5. Kết cấu đề tài
2.5.3.3. Kiểm định các giả thiết
Từ kết quả phân t ch hồi quy, các biến “Sản phẩm”, “Hoạt động xúc tiến”, “Hệ thống kênh phân phối”, “ Giá cả ”, “Nhân viên bán hàng ” là những biến tác động đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty.
Yếu tố thứ nhất “Hoạt động xúc tiến”là yếu tố ảnh hưởng lớn nhất đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty TNHH Loan Thắng ( vì có hệ số beta lớn nhất). Dấu dư ng của hệ số beta xảy ra của yếu tố này chứng tỏ yếu tố “Hoạt động xúc tiến” có mối quan hệ cùng chiều với yếu tố phụ thuộc. Nhìn vào bảng trên, ta thấy được hệ số beta = 0,383 và Sig.=0,000 < 0,05, chứng tỏ khi các yếu tố khác không đổi, yếu tố “Hoạt động xúc tiến” tăng lên 1 đ n vị thì hiệu quả hoạt động bán hàng tăng lên 0,383 đ n vị.
Giả thiết H2 được chấp nhận, bác bỏ được H0
Yếu tố thứ hai “Sản phẩm ” là yếu tố ảnh hưởng lớn thứ hai đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty( vì có hệ số beta lớn thứ hai). Dấu dư ng của hệ số beta xảy ra của yếu tố này chứng tỏ yếu tố “ Sản phẩm” có mối quan hệ cùng chiều với yếu tố phụ thuộc. Nhìn vào bảng trên, ta thấy được hệ số beta = 0,368 và Sig.=0,000 < 0,05, chứng tỏ khi các yếu tố khác không đổi, yếu tố “ Sản phẩm” tăng lên 1 đ n vị thì hiệu quả hoạt động bán hàng tăng lên 0,368 đ n vị.
Giả thiết H1 được chấp nhận, bác bỏ được H0
Yếu tố thứ ba “Giá cả” là yếu tố ảnh hưởng thứ ba đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty ( vì có hệ số beta lớn thứ ba). Dấu dư ng của hệ số beta xảy ra chứng tỏ yếu tố “Giá cả” có mối quan hệ cùng chiều với yếu tố phụ thuộc. Dựa vào kết quả hồi quy, ta thấy hệ số beta = 0,326 và Sig. = 0,000 < 0,05, chứng tỏ khi các yếu tố khác không đổi, yếu tố “Giá cả” tăng lên 1 đ n vị thì hiệu quả hoạt động bán hàng tăng lên 0,326 đ n vị.
Giả thiết H5được chấp nhận, bác bỏ giả thiết H0
Yếu tố thứ tư “Hệ thống kênh phân phối” là yếu tố ảnh hưởng thứ tư đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty ( vì có hệ số beta lớn thứ tư). Dấu dư ng của hệ số beta xảy ra chứng tỏ yếu tố “Hệ thống kênh phân phối ” có mối quan hệ cùng chiều với yếu tố phụ thuộc. Dựa vào kết quả hồi quy, ta thấy hệ số beta = 0,285 và Sig. =
0,000 < 0,05, chứng tỏ khi các yếu tố khác không đổi, yếu tố “ Hệ thống kênh phân phối” tăng lên 1 đ n vị thì hiệu quả hoạt động bán hàng tăng lên 0,285 đ n vị.
Giả thiết H4được chấp nhận, bác bỏ giả thiết H0
Yếu tố “Nhân viên bán hàng” là yếu tố t ảnh hưởng nhất đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty ( vì có hệ số beta nhỏ nhất ). Dấu dư ng của hệ số beta xảy ra chứng tỏ yếu tố “Nhân viên bán hàng” có mối quan hệ cùng chiều với yếu tố phụ thuộc. Dựa vào kết quả hồi quy, ta thấy hệ số beta = 0,265 và Sig.= 0,000 < 0.05 , chứng tỏ khi các yếu tố khác không đổi, yếu tố “Nhân viên bán hàng” tăng lên 1 đ n vị thì hiệu quả hoạt động bán hàng tăng lên 0,265 đ n vị.