Chi phí ZIKANALYTICS $30/tháng
Chi phí mua hàng 25% tổng doanh thu
Chi phí trả cho paypal 10% tổng doanh thu
Chi phí trả cho eBay 10% tổng doanh thu
Chi ví vận hành VPS(Virtual Private Server) 12$/ tháng
Chi phí tiếp thị (dự tính): quảng cáo eBay 8%/ tổng doanh thu
62
CHƯƠNG 5: TỔNG KẾT QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN DỰ ÁN 5.1. Doanh thu
Hình 5.1: Kết quả doanh thu thu được từ tài khoản 1 (Nguồn ebay.com)
63
Hình 5.3: Kết quả doanh thu thu được từ tài khoản 3 (Nguồn ebay.com)
64
Hình 5.5: Lịch sử giao dịch của tài khoản Paypal 2 (Nguồn paypal.com)
Kết quả sau 7 tháng chạy mô hình:
− Tổng doanh thu của nhóm: $2162 + $3045 + $13279 = $18486 − Doanh thu bình quân mỗi tháng: $18486/7 = $2641
Những sản phẩm bán chạy của nhóm:
65
Hình 5.7: Sản phẩm bán chạy của nhóm (Nguồn ebay.com)
66
5.2. Chi phí
Chi phí ZIKANALYTICS $30/tháng $210
Chi phí mua hàng 25% tổng doanh thu $4622
Chi phí trả cho Paypal 10% tổng doanh thu $1848,6
Chi phí trả cho eBay 10% tổng doanh thu $1848,6
Chi ví vận hành VPS(Virtual Private
Server)
18$/ tháng $126
Chi phí tiếp thị (dự tính): quảng cáo eBay
8%/ tổng doanh thu $1479
Bảng 5.1: Chi phí cho 7 tháng vận hành mô hình
Tổng chi phí trong 7 tháng: $10134
Chi phí bình quân mỗi tháng: $10134/7=1447,8
5.3. Lợi nhuận
Tổng lợi nhuận (7 tháng) Lợi nhuận mỗi tháng
$8352 $1193
Bảng 5.2: Lợi nhuận của dự án
5.4. Những khó khăn trong quá trình thực hiện
Với mô hình Dropshipping các người bán không làm việc trực tiếp với nhà sản xuất, không trực tiếp sở hữu sản phẩm và làm việc trong môi trường quốc tế nên có rất nhiều khó khăn trong quá trình thực hiện như:
− Khả năng ngoại ngữ còn hạn chế dẫn đến khó trao đổi với khách hàng và nhà cung cấp khi có vấn đề với hàng hóa.
67
− Không kiểm soát được chất lượng sản phẩm nên dễ phát sinh khiếu nại của khách hàng dẫn đến tài khoản dễ bị khóa.
− Ebay và Paypal đang có những chính sách cực kỳ khó khăn với những seller đến từ Việt Nam, với những chính sách này rất khó để bắt đầu kinh doanh trên nền tảng eBay đối với seller mới.
− Thời gian quay vòng vốn lau do những chính sách của Paypal đối với seller Việt Nam.
5.5. Phương hướng phát triển trong tương lai.
Hiện nay mô hình Dropshipping đang dần trở nên khó khăn hơn bởi số lượng Dropshipper ngày càng tăng, bên cạnh đó các sàn thương mại điện tử ngày càng có nhiều chính sách gây khó khăn hơn cho các Dropshipper. vì vậy để tiếp tục tồn tại và tăng tính cạnh tranh chúng ta nên tăng cường kiểm soát chất lượng hàng hóa và tìm ra những sản phẩm của riêng mình như bán sản phẩm nội địa ra thị trường quốc tế và chuyển dịch mô hình Dropshipping sang mô hình FBM (Fulfillment by Merchant). Hiện nay đã có rất nhiều người bán Việt Nam kinh doanh các sản phẩm nội địa trên eBay và gửi hàng hóa cho khách hàng thông qua đường bưu điện hoặc gửi hàng sang kho US sau đó ship lẻ cho từng khách hàng.
68
Hình 5.10: Sản phẩm dầu xanh con ó (Nguồn ebay.com)
69
Hình 5.12: Shop chuyên bán đồ da của Việt Nam (Nguồn ebay.com).
Ngoài việc kinh doanh những sản phẩm trong nước ra thị trường quốc tế, hiện mô hình Dropshipping trên một website của chính mình cũng là con đường phát triển lâu dài nhằm hạn chế phụ thuộc vào luật chơi của eBay. Với mô hình này yêu cầu mỗi Dropshipper phải tự trau dồi kỹ năng thiết kế web, kiến thức về Digital marketing và một nguồn vốn đủ lớn để chạy quảng cáo và test thị trường.
Ví dụ zeusbrave.com đây là một shop chuyên bán áo thun được xây dựng dựa trên nền tảng Shopbase (một nền tảng thương mại điện tử của Việt Nam cho phép Dropshipper xây dựng 1 trang web bán hàng nhanh chóng và kết nối với các nhà cung cấp khác trên toàn thế giới giảm phụ thuộc vào nguồn hàng amazon).
70
Hình 5.13: Doanh thu của 1 website Dropshipping trong 90 ngày (Nguồn zeusbrave.com)
71
Hình 5.15: Sản phẩm bán chạy của shop zeusbrave (Nguồn zeusbrave.com)
Ngoài shopbase các Dropshipper còn có thể sử dụng nền tảng Shopify (Một nền tảng thương mại điện tử đến từ mỹ và được đa số các Dropshipper sử dụng, nền tảng này cho phép người dung xây dựng một trang web bán hàng nhanh chóng và có nhiều tool hỗ trợ cho Dropshipper).
Hình 5.16: Doanh thu từ 1 shop của nhóm trên nền tảng shopify (Nguồn shopify.com)
72
Hình 5.17:Doanh thu từ 1 shop của nhóm trên nền tảng shopify (Nguồn shopify.com)
73
KẾT LUẬN
Sau hơn 6 tháng thực hiện đề tài, nhóm đã thu lại được cho mỗi cá nhận những kinh nghiệm, kỹ năng thực tiễn. Doanh thu vượt so với dự kiến đặt ra ban đầu. Kỹ năng tối ưu sản phẩm trên top tìm kiếm, chăm sóc khách hàng, kỹ năng bán hàng ngày càng được cải thiện giúp cho nhóm có những trang bị ban đầu cho công việc sau này của từng thành viên. Ngoài ra, ban đầu những kiến thức, từ ngữ chuyên ngành, toàn bộ quá trình thực hiện khóa luận phải sử dụng tiếng Anh từ đăng tải sản phẩm đến liên hệ cho khách hàng cũng tạo cho nhóm không ít khó khăn, hạn chế.
Hiện tại, mô hình Dropshipping đã và đang ngày càng tiếp cận và phổ biến ở Việt Nam. Thông qua khóa luận này nhóm mong muốn mang đến cho người đọc những kiến thức cho mô hình này.
Trong quá trình thực hiện đề tài không tránh khỏi những thiếu sót, mong quý thầy cô có thể bỏ qua và góp ý giúp nhóm thực hiện tốt hơn. Xin chân thành cảm ơn!
74
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Hiền, N (2018). Quy trình làm Dropshipping. Dropshipping trên nền tảng Ebay, Amazon và Bonanza. HCM: NXB Thế giới
2. Lâm, L.B. (2017). Sự tác động của môi trường bên trong. Kinh tế vi mô. HCM: NXB Kinh Tế TPHCM.
Website:
3. Create an account, Link:
https://reg.ebay.com/reg/PartialReg?ru=https%3A%2F%2Fwww.ebay.com%2F
4. Đăng ký tài khoản Paypal, Link: https://www.paypal.com/vn/webapps/mpp/account- selection
3.Ebay (2020) Our history. Truy cập: 15/03/2020, từ https://www.ebayinc.com/company/our-history/\
4. Jessica Young (2020) US ecommerce sale. Truy cập: 20/03/3020, từ https://www.digitalcommerce360.com/article/us-ecommerce-sales/ 5. Mindtools (2018) Swot analysis transcript. Truy cập: 20/03/3020 , từ https://www.mindtools.com/pages/article/newTMC_05.htm
75
PHỤ LỤC
1. Tiến độ thực hiện dự án của nhóm:
77 3. Doanh thu các tài khoản của nhóm: