5. Kết cấu của khóa luận
2.2.3. Các hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu caolanh của QUNIME
QUNIMEX
2.2.3.1. Xác định mục tiêu mở rộng thị trường
Do ho t ộng trong rất nhiều lĩnh vực khác nhau nên doanh nghiệp xác ịnh mục tiêu của mình là xuất khẩu ra thị trƣờng nƣớc ngoài với quy mô nhỏ, vẫn chú trọng thị trƣờng nội ịa và coi ho t ộng xuất khẩu là một phần trong ho t ộng kinh doanh. Tuy nhiên, xuất khẩu l i là ho t ộng em ến lợi nhuận cao cho doanh nghiệp và hơn nữa nếu không mở rộng thị trƣờng thì ho t ộng xuất khẩu của công ty sẽ bị phụ thuộc vào thị trƣờng truyền thống là Nhật Bản, dễ em ến rủi ro và ảnh hƣởng ến khả năng phát triển bền vững của công ty. Do ó, công ty xác ịnh tập trung xuất khẩu mặt hàng cao lanh sang nhiều thị trƣờng, tức là mở rộng thị trƣờng theo chiều rộng. Đối với từng thị trƣờng sẽ có những yêu cầu khác nhau về chất lƣợng của cao lanh xuất khẩu, về hàm lƣợng Al2O3, ộ ẩm, ộ mịn và kích thƣớc h t khác nhau, do vậy Công ty cũng có cố gắng trong việc a d ng hóa sản phẩm cao lanh qua chế biến thô.
2.2.3.2. Nghiên cứu thị trường quốc tế
Do chƣa có bộ phận chuyên trách chuyên ho t ộng nghiên cứu thị trƣờng nên việc dự báo thị trƣờng quốc tế của QUNIMEX còn nhiều h n chế.
52
Đa số việc theo dõi, nghiên cứu và tìm hiểu những biến ộng của thị trƣờng ều do phòng kinh doanh IV thực hiện và từ ó dự báo những bất thƣờng có thể xảy ra ối với ho t ộng mở rộng thị trƣờng của doanh nghiệp. Có thể thấy, Công ty còn chƣa ầu tƣ nhiều nguồn lực vào việc nghiên cứu thị trƣờng xuất khẩu tiềm năng. Trong những năm qua, do công tác nghiên cứu thị trƣờng chƣa ƣợc ầu tƣ thỏa áng nên Công ty không nắm hết ƣợc những biến ộng từ thị trƣờng cũng nhƣ phản ứng chậm ch p trƣớc những thay ổi bất thƣờng của thị trƣờng. Điều này có ảnh hƣởng không nhỏ ến ho t ộng xuất khẩu của Công ty và ôi khi còn làm mất cơ hội mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của Công ty sang một thị trƣờng tiềm năng mới.
2.2.3.3. Dự báo thị trường quốc tế
Việc khai thác và tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay chủ yếu là ở thị trƣờng nội ịa, việc ầu tƣ cho nghiên cứu các thị trƣờng nƣớc ngoài chƣa thật sự ƣợc quan tâm và còn rất mờ nh t. Các ơn ặt hàng phần lớn là ến từ thị trƣờng truyền thống. Công ty chủ yếu thực hiện nghiên cứu thị trƣờng t i bàn chứ chƣa thể thƣờng xuyên ƣa cán bộ ra nƣớc ngoài ể khảo sát thực ịa. Việc nghiên cứu t i bàn cùng với việc sử dụng các nguồn thông tin thứ cấp nên mức ộ chính xác và tính cập nhật của thông tin chƣa cao dẫn ến việc dự báo thị trƣờng nƣớc ngoài cũng thiếu tính chính xác. Trên thực tế, Công ty chỉ tiến hành dự báo ngắn h n trên cơ sở các hợp ồng giao dịch trƣớc ó.
Mặt khác, Công ty cũng chƣa có cán bộ chuyên trách về công tác nghiên cứu về thị trƣờng và chƣa có các văn phòng i diện ở thị trƣờng nƣớc ngoài. Ho t ộng này a số là do phòng kinh doanh IV kiêm nhiệm thực hiện việc theo dõi, nghiên cứu và tìm hiểu những biến ộng bất thƣờng có thể xảy ra ối với ho t ộng mở rộng thị trƣờng xuất khẩu của Công ty và ƣa những dự báo này lên cho l nh o xem xét và phê duyệt.
53
2.2.3.4. Lựa chọn thị trường mục tiêu và lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường
Trên cơ sở các kết quả nghiên cứu t i bàn, công ty sẽ tiến hành phân tích và tìm ra thị trƣờng phù hợp với khả năng sản xuất và mặt hàng của công ty. Năm 2016, nhận thấy Malaysia là thị trƣờng tiềm năng về tiêu thụ cao lanh ở khu vực Châu Á do ó doanh nghiệp chủ ộng nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng mới và xuất khẩu thành công sang thị trƣờng này. Nhƣng tuy nhiên ến năm 2020, do sự gián o n của i dịch toàn cầu nên thị trƣờng này không tiếp tục là ối tác xuất khẩu của công ty mà chỉ còn hai thị trƣờng chính là Nhật Bản và Singapore.
Do iều kiện h n chế về vốn nên hiện t i, chiến lƣợc mà QUNIMEX áp dụng ể mở rộng thị trƣờng là chiến lƣợc tập trung. Công ty tập trung vào phát triển mặt hàng chủ lực trên các thị trƣờng trọng iểm, các lo i cao lanh xuất khẩu với hàm lƣợng khác nhau nhƣ: Lo i 1 (Hàm lƣợng Al2O3 >36%), lo i 30% Al2O3 (30 <Al2O3< 32%), lo i 2 (Hàm lƣợng 25% <Al2O3< 30%), lo i 3 (Hàm lƣợng 16% <Al2O3< 25%), tùy theo yêu cầu của khách hàng mà công ty sẽ xuất khẩu lo i cao lanh phù hợp.
2.2.3.5. Thâm nhập thị trường nước ngoài
Tuy Công ty Cổ phần Đầu tƣ và Xuất nhập khẩu Quảng Ninh tham gia vào ho t ộng kinh doanh quốc tế từ khá sớm nhƣng hiện nay Công ty chỉ thực hiện một hình thức thâm nhập thị trƣờng nƣớc ngoài duy nhất là xuất khẩu. Vấn ề này cũng là phù hợp khi Công ty không ủ iều kiện kinh tế và vốn ể thực hiện các hình thức thâm nhập khác nhƣ liên doanh hay ầu tƣ trực tiếp. Hình thức xuất khẩu vừa giúp cho QUNIMEX gia tăng kim ng ch xuất khẩu vừa h n chế ƣợc những rủi ro trên thị trƣờng quốc tế.
Hình thức xuất khẩu của Công ty là xuất khẩu trực tiếp. Trên cơ sở những ơn ặt hàng của các ối tác nƣớc ngoài, Công ty mới bắt ầu tiến hành khai thác và chế biến thô hàng xuất khẩu. Hình thức này khiến cho công ty ang bị thụ ộng trong việc mở rộng thị trƣờng xuất khẩu do không có một chiến lƣợc dài h n mà ang dựa vào sự chủ ộng ặt hàng của ối tác.
54