- Hàm chi phí biến đổi bình quân
4.2.2. Giải pháp lựa chọn thị trường đầu vào
Thị trường đầu vào có ý nghĩa cực kỳ quan trọng nó là điểm khởi đầu và ảnh hưởng rất lớn đến quá trình kinh doanh dầu Zet.A1 của Công ty xăng dầu Hàng không. Nước ta trong giai đoạn này vẫn chưa sản xuất được dầu Zet.A1 đạt chuẩn chất lượng do đó 100% dầu Zet.A1 của Công ty ABCViệt Nam phải nhập từ nước ngoài. Trong khi đó dầu Zet.A1 của các nước đều khác nhau về giá cả, chất lượng và uy tín. Giá cả nhiên liệu trên thị trường thế giới cũng thường xuyên biến động và ngày càng có xu hướng gia tăng. Vì vậy, Công ty ABCViệt Nam cần có một chiến lược cụ thể trong việc nghiên cứu, lựa chọn thị trường đầu vào để dầu Zet.A1 nhập về phải bảo đảm được các yếu tố sau:
- Chất lượng nhiên liệu tốt
- Giá cả và cước phí vận chuyển thấp - Thời gian cho chậm thanh toán dài
- Nhiên liệu phải của các hãng có uy tín trên thế giới.
Muốn làm được như vậy Công ty ABCViệt Nam phải thực hiện tốt các bước sau:
- Thường xuyên nghiên cứu và lựa chọn những đối tác cung cấp dầu Zet.A1 lớn, có uy tín trên thế giới để Công ty có thể dựa vào uy tín và thế lực của họ trên thị trường. Như vậy, khi Công ty nhập dầu Zet.A1 về thì khách hàng cũng đã hiểu biết về chất lượng, đã quen sử dụng. Đồng thời Công ty có thể học tập, tiếp thu những thành tựu khoa học, công nghệ, những kinh nghiệm trong quản lý và tiêu thụ của những hãng này.
- Để giữ được quyền chủ động, chống việc gây sức ép của các hãng bán nhiên liệu, cùng lúc Công ty phải ký hợp đồng mua nhiên liệu của nhiều hãng, ít nhất phải ký hợp đồng với 3 hãng BP, SHELL, TOTAL…
- Khi nhập dầu Zet.A1 Công ty phải thực hiện nghiêm túc, chặt chẽ
- Cán bộ làm công tác xuất nhập khẩu phải có trình độ nghiệp vụ kỹ thuật cao, ngoại ngữ giỏi, có kinh nghiệm thực tế, có đức tính trung thực. Tránh mọi trường hợp nhiên liệu kém chất lượng, không tiêu thụ được, phải bán thanh lý thành dầu thải, gây thiệt hại nghiêm trọng cho Công ty về kinh tế, mất uy tín với khách hàng.
Nếu thực hiện tốt các yêu cầu trên thì Công ty có thể nhập dầu Zet.A1 đạt tiêu chuẩn quốc tế, với giá cả hợp lý. Đồng thời với quan hệ của Công ty với các hãng cung cấp sẽ là điều kiện thuận lợi để Công ty được cung cấp nhiên liệu kịp thời, chính xác.