5. Phương pháp nghiên cứu
2.2.2 Kết quả hoạt động kinh doanh theo thị trường
Đơn vị: % Năm Hà Nội Đà Nẵng Nghệ An Hà Tĩnh Hưng Yên Hòa Bình Hồ Chí Minh Tổng
Bảng 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh theo thị trường của công ty (Nguồn: Phòng kế toán của công ty)
FSI thường nhập khẩu mặt hàng kinh doanh từ :Đức, Trung Quốc, Đài Loan về phân phối trong thị trường trong nước. Hiện nay, thị trường của FSI đang ngày càng được mở rộng. Hà Nội vẫn là thị trường phân phối chiếm tỉ trọng lớn nhất của công ty, năm 2020 đạt quá nửa 50,8% thị trường phân phối của công ty mang lại mức doanh thu lớn. Hà Nội luôn là thị trường phát triển và đầy tiềm năng tạo sức hút cho tất cả các doanh nghiệp không riêng gì công ty FSI, là nơi tập trung nhiều công ty lớn, doanh nghiệp, trường học… rất phù hợp cho hoạt động kinh doanh của công ty nhưng lại có rất nhiều đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường. Để đạt được thành công đó FSI đã luôn cố gắng đạt được niềm tin với khách hàng, đảm bảo về chất lượng, giá thành sản phẩm.
Thành phố Đà Nẵng là thị trường chiếm tỷ trọng doanh thu lớn thứ hai của công ty đạt 13,1% doanh thu của toàn công ty. Nhưng bước sang 2020 lại tăng lên 14% do chiến lược nghiên cứu thị trường của FSI đã làm tương đối tốt làm tăng doanh thu từ thị trường đầy tiềm năng phát triển này. Hiện tại FSI là nhà phân phối độc quyền ở Đà Nẵng máy scan Plustek, năm 2020 cơ cấu thị trường này có sự thay đổi tăng lên với 0,9% so với năm trước.
ty đang nghiên cứu mở rộng tại các khu công nghiệp, khu đô thị của các thị trường này.
Đặc biệt, đến năm 2019 công ty FSI đã sâm nhập được vào thị trường Hồ Chí Minh chiếm 4,9% doanh thu và đến năm 2020 đã có xu hướng tăng lên đến 5,6% cơ cấu doanh thu. Công ty đang không ngừng nghiên cứu để mở rộng thị trường đầy tiềm năng này và tiến tới mở văn phòng giao dịch tại đây.
Khách hàng tiêu biểu của công ty:
❖ Chính Phủ
- Tổng cục hậu cần- Bộ Công An
- UBND tỉnh Quảng Ninh
- UBND tỉnh Vĩnh Phúc
- Cục bảo tồn đa dạng sinh học
- Trung tâm tin học- Bộ Công Thương
- Cổng thông tin điện tử Chính Phủ
- Ban tôn giáo Chính Phủ
- Báo Nhân Dân
- Viện quy hoạch xây dựng Hà Nội
- Sở Nông Nghiệp Hà Nội
- Sở quy hoạch kiến trúc Hà Nội
❖ Y tế, giáo dục
- Đại học Ngoại Ngữ
- Đại học sư phạm Hà Nội
- Đại học Khoa Học Tự Nhiên
- Đại học phương Đông
- Sở y tế Hà Nội
- Bệnh viện đa khoa tỉnh Phú Thọ
- Bệnh viện đa khoa Bãi Cháy
- Bệnh viện đa khoa Uông Bí
❖ Ngân hàng- Tài chính
- Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng
- Ngân hàng TMCP Quân Đội
- Ngân hàng Việt Nhương Tín
- Ngân hàng dầu khí toàn cầu
- Ngân hàng VPB
- Ngân hàng HSBC
- Ngân hàng Standard Charterd Bank
- Công ty bảo hiểm Prudential
- Công ty bảo hiểm Acelife
- Công ty bảo hiểm MIC (MB)
❖ Doanh nghiệp
- Tập đoàn viễn thông quân đội- Vietel
- Công ty TNHH Berjaya- handico 12
- Trung tâm thông tin di động khu vực I
- Trung tâm thông tin d dộng khu vực V
- Tập đoàn Hòa Phát
- Tập đoàn EVN
- Công ty LG
- Công ty Diebol
- Công ty PWC Việt Nam
- Công ty quảng cáo và dịch vụ truyền hình
- VTC
- Công ty Merin hurdt