D. Kết hợp các phương thức xúc tiến:
G. Xác định giá đối với sản phẩm của Lush tại thời điểm xuất hiện trên thị trường Việt Nam:
trường Việt Nam:
Các chi phí tác động lên giá bán lẻ cuối cùng của Lush: Giá vốn của lô hàng (giá nguyên liệu, giá nhân công, tổng các chi phí), chi phí vận chuyển (vận chuyển nguyên vật liệu, vận chuyển thành phẩm), phụ phí xử lý hàng hóa, chi phí bảo hiểm, thuế hải quan, đánh dấu và chiết khấu bán buôn và bán lẻ, biên lợi nhuận gộp của công ty, … là những thông tin nội bộ vì vậy ở đây sẽ không đề cập đến các loại chi phí cũng như cụ thể các con số của chúng.
1. Giá bán lẻ:
- Giá cả phù hợp với chất lượng của các thành phần được sử dụng. Giá của mỗi sản phẩm khác nhau. Giá hiện tại của các sản phẩm hữu cơ dành cho phụ nữ tại Lush dao động bắt đầu từ 90.000đ và tăng lên đến 2.000.000đ. Lush hiện thực hiện định giá chẵn lẻ (odd-even pricing) cũng như định giá uy tín (prestige pricing) cho các sản phẩm độc đáo của họ. Để tạo ra cơ sở người tiêu dùng mở rộng, tốt nhất là Lush nên đặt giá thấp hơn cho dòng sản phẩm dành cho nam giới của họ. Một người đàn ông chưa từng mua các sản phẩm làm đẹp hữu cơ trước đây sẽ có nhiều khả năng dùng thử sản phẩm hơn nếu giá được đặt thấp hơn dòng dành cho phụ nữ. Một khi Lush xây dựng được cơ sở người tiêu dùng nam giới thì các chiến lược định hướng theo nhu cầu có thể được thực hiện. - Giá sẽ như sau:
+ Tắm: xà phòng và bom tắm (89.000đ - 179.000đ)
+ Vòi hoa sen: thạch tắm, tẩy tế bào chết trong vòi hoa sen (89.000đ - 139.000đ)
+ Tóc: dầu gội, dầu xả và gel cạo râu (159.000đ - 249.000đ) + Da: kem dưỡng ẩm (249.000đ - 339.000đ)
2. Thuế nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng:
Loại Mức thuế nhập
khẩu từ Anh (%)
Mỹ phẩm hoặc các chế phẩm để trang điểm và các chế phẩm dưỡng da (trừ dược phẩm), kể cả các chế phẩm chống nắng hoặc bắt nắng; các chế phẩm dùng cho móng tay hoặc móng chân
Chế phẩm trang điểm môi 20
Chế phẩm trang điểm mắt 22
Chế phẩm dùng cho móng tay và móng chân 22
Phấn, đã hoặc chưa nén 22
Kem và dung dịch(lotion) bôi mặt hoặc bôi da khác 20
Chế phẩm dùng cho tóc
Kem dưỡng tóc 15
Chế phẩm uốn nhuộm 15
Xà phòng; các sản phẩm và các chế phẩm hữu cơ hoạt động bề mặt dùng như xà phòng, ở dạng thanh, bánh, được nén thành miếng hoặc hình dạng nhất định, có hoặc không chứa xà phòng; các sản phẩm các chế phẩm hữu cơ hoạt động bề mặt dùng để làm sạch da, ở dạng lỏng hoặc ở dạng kem và đã được đóng gói để bán lẻ, có hoặc không chứa xà phòng; giấy, mền xơ, nỉ và sản phẩm không dệt, đã thấm tẩm, tráng hoặc phủ xà phòng hoặc chất tẩy
Xà phòng đã tẩm thuốc kể cả xà phòng sát khuẩn 20 Xà phòng khác kể cả xà phòng tắm 20 Các sản phẩm và chế phẩm hữu cơ hoạt động bề mặt dùng để làm sạch da, dạng lỏng hoặc dạng kem và đã được đóng gói để bán lẻ, có hoặc không chứa xà phòng
27