A. Ngân sách tiếp thị:
1. Chi phí bán hàng:
● Chi phí thuê mặt bằng:
- Cụ thể, tại Hà Nội, giá thuê mặt bằng nằm ở mức 29,3 USD/m2, thì giá thuê ở TP.HCM lên đến 45 USD/m2.
- Với các doanh nghiệp thuê mặt bằng trong các trung tâm thương mại để kinh doanh, mức giá dao động 40-80 USD/m2 tùy nơi. Các trung tâm thương mại nằm trong khu vực trục đường trung tâm chính của thành phố giá cao nhất 100-120 USD/m2 cho mặt bằng rộng giáp nhiều hướng, vị trí đắc địa nhất của nơi trung tâm đó đang hoạt động.
- Riêng các trung tâm thương mại xa khu vực trung tâm, nằm các quận vùng ven như Quận 7, Bình Tân, Bình Chánh, mức giá cho thuê mặt bằng tương đối dễ chịu, từ 20-50 USD/m2. Muốn thuê bao nhiêu thì chủ đầu tư cứ tính theo mét vuông rồi “cắt” cho thuê dễ dàng. Ngoài ra, Lush còn có thể xuất hiện nổi bật với những dự án lớn như:
➔ Giga Mall (Quận Thủ Đức) cho thuê 32.000 m2.
➔ Sala Shopping Centre (Quận 2) cho thuê 60.000 m2.
➔ Aeon Celadon giai đoạn 2 (Quận Tân Phú) cho thuê 36.000 m2.
➔ Crescent Mall giai đoạn 2 (Quận 7) cho thuê 18.000 m2.
➔ Central Premium Mall (Bình Thạnh) cho thuê 59.000 m2.- ● Chi phí thiết kế:
- Trưng bày sản phẩm vừa tầm mắt, dễ dàng tìm kiếm đối với người tiêu dùng và bảo đảm sự lôi cuốn ấn tượng khi người tiêu dùng chỉ vừa mới thoáng qua tới nó.
- Cửa hàng dùng những nguyên liệu có thể phản xạ ánh sáng tốt tốt sẽ giúp tiết kiệm chi phí sử dụng đèn điện.
- Thiết kế nội thất mang phong cách hiện đại, năng động mà vẫn thể hiện được sự đẳng cấp của Lush. Quan trọng hơn là có sự thống nhất trong phong cách thiết kế nội thất shop.
- Tính thẩm mỹ của không gian nội thất shop sẽ có tác dụng rất lớn tới sự nổi trội của các sản phẩm đang được bày bán trên kệ cũng như chiều lòng khách hàng. - Thiết kế lối di chuyển giữa các quầy, tủ trưng bày thông thoáng tận dụng tối đa
mà không bỏ lỡ không gian của shop.
- Thiết kế hệ thống chiếu sáng. Không nên thiết kế một loại ánh sáng duy nhất mà sự kết hợp những tông màu ánh sáng như ánh sáng vàng và trắng vào hệ thống để tùy vào thời tiết bạn có thể đổi màu ánh sáng để thích nghi hơn. Việc này sẽ đem lại 1 hiệu ứng thần kỳ theo mùa giúp cho không gian cửa hàng của bạn thêm ấn tượng.
=> Tổng khoản bạn bắt buộc phải chi, tính theo quy mô cửa hàng bán lẻ vừa và lớn của Lush , kinh doanh tại thành phố, khu vực đông dân là tầm khoảng 200 triệu đồng.
● Chi phí cho nhân viên: Mức lương cho nhân viên bán hàng shop mỹ phẩm của Lush sẽ dao động từ 7 – 8 triệu/tháng chưa tính hoa hồng doanh thu.
2. Chi phí quảng cáo / khuyến mãi:
- Lush Fresh Handmade Cosmetics không chi cho quảng cáo, thay vào đó sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị nội dung và mục đích thương hiệu mạnh để xây dựng tiếng vang xung quanh các sản phẩm của mình.
- Theo Natasha Ritz, Giám đốc Truyền thông Thương hiệu tại Lush Cosmetics cho Úc và New Zealand, cách tiếp cận này phản ánh giá trị cốt lõi của chính thương hiệu: tính xác thực.
- Ritz cho biết trong một cuộc phỏng vấn độc quyền với Warc: "Lush có chính sách 'không quảng cáo toàn cầu'. Vì vậy, mọi nội dung mà chúng tôi đưa ra đều không có cơ hội thu được tiền". (Để biết thêm, bao gồm cả cách Lush Cosmetics tạo ra nội dung truyền thông xã hội có mục đích, hấp dẫn, hãy đọc báo cáo độc quyền của Warc: Truyền thông xã hội đáp ứng mục đích thương hiệu tại Lush Cosmetics.)
- "Chúng tôi thực sự muốn người tương tác với thương hiệu của chúng tôi hoặc chia sẻ nội dung về thương hiệu của chúng tôi để chia sẻ cảm giác thực sự của họ, trải nghiệm thực tế của họ và chia sẻ điều gì đó thực sự xác thực về cách họ đã tương tác với thương hiệu - trái ngược với (Lush) trả tiền cho một thứ gì đó và sau đó có thể không nhất thiết phải nhận được phản hồi thực sự xác thực, "Ritz nói.
- "Chúng tôi chắc chắn nhận thấy rằng việc sử dụng phạm vi tiếp cận không phải trả tiền, tương tác không phải trả tiền, kế hoạch PR không phải trả tiền và làm việc với những người có ảnh hưởng sẽ tạo ra một số mối quan hệ lâu dài thực sự tuyệt vời với nội dung tuyệt vời xác thực và đến từ một nơi thực sự minh bạch", cô nói thêm.
3. Bảng ngân sách: Giá theo đầu người Số lượng người Giá đơn vị Số đơn vị Tổng giá
Đầu tư theo cửa hàng 2 tỷ VNĐ 3 6 tỷ
VNĐ
Đầu tư để đưa những người có ảnh hưởng đến các nhà máy tại Anh (vé máy bay, nhà hàng, khách sạn, …) 50 triệu VNĐ 10 500 triệu VNĐ 500 triệu VNĐ
Chi phí nhập khẩu nguyên liệu tại cửa hàng (thành phần, nhãn,...)
200 triệu
VNĐ 3 600 triệuVNĐ
Đầu tư để đưa công nhân từ nhà máy Anh đến Việt Nam
10 triệu
VNĐ 10 100 triệuVNĐ 3 300 triệuVNĐ
Giá của sản phẩm tùy chỉnh tại của hàng 30.000 VNĐ 350 10,5 triệu VNĐ 6 63 triệu VNĐ Chi phí các chương trình
khuyến mãi 25 triệuVNĐ 25 triệuVNĐ
Tổng chi phí của campaign 1,5 tỷ VNĐ
Đầu tư theo của hàng 6 tỷ VNĐ
Tổng 7,5 tỷ VNĐ
- Bảng dưới đây cung cấp một vài con số quan trọng như doanh thu, lợi nhuận trước thuế cũng như một vài chi phí thuế:
- Sau khi xuất bản Chính sách thuế đạo đức đầu tiên của Lush vào năm 2014, chúng tôi cũng đã thực hiện một bài tập đo điểm chuẩn để đảm bảo giá nội bộ
của chúng tôi có độ dài đáng kể. Với sự mở rộng nhanh chóng ra quốc tế trong những năm gần đây, chúng tôi muốn có thể chứng minh rằng chính sách giá của chúng tôi nhất quán và minh bạch cho tất cả các thị trường và đảm bảo rằng chính sách này cũng phù hợp với mục đích cho tương lai kế hoạch tăng trưởng.
- Chúng tôi cũng đặt mục tiêu cung cấp cho từng quốc gia bảng phân tích các loại thuế phát sinh ở các quốc gia mà chúng tôi hoạt động và một số thông tin tài chính quan trọng cùng với điều này để cải thiện sự minh bạch và cho phép người đọc tài khoản của chúng tôi hiểu kết quả và thuế suất hiệu quả - và có thể khuyến khích các doanh nghiệp khác tuân theo trước khi quốc gia báo cáo việc trở thành một yêu cầu pháp lý trong vòng 2 đến 3 năm tới.