Nghiên cứu mở rộng thị trường xuất khẩu
Một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ một công ty nào muốn tham gia vào thị trường quốc tế là nghiên cứu thị trường. Công việc này bao gồm các khâu từ thu thập thông tin, số liệu thị trường, so sánh, phân tích những số liệu có được và đưa ra kết luận.
• Tìm kiếm thị trường tiềm năng liên tục để xác định được nhu cầu và đặc điểm của từng thị trường như vậy mới có thể xác đinh chính xác được hướng đi và chính sách sản phẩm, giá cả xuất khẩu nhằm đáp ứng được các tiêu chí của khách hàng.
• Thường xuyên đào tạo nhân viên kinh doanh làm công tác nghiên cứu thị trường để có thể nắm bắt được tâm lý và nhu cầu của khách hàng để có thể đấy nhanh quá trình kí kết hợp đồng.
57
tránh trường hợp sản xuất và thu mua với số lượng nhiều xảy ra tình trạng tồn kho, lưu đọng vốn.
Đẩy mạnh các hoạt động quảng bá sản phẩm
Cùng với sự phát triển của đất nước theo hình thức công nghiệp hóa, hiện đại hóa, công ty cần có chiến lược riêng trong việc quảng bá sản phẩm của công ty mình đến với khách hàng trên khắp thế giới thông qua nhiều kênh thông tin khách nhau, đặc biệt là trong thời kỳ thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ như bây giờ. Ngoài việc quảng bá hình ảnh công ty và sản phẩm của mình bằng catalog như truyền thống, công ty có thể tiến tới việc quảng bá qua internet. Internet đóng vai trò quan trọng trong việc xóa bỏ khoảng khách về không gian và thời gian. Đây là một lợi thế rất lớn cho các doanh nghiệp trên thế giới nói chung và công ty cổ phần xuất nhập khẩu Gmex nói riêng. Công ty cần tận dụng lợi thế này để quảng bá sản phẩm của mình. Việc quảng bá qua các kênh thông tin điện tử vừa có thể tiết kiệm được thời gian của công ty.
Các biện pháp mà doanh nghiệp có thể áp dụng để tiến hành xúc tiến, quảng bá sản phẩm của mình:
• Quảng bá sản phẩm, hình ảnh qua các phương tiện như: qua báo chí, truyền hình, qua mạng.
• Tổ chức các cuộc thi tìm hiểu về sản phẩm, về doanh nghiệp. Khuyến mại miễn phí mẫu sản phẩm và chi phí vận chuyển tới tay khách hàng để họ có thể kiểm tra chất lượng của sản phẩm trước khi đưa ra quyết định.
Có thê nói hoạt động xúc tiến thương mại là hoạt động nhằm xây dựng thương hiệu, quảng bá thương hiệu của công ty trên thị trường thế giới. Điều này giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty khi môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Tham gia vào nhiều trang thương mại điện tử, trang bán hàng B2B trên thế giới
Hiện nay, toàn thế giới vẫn đang khắc phục kinh tế sụt giảm nghiêm trọng sau đại dịch Covid-19 bùng phát mạnh mẽ và vẫn tồn tại ở một số quốc gia. Do đó internet là phương tiện kết nối giữa công ty và đối tác, để có thể kết nối được thì buộc công ty phải gia nhập nhiều hơn nữa vào các trang thương mại điện tử và các trang bán hàng B2B của các nước thị trường tiềm năng khác ngoài các thị trường đang hợp tác. Việc gia nhập đó sẽ giúp công ty có thể tìm kiếm thêm nhiều khách hàng tiềm năng và có thể trở thành bạn hàng lâu năm đối với các công ty tại thị trường đó.
3.3. Kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước
Để kế hoạch hoạt động công ty đặt ra đạt kết quả tốt, công ty rất cần sự quan tâm và giúp đỡ từ phía các cơ quan chức năng, bộ ngành của nhà nước có liên quan tới công ty bởi công ty là công ty xuất khẩu, chịu tác động mạnh mẽ và bị chi phối
58
bởi các yếu tố chính trị, pháp luật, xã hội,.. Đặc biệt môi trường luật pháp có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu hương nhang và nguyên vật liệu sản xuất hương nhang công ty ra các thị trường nước ngoài. Để tạo điều kiện thuận lợi cho công ty phát triển và việc xuất khẩu gặp ít khó khăn em xin trình bày một số kiến nghị sau:
Bộ Công Thương nên tiếp tục gỡ khó cho doanh nghiệp xuất khẩu hương nhang và nguyên liệu sản xuất hương nhang sang Ấn Độ
Ấn Độ trước khi thay đổi chính sách nhập khẩu hương nhang đối với Việt Nam là thị trường xuất khẩu hương nhang chính (không có thị trường thay thế) của ngành hương nhang xuất khẩu của Việt Nam. Cả nước hiện có hơn 100 doanh nghiệp sản xuất hương nhang ở cả ba miền Bắc, Trung, Nam. Việc Ấn Độ áp dụng chế độ cấp phép nhập khẩu hương nhang đột ngột (có hiệu lực ngay tại thời điểm thông báo), không thông báo trước đã tạo ra những khó khăn nghiêm trọng cho các doanh nghiệp Việt Nam. Tại thời điểm hiện tại, các công ty sản xuất mặt hàng hương nhang và nguyên vật liệu phục vụ cho việc sản xuất đã có biện pháp khắc phục nhưng lượng hàng xuất khẩu đi vẫn còn hạn chế do thị trường mới nên chưa tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng, khách hàng chưa tin tưởng về chất lượng.
Hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc nghiên cứu thị trường, xúc tiến và quảng bá sản phẩm
Nhà nước hỗ trợ các doanh nghiệp tìm hiểu về các thị trường mạnh, phù hợp để xuất khẩu các nguyên liệu sản xuất hương nhang của Việt Nam. Nghiên cứu mô hình kinh doanh, thị hiếu khách hàng, sản phẩm thay thế. Điều này giúp các doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí và tập trung vào chuyên môn hóa sản xuất.
Bộ Công Thương cần tăng cường tổ chức hoặc liên hệ các doanh nghiệp cung cấp nguyên liệu sản xuất hương nhang Việt Nam tham gia và kết nối với các lễ hội, hội chợ tiêu dùng ở các quốc gia tiềm năng.
Các cơ quan thuộc Chính phủ sẽ là cầu nối giúp liên kết và kết nối giữa các đối tác nước ngoài với các đối tác trong nước. Việc kết nối này giúp các doanh nghiệp giảm chi phí tìm kiếm thị trường tiềm năng, giảm chi phí xác thực.
Công tác hải quan
Các chi cục hải quan nên linh động tạo điều kiện giúp đỡ công ty xét duyệt hồ sơ hải quan và thủ tục thông quan trong thời gian nhanh nhất.
Thanh tra hải quan nên liên tục kiểm tra và đôn đốc các cán bộ hải quan tránh tiêu cực gây lãng phí thời gian cho các doanh nghiệp.
Cải thiện cơ sở hạ tầng
Hiện trạng phát triển không đồng đều của kết cấu hạ tầng giao thông trên cả nước với tình trạng tắc nghẽn tại các cửa khẩu lớn và mất cân đối cung - cầu nghiêm
59
trọng. Dòng chảy giao thương của Việt Nam tập trung tại 1/4 tổng số cửa khẩu quốc tế, bao gồm 2 sân bay, 5 cảng biển và 5 cửa khẩu đường bộ. Hệ thống giao thông nội địa hiện nay phụ thuộc rất lớn vào vận tải đường bộ, chiếm 3/4 tổng khối lượng hàng hóa. Việt Nam chưa tận dụng được mạng lưới sông ngòi tự nhiên rộng khắp do hệ thống cảng và bến thủy chưa phù hợp để đáp ứng khối lượng hàng hóa lớn hơn.
Hệ thống cơ sở hạ tầng hiệu quả và phát triển là yếu tố rất quan trọng để đảm bảo xuất khẩu có hiệu quả bởi lẽ cơ sở hạ tầng phát triển tốt làm giảm ảnh hưởng của khoảng cách giữa các vùng, hội nhập thị trường quốc gia và kết nối nó với thị trường ở các nước trong khu vực khác với chi phí thấp.
Nhà nước cần cải thiện hệ thống đường quốc lộ, đường cao tốc, cảng, bến bãi giúp các doanh nghiệp tiếp cận thị trường hàng hoá và dịch vụ một cách an toàn, kịp thời và tạo điều kiện thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Tóm lại, chương 3 đã đề cập các mục tiêu và định hướng phát triển xuất khẩu nguyên liệu sản xuất hương nhang của công ty trong những năm tiếp theo. Đồng thời, từ các hạn chế ở chương 2, đã đưa ra các giải pháp trực tiếp từ phía công ty và các kiến nghị đối với Nhà nước nhằm thúc đẩy phát triển xuất khẩu nguyên liệu sản xuất hương nhang của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Gmex.
60
KẾT LUẬN
Trong bối cảnh hội nhập kinh tế và toàn cầu hóa, kinh doanh quốc tế trở thành xu hướng tất yếu của mọi quốc gia, kinh doanh quốc tế giúp cho các quốc gia tham gia sâu rộng vào quá trình liên kết kinh tế, phân công lao động xã hội, hội nhập vào thị trường toàn cầu.
Khóa luận đã đề cập tới thực trạng xuất khẩu nguyên liệu sản xuất hương nhang của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Gmex, những kết quả đạt được trong thời gian qua dù chưa đạt được các mục tiêu đã đề ra trong thị trường cạnh tranh và đầy thách thức như hiện nay nhưng đã thể hiện sự nỗ lực không ngừng của tập thể lãnh đạo và nhân viên Công ty. Tuy nhiên, để khẳng định được vị trí và hình ảnh của mình trên thị trường quốc tế, công ty phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong việc hoàn thiện chiến lược kinh doanh, cơ sở hạ tầng, bộ máy tổ chức và xây dựng thương hiệu ngày càng lớn mạnh.
Là một doanh nghiệp sản xuất và cung ứng nguyên liệu sản xuất hương nhang, công ty cổ phần xuất nhập khẩu Gmex chỉ mới được thành lập hơn 5 năm vẫn còn nhiều khó khăn trong việc tìm kiếm và thâm nhập vào các thị trường để xuất khẩu, công ty cũng không tránh khỏi những thách thức ở các thị trường mới gia nhập. Hơn nữa, công ty còn phải đối mặt với những khó khăn do chính sách của các nước và dịch bệnh. Chính vì vậy, hoạt động kinh doanh và lợi nhuận của công ty có chiều hướng giảm đi đáng kể. Công ty cần có những biện pháp thích hợp để gia tăng hiệu quả kinh doanh và xuất khẩu của mình.
61
TÀI LIỆU THAM KHẢO A. Các văn bản quy phạm pháp luật
1. Quốc hội (2005), Luật Thương mại, Công báo Chính phủ.
2. Chính phủ (2006), Nghị định số 12/2006/NĐ-CP về việc hoạt động mua bán
hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa nước ngoài, Công báo Chính phủ.
B. Các tài liệu sách, báo
3. Phòng kế toán (2017-2020), Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty năm 2017, 2018, 2019, 2020.
4. Phòng kế toán (2017-2020), Báo cáo xuất khẩu của công ty năm 2017, 2018, 2019, 2020.
5. Phòng sản xuất – thu mua (2017-2020), Báo cáo hoạt động sản xuất và thu mua của công ty năm 2017, 2018, 2019, 2020.
6. Quy chế nội bộ Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Gmex.
7. Đỗ Đức Bình (2012), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân – NEU
8. Đại học Kinh tế quốc dân, Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu.
9. Lê Đình Đức Huy (2020), “Tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH sản xuất may tre đan xuất khẩu Vang Lừng”, Báo cáo thực tập APD, trang 13-25.
10.Văn Thị Hoàng Ngân (2020), “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ của công ty TNHH Innovgreen Thanh Hóa”, Báo cáo thực tập APD, trang 37-55.
11.Nguyễn Thị Lan (2020), “Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty cổ phần Artex Nam An vào thị trường EU”, Luận văn tốt nghiệp APD, trang 59-63.
12.Vũ Thùy Linh (2020), “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng nông sản của Việt Nam sang thị trường EU”, Luận văn tốt nghiệp APD, trang 5-6.
13.Trần Thị Phương Thảo (2019). “Xuất khẩu sản phẩm bao bì giấy của công ty TNHH bao bì quốc tế B&B: Thực trạng và giải pháp”, Luận văn tốt nghiệp APD, trang 58-59.
C. Các tài liệu từ trang thông tin trên mạng
14.Nguyễn Hường – Vũ Cương (2019), “Tìm giải pháp “cứu nguy” cho doanh
nghiệp sản xuất hương nhang”, Báo Công thương,
https://congthuong.vn/tim-giai-phap-cuu-nguy-cho-doanh-nghiep-san-xuat- huong-nhang-126379.html. [09/10/2019]
62
15.Minh Phương (2019), “Ấn Độ đột ngột hạn chế nhập khẩu hương nhang: Nguy cơ hàng ngàn lao động thất nghiệp”, Báo Đại đoàn kết,
http://daidoanket.vn/thi-truong/an-do-dot-ngot-han-che-nhap-khau-huong- nhang-nguy-co-hang-ngan-lao-dong-that-nghiep-tintuc447702. [19/09/2019] 16.Thảo Nguyên (2020), “World Bank: Cải thiện cơ sở hạ tầng, phát triển
logistics giúp Việt Nam tiến xa hơn”, Báo Kinh tế và Đô Thị,
http://kinhtedothi.vn/world-bank-cai-thien-co-so-ha-tang-phat-trien-logistics- giup-viet-nam-tien-xa-hon-362689.html. [15/01/2020]
63
PHỤ LỤC
64
65
Phụ lục 3. Bảng giá các sản phẩm của công ty cổ phần xuất nhập khẩu Gmex Bảng giá sản phẩm bột gỗ
QUOTATION OF POWDER - RAW INCENSE STICKS
Date: 10.05.2021
Valid Until: 30.05.2021
No. Item No. Description of goods
Quantity container 20'/40' FOB price (USD/ton) 1 GP- WP01.R
White Wooden powder For making incense stick Packing: 40kgs/PP bag
20ft=12 tons $235
40ft=27,5 tons $185
2 GP-JP36
Joss powder 36 cups For Making Incense Sticks (11-12kgs + 100 kgs other premixed powder) Packing:50kgs/PP bag 20ft=19 tons $580 40ft=28 tons $560 3 GP- PRE01B
Premixed powder - without joss powder
(10-11kg joss ) For Making BLACK incense stick
Packing: 30kgs/PP bag
20ft=13tons $190
66
Bảng giá sản phẩm tăm tre
QUOTATION OF BAMBOO STICKS
Date: 10.05.2021 Valid Until: 30.05.2021
No. Item No. Description of goods
Quantity container 20'/40' FOB price (USD/ton) 1 GB-08/1.2
Round bamboo sticks (Natural) - Size: 1.2mmx8", 9" (high counting) - Counting of 8": 3800 to 4000 pcs/kg - Counting of 9": 3500 to 3700 pcs/kg 8" (20' =20tons) $955 9" (20' =20tons) $950 2 GB- 08/1.3W
Round bamboo sticks (Bleached /White color)
- Size: 1.3mmx8", 9" (high counting) - Counting of 8": 3400 to 4000 pcs/kg - Counting of 9": 3000 to 3600 pcs/kg 8" (20' = 20 tons) $980 9" (20'=18tons) $980 12" (20' = 17.5 tons) $970 3 GB-08/1.3
Round bamboo sticks (Natural) - Size: 1.3mmx8", 9",12" - Counting of 8": 3300 to 3700 pcs/kg - Counting of 9": 3000 to 3400 pcs/kg 8" (20' =20tons) $940 9" (20' =20tons) $935