5. Kết cấu của khóa luận
2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại trong hoạt động mở rộng thị trường
của Công ty CP Đầu tư và Xuất nhập khẩu Quảng Ninh
Một là, Việc nghiên cứu thị trƣờng chƣa ƣợc chú trọng do nguồn kinh phí có h n nên công tác nghiên cứu thị trƣờng chƣa ƣợc ầu tƣ thỏa áng, công ty chƣa có phòng chuyên trách ể nghiên cứu thị trƣờng cũng nhƣ các cán bộ có chuyên môn cao, chuyên nghiên cứu, dự báo và xác ịnh nhu cầu của thị trƣờng quốc tế. Vì vậy công ty không nắm ƣợc hết những thay ổi từ phía thị trƣờng và phản ứng chậm ch p trƣớc những thay ổi bất thƣờng của thị trƣờng.
Hai là, Do doanh nghiệp chƣa có phòng nghiên cứu các sản phẩm ƣợc chế biến từ cao lanh cộng thêm việc nguồn vốn có h n nên việc mở rộng nghiên cứu và sản xuất sản phẩm mới chƣa ƣợc tiến hành một cách triệt ể. Cao lanh là nguồn nguyên liệu của rất nhiều ngành công nghiệp khác nhau
60
nhƣng Công ty chƣa tiến hành tập trung nghiên cứu sản phẩm mới mà chỉ xuất khẩu cao lanh dƣới d ng thô, thông qua chế biến ơn giản, có giá trị thấp và không em l i ƣợc l i ích kinh tế cao cho doanh nghiệp. Bên c nh ó là việc thiếu các chuyên gia trong các lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm mới từ cao lanh nên ho t ộng này vẫn chƣa ƣợc tập trung và phát triển.
Ba là, Việc không mở rộng ƣợc nhiều thị trƣờng là do Công ty chƣa thiết kế một chiến lƣợc dài h n mà chỉ có những kế ho ch ngắn h n, ôi khi các quyết ịnh kinh doanh còn mang tính cảm tính, dựa trên kinh nghiệm lâu năm và ho t ộng xuất khẩu trên các thị trƣờng không phải là trọng iểm còn nhỏ lẻ và doanh nghiệp chƣa thực sự có chỗ ứng ở trên các thị trƣờng ó. Công ty chƣa có phòng Marketing riêng mà việc thực hiện các ho t ộng Marketing ều do các các bộ của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu khiêm nghiệm thực hiện. Tuy nhiên, do không úng chuyên môn nên hiệu quả của ho t ộng này chƣa cao do ó dẫn ến việc xác ịnh mục tiêu và phƣơng hƣớng chƣa ƣợc phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Bên c nh ó, có thể là do Công ty vẫn ang tập trung hơn vào thị trƣờng nội ịa nên vẫn còn chƣa chú trọng và ầu tƣ thích áng cho chiến lƣợc Marketing ối với ho t ộng xuất khẩu
Bốn là, Trình ộ của cán bộ công nhân viên trong ho t ộng kinh doanh xuất nhập khẩu còn nhiều h n chế . Đội ngũ CBCNV của công ty còn khá ít kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu và phân tích thị trƣờng. Hiện nay, việc thiếu cán bộ chuyên môn là tình tr ng chung của các doanh nghiệp kinh doanh ho t ộng xuất nhập khẩu. Doanh nghiệp muốn mở rộng ƣợc thị trƣờng nƣớc ngoài thì òi hỏi phải có một ội ngũ nhân viên năng ộng, nh y bén, có khả năng ngo i ngữ tốt và nghiệp vụ vững vàng. Sự nh y bén sẽ giúp họ nhận biết ƣợc những xu thế biến ộng trên thị trƣờng nƣớc ngoài và nắm bắt ƣợc những cơ hội quý báu cho công ty. Khả năng ngo i ngữ sẽ giúp cho các giao dịch của doanh nghiệp với ối tác diễn ra nhanh chóng và dễ dàng, tránh ƣợc những hiểu lầm không áng có do sự khác biệt ngôn ngữ. Việc thông th o nghiệp vụ sẽ giúp cho tiến ộ công việc ảm bảo ƣợc suôn sẻ và
61
em l i hiệu quả cao. Đó là những yêu cầu quan trọng của một cán bộ kinh doanh quốc tế, việc không áp ứng ƣợc những yêu cầu này sẽ t o ra khó khăn cho doanh nghiệp trong công tác mở rộng thị trƣờng xuất khẩu. Do chƣa có phòng chuyên trách về nghiên cứu thị trƣờng nên QUNIMEX vẫn còn thiếu hụt nhân sự chuyên môn về mảng này. Vậy nên, Công ty cần có những chính sách ể có thể cải thiện chất lƣợng nguồn nhân lực trong tƣơng lai.
62
Chương 3. GIẢI PHÁP THÖC ĐẨY MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG
XUẤT KHẨU CAO LANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU QUẢNG NINH