5. Kết cấu đề tài
3.2.9. Mở rộng thị trường và chủng loại hàng hoá để tăng khả năng cạnh tranh
Đa dạng hoá sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu, thị hiếu của thị trường. Mở rộng thêm các sản phẩm phân phối độc quyền mà khách hàng chỉ có thể mua hàng nhập khẩu chính hãng tại Vega.
Duy trì và mở rộng thị trường của Công ty tại các khu vực tiềm năng nhằm đưa các mặt hàng của Công ty đến gần hơn với khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc ký kết hợp đồng và khâu vận chuyển hàng hoá. Tuy nhiên cần chú ý đến phân khúc thị trường để cung ứng các mặt hàng phù với nhu cầu, thị hiếu cũng như giá cả của khách hàng trong khu vực đó.
Luôn đưa ra các dịch vụ mới nhằm thoả mãn một cách toàn diện nhu cầu của khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty.
Khi mở rộng chủng loại hàng hoá thì khả năng cung ứng, đáp ứng nhu cầu khách hàng lớn, tạo ra lợi thế cạnh tranh của Công ty so với các đối thủ trên thị trường.
Nghiên cứu thị trường cần được thực hiện tốt ở cả thị trường trong nước và thị trường nước ngoài để nâng cao hiệu quả nhập khẩu:
- Nghiên cứu thị trường nước ngoài nhằm hiểu rõ những thay đổi về chính sách, luật pháp tác của nước đối tác, phong tục tập quán, phong cách làm việc để tăng tính hiệu quả trong quá trình đàm phán, giao dịch giữa hai bên. Tìm kiếm những đối tác có khả năng cung ứng một cách lâu dài, ổn định, chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh.
- Đối với thị trường trong nước, việc nghiên cứu giúp chung ta biết được nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Xác định được đối thủ cạnh tranh và mức giá chung của thị trường để có những điều chỉnh phù hợp.
KIẾN NGHỊ
Hoạt động xuất nhập khẩu là hoạt động kinh doanh nằm trong sự quản lý của Nhà nước. Để quá trình nhập khẩu hàng hoá diễn ra thông suốt và hiệu quả thì ngoài sự cố gắng của Công ty, Nhà nước cũng cần ban hành các cơ chế chính sách tạo môi trường kinh doanh thuận lợi để các doanh nghiệp có cơ hội thể hiện năng lực kinh doanh của mình. Qua thực trạng nhập khẩu hàng hoá ở Công ty cổ phần Vega, em xin được kiến nghị một vài vấn đề sau:
Cải cách chính sách và cơ chế quản lý xuất nhập khẩu
Thủ tục hành chính vẫn còn nhiều bất cập: yêu cầu về hồ sơ còn phức tạp, gây mất thời gian. Ngành Hải Quan cần đơn giản hoá và hiện đại hoá các thủ tục Hải Quan theo hướng áp dụng các biện pháp phân luồng hàng hoá, quy chế khai báo đơn giản, khai báo một lần. Tận dụng tối đa những tiến bộ trong công nghệ thông tin: áp dụng việc làm thủ tục, kiểm tra hồ sơ trực tuyến trước khi làm thủ tục thông quan hàng hoá, điều đó giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cho doanh nghiệp.
Đẩy mạnh công tác hội nhập quốc tế bằng cách đẩy nhanh tiến trình đàm phán, ký kết, phê duyệt các Hiệp định thương mại tự do với các nước để tận dụng triệt để các ưu đãi từ các bản Hiệp định.
Hỗ trợ thông tin cho các doanh nghiệp
Công ty cổ phần Vega tiến hành giao dịch với nhiều quốc gia trên thế giới, việc giao dịch với nhiều bạn hàng ở nhiều quốc gia khiến việc tìm hiểu đầy đủ các thông tin về thị trường này là rất khó khăn, mong nhận được sự giúp đỡ của chính phủ.
Chính phủ cần xây dựng các trung tâm nghiên cứu, cung cấp thông tin, biến động về thị trường quốc tế để kịp thời thông báo tới doanh nghiệp. Giúp doanh nghiệp nắm bắt được thông tin chính xác và tận dụng được các cơ hội kinh doanh:
- Thành lập các tổ chức cung cấp các thông tin về thị trường quốc tế theo khu vực.
- Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, kết nối doanh nghiệp với đối tác.
Đồng thời tăng cường đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộ của Nhà nước: giỏi kiến thức chuyên môn và nghiệp vụ, giỏi ngoại ngữ và nắm vững luật pháp trong nước, quốc tế để bảo vệ quyền lợi của các doanh nghiệp trong nước khi có tranh chấp xảy ra.
Xây dựng cơ sở hạ tầng
Nhà nước cần đầu tư hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, kho bãi, cảng biển giúp các doanh nghiệp giảm bớt: chi phí vận chuyển, lưu kho; thời gian bốc dỡ nhanh chóng để đảm bảo an toàn cho hàng hoá.
Hỗ trợ huy động vốn cho các doanh nghiệp
Nhà nước cần có cơ chế quản lý vốn vay nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp giảm chi phí giao dịch với ngân hàng, đồng thời giảm chi phí kinh doanh cho các doanh nghiệp.
Hỗ trợ vốn vay cho doanh nghiệp với lãi suất thấp hơn lãi suất ngân hàng hoặc bảo lãnh cho Công ty có thể ký kết các hợp đồng nhập khẩu.
Kiểm soát biến động tỷ giá
- Nâng cao tính minh bạch trong chính sách của Nhà nước và Chính phủ nhằm quản lý chính sách tiền tệ nói chung và kiểm soát biến động tỷ giá nói riêng.
- Dự báo quan hệ cung – cầu trên thị trường để có chính sách điều hành tỷ giá và quản lý ngoại hối.
KẾT LUẬN
Đối với mỗi doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động nhập khẩu đều muốn đạt được lợi ích và lợi nhuận cao nhất. Tuy nhiên, tình hình nhập khẩu hàng hoá còn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp. Ngoài các nhân tố bên trong doanh nghiệp như: nguồn nhân lực, khả năng tài chính của Công ty, hiệu quả nhập khẩu còn phụ thuộc vào các nhân tố bên ngoài như: hệ thống chính sách; môi trường kinh tế; sự biến động của thị trường trong nước và quốc tế; sự biến động tỷ giá hối đoái; hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, môi trường pháp luật; tài nguyên thiên nhiên và vị trí địa lý…
Để hạn chế các rủi ro, cần theo dõi, nghiên cứu, phân tích sự tác động và ảnh hưởng của nó đến hoạt động nhập khẩu. Điều đó sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả nhập khẩu và tối đa hoá lợi nhuận của mình.
Giai đoạn vừa qua, Công ty cổ phần Vega đã có nhiều thành công trong việc nâng cao hiệu quả kinh doanh và thu được kết quả tốt đẹp dù tình hình thị trường trong và ngoài nước có nhiều biến động gây cho Công ty không ít những khó khăn và thử thách.
Bên cạnh những thành tựu đạt được, Công ty vẫn còn những hạn chế nhất định: hoạt động kinh doanh không đạt được kết quả nổi trội, khả năng tài chính còn hạn chế, giá vốn hàng hoá ở mức cao, sự xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước cũng khiến Công ty gặp không ít khó khăn.
Nguyên nhân dẫn đến các hạn chế trên là do ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái, đối thủ cạnh tranh trên thị trường cũng như trình độ của nhân viên còn nhiều hạn chế chưa đáp ứng được hết yêu cầu công việc. Vì vậy, Vega cần có những giải pháp khắc phục để đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu của Công ty.
Trên cơ sở phân tích thực trạng nhập khẩu hàng hoá tại Công ty cổ phần Vega, đề ra một số giải pháp để thực hiện tốt hoạt động nhập khẩu: tăng cường ứng dụng thương mại điện tử, sử dụng chính xác mẫu CO để hưởng các ưu đãi, soạn thảo hợp đồng thương mại chặt chẽ, kiểm soát biến động tỷ giá và một số giải pháp khác như: nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, loại bỏ danh mục hàng tồn kho, mở rộng thị trường và chủng loại hàng hoá để tăng khả năng cạnh tranh, giải pháp về nhà cung cấp, quản lý nguồn vốn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
A. Các văn bản quy phạm pháp luật
1. Luật Thương mại (2005)
2. Luật Hải Quan (2014)
B. Các tài liệu sách, báo
3. Phòng Kế toán (2018 – 2020), Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty năm 2018, 2019, 2020
4. Đại học Kinh tế quốc dân, Cơ sở lý luận về hoạt động nhập khẩu
5. Đỗ Đức Bình (2012), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân – NEU
6. Nguyễn Thành Đạt (2016), “Giải pháp phát triển kinh doanh hàng hoá nhập khẩu tại Công ty liên doanh hàng miễn thuế Lạng Sơn”, Luận văn tốt nghiệp APD
C. Các tài liệu từ trang thông tin trên mạng
7. Trang website Công ty cổ phần Vega: http://vegajsc.vn
8. Trang website mã số thuế: https://masothue.com/0107598819-cong-ty-co- phan-
vega
9. Lê Minh Trường (2021), “Kinh doanh là gì? Quy định pháp luật về hoạt động kinh doanh”, Luật Minh Khuê, https://luatminhkhue.vn/kinh-doanh-la-gi---khai-niem- kinh- doanh-duoc-hieu-nhu-the-nao--.aspx
10. Song Ánh (2019), “Quy trình nhập khẩu hàng hoá – đường biển và hàng không”, Công ty TNHH Song Ánh LOGS, https://songanhlogs.com/quy-trinh-nhap- khau-hang-hoa.html
11. Hùng Anh (2016), “Vòng bi công nghiệp và những điều cần biết?”, Công ty TNHH TM công nghiệp Hùng Anh, http://hunganhltd.com.vn/vong-bi-cong-nghiep-va- nhung-dieu-can-biet