Triển Thương Mại An Phú (2018-2020)
2.3.1.1. Các sản phẩm SXKD chủ yếu:
Công ty TNHH Phát Triển Thương mại An Phú kinh doanh rất nhiều mặt hàng, sản phẩm, dịch vụ phục vụ xây dựng, trang trí: Cung cấp vật liệu, công nghệ cho ngành xây dựng, ngành xử lý nước thải, nước sinh hoạt như: gỗ công nghiệp, ống, phục hồi đường ống, vật liệu xây dựng, đại lý mua bán, ký gửi hàng hóa
Tuy nhiên sản phẩm kinh doanh chính, chủ lực của công ty là xuất nhập khẩu các mặt hàng do công ty kinh doanh là vật tư cách nhiệt ngành điện lạnh như: Cách âm trong phòng họp, karaoke;…tấm cách nhiệt và cách âm dùng trong thảm, sàn gỗ, sàn bê tông; Cách nhiệt Ống gió; Cách nhiệt Ống nước nóng, lạnh, ống đồng…; Tiêu âm trong Ống gió; Cách nhiệt mái nhà xưởng, tường; Tấm lót sàn gỗ; Băng keo nhôm; Ron Ống gió; Đai chống cháy xuyên tường, tầng; Gối đỡ Ống
2.3.1.2. Thị trường đầu vào và thị trường đầu ra của sản phẩm:
Kinh doanh xuất nhập khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa, dịch vụ giữa một quốc gia này với một quốc gia khác, là quá trình mua và bán hàng hóa không qua khâu chế biến làm thay đổi hình thái vật chất của hàng, bằng Nghị định thư ký kết giữa hai chính phủ hoặc ngoài nghị định thư
Quá trình tiêu thụ hàng hóa nhập khẩu được thực hiện theo hai phương thức bán buôn và bán lẻ, trong đó: Bán buôn là hình thức mà hàng hóa sau khi được nhập khẩu về được bán cho các tổ chức bán lẻ, tổ chức kinh doanh sản xuất, dịch vụ hoặc các đơn vị xuất khẩu để tiếp tục quá trình lưu chuyển của hàng hóa. Bán lẻ hàng hóa là hình thức hàng hóa được nhập khẩu về và bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không qua các trung gian. Đối với kinh doanh xuất khẩu thì chủ yếu là hình thức bán buôn. Các doanh nghiệp thu mua hàng từ các cơ sở kinh doanh, sản xuất trong nước sau đó bán cho các tổ chức bán buôn của nước nhập khẩu: Bán thẳng, bán qua kho trực tiếp, gửi bán qua đơn vị, đại lý ký gửi, bán trả góp, hàng đổi hàng…
Quá trình xuất khẩu hàng hóa được thực hiện theo hai phương thức là xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu ủy thác. Trong đó xuất khẩu trực tiếp là đơn vị xuất khẩu trực tiếp ký hợp đồng xuất khẩu với nước nhập khẩu và thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu hàng, xuất khẩu ủy thác là đơn vị xuất khẩu thông qua trung gian để xuất khẩu ra nước ngoài.
2.3.1.3. Hệ thống phân phối bán hàng:
Có 3 kênh:
Công ty đến người tiêu dùng
Công ty đến đại lý đến người tiêu dùng
Công ty đến đại lý đến cửa hàng bán lẻ đến người tiêu dùng 30
2.3.1.4. Khách hàng chính đang mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ:
Việc đặt trụ sở công ty tại Hà Nội cho thấy công ty xác định Hà Nội là thị trường trọng điểm của mình, và dần phát triển ra các thị trường lân cận. Hà Nội là một trong hai thành phố có tốc độ đô thị hóa cao. Sự phát triển của nhà ở, bệnh viện, trường học,…và đặc biệt là các dự án chung cư ngày càng phát triển cho thấy tiềm năng trong ngành nghề. Bên cạnh đó, thu nhập của người dân tại đây cũng cao gấp đôi so với các khu vực khác, do đó nhu cầu của họ về cuộc sống cũng cao hơn, họ mong muốn cuộc sống tiện nghi, hiện đại và giảm rủi ro hơn.
Với đặc thù lĩnh vực kinh doanh của mình, An Phú tập chung chủ yếu vào tập khách hàng mục tiêu đó là các công ty kinh doanh bất động sản, chủ đầu tư, ban quản lý, ban điều hành, các đơn vị thi công công trình, các hộ gia đình hoạt động và sinh sống tại địa bàn Hà Nội và các vùng lân cận. Công ty tập chung chủ yếu vào các công ty kinh doanh bất động sản, chủ đầu tư, ban quản lý, ban điều hành, các đơn vị thi công công trình xây dựng, đây là tập khách hàng mang lại doanh thu lớn nhất cho công ty, chiếm đến trên 60%. Bên cạnh đó khách hàng là các dự án công như trường học, bệnh viện, hộ gia đình cá nhân cũng chiếm một tỷ lệ đáng kể trong doanh thu của công ty.
2.3.1.5. Đối thủ cạnh tranh chính:
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Là những đối thủ có cùng phân khúc khách hàng, cùng dòng sản phẩm, cùng giá bán và có năng lực cạnh tranh trên cùng phân khúc. Ví dụ như: Công ty TNHH Thiết Bị và Công Nghệ Minh Quân có hai chi nhánh Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh; Công ty Cổ Phần Quốc Tế Công Nghệ Tương Lai trụ sở tại Hoàng Mai, Hà Nội. Cả hai công ty này đều là đại diện phân phối hợp pháp toàn bộ các sản phẩm : Thermobreak, Softlon,
Acoustic của Sekisui Foam International trực thuộc SekiSui Chemical Group – Nhật Bản. Ngoài ra, còn có trụ sở ở miền Bắc vì thế đây là hai công ty cạnh tranh chính trong lĩnh vực vật liệu cách nhiệt của công ty TNHH Phát Triển Thương Mại An Phú.
2.3.1.6. Định hướng chiến lược của công ty:
Công ty tập trung trí tuệ và sức lực đẩy lùi khó khăn, nắm bắt thời cơ, đổi mới nhận thức, chấn chỉnh tổ chức, mạnh dạn đầu tư thiết bị, con người, ứng dụng công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh; xây dựng Công ty trở thành một doanh nghiệp phát triển mạnh toàn diện trong lĩnh vực vật liệu cách nhiệt.
Về sản phẩm: Phát triển đa dạng hóa sản phẩm. Nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm mà Công ty có tiềm năng và lợi thế.
Về thị trường: Đẩy mạnh các hoạt động về tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu và các sản phẩm của Công ty trên thị trường. Thực hiện tốt chính sách chất lượng đối với khách hàng để duy trì và phát triển thương hiệu, thị phần. Phát huy mọi nguồn lực, đẩy mạnh hoạt động đối ngoại, liên doanh, liên kết với các đối tác nước ngoài để tiếp cận thị trường quốc tế rộng lớn hơn.
Về khoa học công nghệ: Đẩy mạnh phong trào sáng kiến cải tiến kỹ thuật, hợp lý hóa sản xuất để đổi mới công nghệ trong sản xuất kinh doanh nhằm tạo ra nhiều lợi nhuận. Thường xuyên cập nhật, nghiên cứu, áp dụng các tiến bộ khoa học công nghệ trên thế giới.
Về đầu tư: Tiếp tục đầu tư các thiết bị chuyên ngành hiện đại, mang tính đổi mới công nghệ. Thông qua việc đầu tư để tiếp cận được những phương tiện, thiết bị hiện đại theo hướng phát triển của khoa học kỹ thuật tiên
tiến trên thế giới, đồng thời cũng đào tạo được đội ngũ cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề, đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty.
Về tài chính: Quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả; nâng cao năng lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững chắc.