco
Nguồn: Công ty Nhựa Vina Eco
Kênh trực tiếp: Công ty đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng bằng cách bán
hàng trực tuyến qua mạng xã hội, website, diễn đàn… đưa thông tin sản phẩm đến với khách hàng một cách trực tiếp, không phải thông qua bất kỳ kênh trung gian nào. Khách hàng sẽ liên hệ và mua hàng trực tiếp từ công ty.
Kênh trung gian: Ngoài kênh phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng, công ty
cung cấp sản phẩm của mình đến các siêu thị, đại lý, cửa hàng bán lẻ, doanh nghiệp tổ chức sự kiện hay cửa hàng ăn uống, thông qua đó tiếp cận người sử dụng. Đây là kênh phân phối chủ yếu của công ty.
Việc định hướng và phát triển kênh phân phối giúp Vina Eco tiếp cận được hầu hết các khách hàng, từ khách hàng tiêu dùng đến các đại lý nhỏ lẻ hay các công ty, tổ chức có quy mô lớn. Khi thực hiện phân phối qua các kênh, Vina Eco sẽ mở rộng được thị trường, mở rộng được quy mô kinh doanh, phát triển được sản phẩm cũng như thương hiệu. Trong tương lai, Vina Eco sẽ đầu tư vào các kênh bán hàng trực tuyến nhằm mục đích tăng mức độ nhận biết về sản phẩm cũng như thương hiệu của công ty,
56
từ đó số lượng khách hàng sẽ tăng lên, doanh thu và lợi nhuận từ kênh bán hàng trực tuyến cũng tăng đáng kể.